公告日期：2025-09-27

证券代码： 603801 证券简称：志邦家居 公告编号：2025-076
债券代码：113693 债券简称：志邦转债

志邦家居股份有限公司

关于 2025 年半年度业绩说明会召开情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

志邦家居股份有限公司（以下简称“公司”）于 2025 年 8 月 28 日在《证券
日报》《证券时报》《上海证券报》和上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露了公司《2025 年半年度报告》。为便于广大投资者更深入、全面地了解
公司经营情况，公司于 2025 年 9 月 26 日召开了“2025 年半年度业绩说明会”。
现将会议召开情况公告如下：

一、业绩说明会召开基本情况

公司于 2025 年 9 月 26 日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和《证券
日报》《证券时报》《上海证券报》披露了公司《2025 年半年度报告》。

2025 年 9 月 26 日 15:00-16:30，公司通过价值在线(www.ir-online.cn)以视频
直播和网络互动方式召开了“2025 年半年度业绩说明会”。公司董事长孙志勇先生、董事会秘书兼财务总监孙娟女士、独立董事胡亚南女士、国元证券股份有限公司保荐代表人谢天宇先生出席了本次会议，与投资者进行互动交流，并就投资者普遍关注的问题进行了回答。

二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

在本次说明会上，公司对预征集问题及网络文字互动的问题给予了答复，主要问题及答复如下：

问题 1：公司如何看待 2025 年行业整体承压现象，计划如何打破现有竞争
格局具体在业绩层面和管理方式上是否有新的举措

答：2025 年行业整体承压，处于重大转型和调整阶段。在这样的背景下，
公司将持续推动深化改革进行转型升级，以适应行业未来的发展，把握行业竞争中的新机会，保持竞争优势。具体举措如下：

业绩层面，一是加强能力建设，公司目前已全面推进整家一体化战略，而整家一体化的挑战在于消费者更加看中企业的综合能力。公司不断加强能力建设，推动整家一体化发展，有效保证终端整体交付并满足消费者的多元需求。面对基础装修与定制家居的协同问题，对于五六级市场的客户或者中介渠道的客户，公司采用定制和基装协同合作的方式来满足客户的需求，同时理性谨慎地面对基装需求。二是当前消费者两级分化更加突出，获客渠道也愈发多元，公司将重构产品体系以更加精准地匹配渠道细分的需要，精耕渠道。三是消费者通过互联网学习变得更加专业和理性，为满足消费者需求，公司的产品开发将更加敏捷，迭代更加快速，以消费者兴趣爱好和其他附加值需求来决定产品开发方向，构建更加贴近市场、更有竞争力的产品体系。

管理层面，一是提升组织能力，公司认为只有组织能力的成长才能保证业绩的可持续增长，公司将加快推进组织能力构建和提升的工作。二是重视经销商合作，公司始终重视与经销商之间的合作关系，力求厂商平等平权，真正做到服务商、激发商、尊重商、成就商，让经销商更有安全感，和公司一同为消费者提供更优质的服务。三是注重口碑建立，定制家居行业的服务流程长、涉及人员多，因此口碑建立难度系数较大，需要花费较长周期，但是口碑一旦建立，将会给公司带来 30%以上的转介绍和回头客。公司会做好过程管理，做好客户服务，努力形成口碑效应促进良性循环。

以上这些举措都是支撑公司适应行业未来发展的重要因素。

问题 2：公司海外业务增速表现优异，具体原因是什么，是否可持续

答：当前海外市场广阔，中国定制家居产品优势明显，公司早在 2014 年就已布局海外业务，通过多年的海外业务发展，公司已经打造了一支专业的海外业务团队。目前公司已和部分国外的建筑公司、建造商达成战略合作关系，并受到合作方的高度信赖和一致好评。公司在海外业务上建立的影响力，未来将助力海外业务发展。在具体推进方式上，首先，公司在海外开展大宗交易业务，和专业的买方合作，强强联合，增加了二次合作的可能，同时承接优质项目，如五星级
酒店、小型精品酒店等。这种方式既能提升自身团队能力，又能在海外当地建立信任关系，积累良好口碑。另外，公司的合作方多为海外当地的头部公司，而非简单与当地华人合作，这些公司更加注重产品和服务的质量。通过与当地头部公司合作，可以在海外零售业务端更好地发挥公司高质量产品和优质服务的优势，持续推动海外 B、C 端业务发展。因此，公司的海外业务还有较大……
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