研发“重组双胶原蛋白”并主导编制行业标准、核心单品年销破5900万支、向港交所递交主板上市申请……在国产护肤品牌的突围赛中，丸美生物将破局的关键，坚定地押在了研发创新与全球化布局之上。

　　“做难而正确的事，时间会给出答案。”近日，丸美生物董事长孙怀庆对上海证券报记者说，公司正依托研发构建的长期优势，同步深化线下体验与全球化布局，向成为具有世界级竞争力的美妆企业的目标坚定前行。

　　研发“向上”

　　在丸美生物的港股招股书中，“创新”与“研发”分别出现了60次和154次。数字的背后，是丸美生物近年来以研发创新为核心的发展主线。

　　“掌握自研原料能力，是护肤品行业构建核心竞争壁垒的共识。”孙怀庆颇为自豪地表示，“以前我们是仰望世界先进的美妆科技，现在已经在部分领域实现领先。”

　　以合成生物学及相关技术驱动，公司成功研发出核心成分“重组双胶原蛋白”，将I型（轮廓）胶原蛋白与III型（充盈）胶原蛋白相嵌合，相较传统单一型别胶原，从胶原蛋白的结构和功能活性设计上进行了创新。

　　孙怀庆详细解释了其中的关键技术：“翻译暂停”技术通过优化核酸序列，调控蛋白翻译速度，保证重组胶原蛋白具有高度生物活性；“C-PRO扣环”技术使胶原蛋白成分不易分解，成分更加长效；毕赤酵母进一步提升蛋白活性及表达量。

　　截至2025年9月30日，丸美生物已在全球申请专利651项，已获得授权专利375项，其中发明专利达265项。在胶原蛋白领域，公司已获专利30项。

　　数据显示，应用了重组双胶原蛋白成分的丸美重组胶原“小金针”次抛精华等产品，在2024年销量突破5900万支。

　　得益于多款明星产品的热销，丸美生物2022年至2024年的营收复合增长率达31%，净利润复合增长率达43%。2025年前三季度，丸美生物实现营业收入24.50亿元，同比增长25.51%；归母净利润2.44亿元，同比增长2.13%。

　　据介绍，工业和信息化部批准丸美生物为行业标准《重组可溶性胶原》的主导制订单位。目前，该标准已完成制订工作并通过了标委会评定，有望于2026年正式发布实施。

　　渠道“向下”

　　丸美生物抓住内容电商的机遇，实现了在线业务的快速增长。2022年至2024年，公司的在线渠道收入年复合增长率达到42.9%，收入占比从71.9%提升至85.5%。

　　为进一步满足线上销售需求，丸美生物战略性地扩大直播布局：一方面通过与美妆博主的合作，拓宽消费覆盖面；另一方面搭建自有直播团队，提升消费者对公司产品的认知度及购买转化率。

　　然而，行业共性挑战也随之而来——线上流量成本攀升，产品同质化加剧。如何应对呢？

　　面对记者的问题，孙怀庆的答案是：加强对线下渠道的探索，重塑与消费者的深度连接。2025年，丸美生物持续拓展专柜、专卖店及新型美妆集合店，并在部分城市开设了“丸美科技美肤连锁”，在单品牌店模式方面展开积极尝试。

　　“护肤品的体验环节难以通过线上渠道实现。”孙怀庆表示，“丸美科技美肤连锁”以社区店形式深度贴近消费者，先通过高性价比的基础护理项目吸引顾客到店，再基于其个性化需求，精准推荐更高阶服务或产品，形成“体验带动销售”的闭环。

　　2025年，“丸美科技美肤连锁”已在国内开设近30家门店。根据规划，2026年“丸美科技美肤连锁”将集中在河南市场拓展。

　　在孙怀庆看来，线下渠道的价值远不止于销售，更是品牌沟通、服务验证和用户关系维护的基石，有助于品牌获取更稳定的用户反馈，降低对线上单一渠道的依赖。

　　版图“向外”

　　“未来5年，我们必须坚定出海。”在孙怀庆的规划中，丸美生物的出海策略并非单一的产品出口，而是涵盖研发、产品、品牌与运营等多层面的系统性尝试。

　　在产品层面，丸美生物计划将东南亚等部分国家作为首批试点市场。“我们希望通过不同国家市场的试点，探索不同类型市场的运营模式，进而找到适合丸美的出海路径。”孙怀庆说。

　　在研发层面，丸美生物在新加坡设立的研发中心将逐步推进运作，成为公司对接国际科研资源的“前哨”。

　　在品牌本土化运作层面，丸美生物将在重点目标区域市场寻找合适的本土企业，通过合资的方式实现研发、生产、销售全链路的本土化布局。丸美生物计划“借船出海”，通过并购拥有历史底蕴的海外品牌，注入公司的研发与供应链资源，快速打开当地市场。

　　“全球化是一场需要耐心与定力的持久战。”孙怀庆坦言，不同市场的法规、文化与消费习惯差异巨大，企业需要足够的时间理解、适应和融入。

　　从聚焦眼部护理到布局重组胶原蛋白，从深耕国内到拓展全球，丸美的选择映射了一家老牌国货在行业新阶段的战略思考。在孙怀庆看来，无论持续投入研发，还是探索渠道与市场，根本目的都是夯实产品力与品牌力，从而在变化的环境中实现稳健、长远的发展。