昆山东威科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议

媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

 现场调研 电话会议

其他

参与单位及人员名称 胤胜资产 陶雨涛；

禾昇投资 章孝林；

鼎晖投资 黄彦婕；

中信证券 刘易 王子昂

调研时间 2025 年 11 月 4 日

会议地点 昆山公司会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：徐佩佩

投融资部门副总经理：周湘荣

主要问题：

1、近期订单情况怎么样？

答：得益于PCB东南亚投资潮、AI智能相关的大数据存储器
等领域快速发展带来的新机遇，PCB领域高端板材需求增
加，相关电路板层数及厚度增加，公司电镀设备订单增幅
较大，尤其是脉冲电镀设备订单增幅明显。近期签单量保
持了良好态势，今年公司订单金额将创历史新高，谢谢！
2、公司水平镀三合一设备目前进展如何？

答：在AI、高阶伺服器、电动车的高速发展下，对厚铜、
细线路、高阶HDI板需求递增，市场上对水平镀三合一设备
的需求也有所增加。公司生产的水平镀三合一设备实现了
海外设备的国产替代，获得客户高度认可。近期新增中标
一条线，目前已有6家客户采购了该款设备。同时，多家国
内头部板厂正在与公司洽谈相关业务，预计明年将有较大
增长空间。谢谢！

投资者关系活动内容记

录 3、请问公司2025 年前三季度收入中的产品结构是怎样
的？

答：2025年前三季度收入中垂直连续电镀设备（VCP）占比
约80%，其他产品占比约20%。谢谢！

4、目前下游PCB客户对电镀设备的要求有什么变化？对电
镀这个环节的设备价值量及毛利率有什么影响？

答：PCB板从过去的低层数到高层数，从普通板到HDI这种
高端产品的占比的增加，最近这两年跟十多年前比较，客
户对设备品质、性能提出了更高的要求。比如客户要求电
路板受到多次热冲击之后电阻不能发生变化；还有一些厚
板需要用脉冲设备来提升孔里面的电镀品质，这些都是促
使更换设备或者是升级设备的原因，总之电镀设备的生产

效率、品质等各方面都会有所提升，电镀设备的价值量也
会相应提升，毛利率会略高一点，大概在40%左右，如果大
规模量产的话，利润率有望更高一些。谢谢！

5、根据公司三季报披露的合同负债可以看出公司订单增
加不少，公司产能是否能够满足订单需求？

答：因行业景气度持续提高，公司获得的订单量增幅加大，
公司通过科学有序排产，积极进行业务订单协调，整体产
能利用率较高。公司目前有四百多亩土地，有将近20万平
方的建筑厂房，整个集团一共有六家公司，一个母公司，
五个子公司。设备生产速度较快，但收入确认会相对滞后
一些，主要原因是公司产品为大型设备，在运输、安装、
调试、验收环节所需时间较长，尤其发到东南亚的设备运
输及安装时间更长。因此对于公司来说目前产能没有瓶
颈，但生产以外流程需要较长的时间。谢谢！

6、PCP电镀设备从客户给公司下订单到确收大概要多长周
期？

答：平均是6到9个月，确收周期主要根据客户的订单量来
看，如果是小一点的订单，从签单开始，三个月时间制造，
一个月安装调试，还有两个月左右时间的试生产，一般在
六个月就可以确认收入。如果订单量比较大或者客户场地
有限制的话有可能会延长到1年至1年半。谢谢！

附件清单 无

日期 2025 年 11 月 4 日