公告日期：2025-11-03

广东丸美生物技术股份有限公司

2025年三季度业绩交流会会议纪要

一、会议召开情况

会议时间：2025 年 10 月 31 日10:30

召开方式：线上会议

参会人员：董事长兼 CEO 孙怀庆、董事兼 CFO 王开慧、独立董事欧友英、董事
会秘书程迪

主要参会机构：详见“附件：参会机构清单”

二、会议纪要

（一）管理层介绍 2025 年三季度经营情况

2025 年前三季度，公司实现营业收入 24.50 亿元，同比上升 25.51%，持续保持
较好的营收增长；整体毛利率 74.91%，同比增长 0.29 个百分点；归属于上市公司股东的净利润为 2.44 亿元，同比上升 2.13%；归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润为 2.14 亿元，同比略有下滑；归属于上市公司股东的净利润率为 10%。
在公司强有力的管控下，公司眼部类、护肤类、洁肤类、美容类产品平均售价分别增长 54.77%、4.62%、12.64%、24.78%。公司通过持续调优产品结构、推进大单品策略，强化营销策略协同，面对白热化的市场，公司较好地应对了线上市场激烈的竞争挑战，有效保障了价格体系的稳中有升。

营运指标方面，公司应收账款周转天数 3.6 天，比上年同期 6.32 天，同比减少
2.72 天，主要是本期营业收入增加同时应收账款减少加快了应收账款的周转；公司
库存周转天数 110.03 天，比上年同期 98.94 天上升 11.1 天，同比上升 11.22%；主
要系受双 11 影响本期提前备货同时因业务增长的需求安全库存相应增加所致。

公司营运指标整体上运行良好，各项财务指标也较为健康。

（二）管理层回答投资者的提问

Q1、公司今年自播提升非常显著，具体什么变化带来提升？后续对利润有改善？
A：三季度我们在自播业务方面实现了 100%的增长，这一成绩得益于我们在五个关键领域实施的变革举措。其一，自今年一季度起，我们对直播产品进行了更新换代，为业务增长奠定了坚实基础。例如，我们的胶原套组、胜肽套组在第二季度完成升级，四抗套组则在第三季度实现迭代；其二，我们强化了现有主播的专业培训，并着力提升优秀主播的表现力；其三，我们大幅扩充了内容制作团队，显著提升了我们的内容产出能力和质量，为自播业务提供了强有力的支持；其四，在组织架构方面，我们进行了优化调整，使我们能够更快速地响应市场变化，提升运营效率；其五，我们通过短剧、综艺、明星空降等多元化方式，不断突破圈层限制，为直播间积累了更广泛的人群资产。这些创新举措有效扩大了我们的用户基础，提升了品牌影响力。正是通过产品换新、主播迭代、内容加强、组织变革以及人群资产积累这五个方面的协同发力，我们才推动了自播业务的高速增长。自播业务持续优化带来逐季高增，也让公司有信心确保业务及利润的持续稳健增长。

Q2、公司对于产品成分的选择跟研发成果都很前瞻，明年丸美产品端有何规划？
A：产品端目前我们主要聚焦于两条技术路线。其一，是当下国内众多优秀品牌所采用的胜肽路线，例如我们的小红笔 6D 胜肽产品，便是这一路线的典型代表，明年我们将推出新型肽。其二，是我们拥有核心知识产权的重组胶原蛋白赛道。我们认为这一赛道潜力巨大，是真科学范畴内的优质赛道，我们已经连续举办了五届重组胶原蛋白科学家论坛，明年也将推出升级版产品。除了上述产品，我们在其他产品线也有丰富规划。明年，我们的产品上新节奏十分紧凑，预计在三月、四月、八月和九月等重要节点推出新品。目前，丸美品牌已申请超过六百项国家专利，其中近四百项已获授权，我们有足够的技术储备，能够迅速推出搭载新科技的产品。这便是我们在产品端的全面准备。

Q3、公司对自播和达播的整个策略上的规划？

A: 在二季度公司业务呈现高速增长态势时，出现了一个关键问题，即“增收不增利”。公司对此高度重视，始终坚信高质量发展必须建立在收入与利润同步增长的基础之上。因此，在三季度，我们主动舍弃了部分“增收不增利”的销售业务，全力推动自播业务发展。三季度是我们主动进行战略调整的关键时期。从三季度数据来看，自播业务实现了 100%的增长。我们认为，经过三季度和四季度的持续调整与优化后，公司有信心确保业务持续稳健增长，重新回归到增收增利的良性发展轨道。

Q4、毛利率能否进一步提升？

A：公司毛利率水平维持在较好的合理区间，且保持着较为稳定的态势。在整体费用管控方面，我们也会采取一系列措施，将费用控制在合理范围内。

Q5、公司对于天猫及抖音此类平台有什么……
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