公告日期：2025-11-26

证券代码：603801 证券简称：志邦家居 公告编号：2025-087
债券代码：113693 债券简称：志邦转债

志邦家居股份有限公司

关于 2025 年三季度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

志邦家居股份有限公司（以下简称“公司”）于 2025 年 10 月 31 日在《证
券日报》《证券时报》《上海证券报》和上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露了公司《2025 年三季度报告》。为便于广大投资者更深入、全面地了解
公司经营情况，公司于 2025 年 11 月 25 日召开了“2025 年三季度业绩说明会”。
现将会议召开情况公告如下：

一、业绩说明会召开基本情况

公司于 2025 年 10 月 31 日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和《证券
日报》《证券时报》《上海证券报》披露了公司《2025 年三季度报告》。

2025 年 11 月 25 日 15:00-16:00，公司通过价值在线(www.ir-online.cn)以视频
直播和网络互动方式召开了“2025 年三季度业绩说明会”。公司董事长孙志勇先生、董事会秘书兼财务总监孙娟女士、独立董事徐欢生先生出席了本次会议，与投资者进行互动交流，并就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

在本次说明会上，公司对预征集问题及网络文字互动的问题给予了答复，主要问题及答复如下：

问题 1：行业传统业务普遍承压，公司在产品力、渠道开拓、品牌推广、数字化等方面有哪些能够在未来提升公司核心竞争力的创新举措？

答：产品力方面，当前家居行业市场已从增量市场转向存量市场，消费者总体需求减少。近期公司已着手重新规划产品体系，提升产品竞争力。本次产品规
划一方面要遵循整家一体化的战略，要有完整的产品品类以提供整家一体化解决方案；另一方面要体现产品的独特性，让产品更有魅力。真正在行业不景气的环境下凸显出产品力，回归到产品本身、客户价值本身。产品力构建时，一是要把衣柜、橱柜作为双核心品类带动全品类的发展，包括软体家居、木门墙板、门窗等产品；二是要基于渠道的细分精准匹配产品，因为不同渠道的客户群体不同，如整装渠道客户需求是快捷且性价比高的产品，个性化家装公司客户需求是高档且柔性化更强的产品等等，因此要以更精准的适配产品用于满足细分渠道的客户需求。另外，当前产品正向简约、现代风格发展，客户关注点从价格和材质开始转向实用性和功能性，因此公司在产品力构建上更加注重产品的便利性和实用性。

渠道开拓方面，一是家装渠道，很多消费者选择公司产品前首先选定了家装公司，我们要在与传统的家装公司合作的同时更加注重与新型家装公司的合作，因为新型的家装公司代表着家装行业的变化和未来发展趋势，有数字化平台和线上运营能力的新型家装公司将是我们的重点合作对象。所以在家装渠道开拓上要选择好家装公司，关注运营风险，作为我们在家装渠道突破的重点。二是线上渠道，公司努力实现定制产品在线上渠道闭环销售，标品化销售定制产品，即根据可选择的尺寸和颜色等做出价格确定的产品并在线上实现销售闭环。

在当前阶段，数字化对于提高运营效率、沉淀企业流程及分析产品结构、渠道结构等具有重要意义。公司将通过数字化手段优化现有结构性机会，分析利润产品和跑量产品，以期尽快反映运营效率和成果。公司会打好数字化运营的基础，为下一阶段的发展做准备。

品牌推广方面，互联网时代品牌推广不再局限于传统推广，而是通过线上推广达到销售产品和品牌推广相结合的目的。线上推广的特征明显，口碑评价好的品牌更易被客户信任。公司未来会把做好客户服务、形成口碑效应作为品牌推广的重点方向。

问题 2：公司前三季度经营性现金流净额同比下滑的主要原因是什么，公司有何改善措施？

答：公司前三季度经营性现金流净额同比下滑主要是受外部市场环境与公司
内部主动战略调整共同作用的结果。受整体市场需求疲软及行业竞争加剧影响，公司零售业务收入有所下滑。同时，公司今年基于去风险化主动收缩了大宗业务规模，这两部分业务的下滑和收缩直接影响了销售回款总额。另外叠加应收账款回款速度放慢和毛利率下降的间接影响了现金生成能力。

公司高度重视现金流管理，在业务方面，持续优化大宗业务客户结构，主动收缩高风险地产项目，积极开拓保障性住房、企业公寓、学校宿舍等支付能力更有保障的创新业务领域……
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