用友海外联手LPS，剑指全球数智化市场
用友海外与联想电讯盈科企业方案（LPS）正式达成战略合作，这一消息在2025年10月下旬悄然落地，却暗藏深远布局。根据公开信息，双方已于近日在香港签署协议，将围绕企业数字化解决方案、企业AI应用及亚太市场拓展展开深度合作。此次合作由用友网络科技股份有限公司海外业务总部牵头，联合LPS这家深耕香港及亚太地区的数码科技服务商，意图明确：加速用友的全球化进程，同时借助LPS本地化服务能力，提升在区域市场的交付与响应能力。
值得注意的是，LPS作为联想与电讯盈科的合资企业，长期服务于金融、电信、制造等关键行业，具备扎实的系统集成和IT外包经验。而用友则在ERP、财务云、人力云等企业级SaaS产品线上拥有成熟体系。双方的合作并非简单的产品叠加，而是试图打通“软件+服务+区域渠道”的全链条能力，为企业客户提供端到端的数智化转型方案。尤其是在AI加速落地的背景下，企业AI应用被列为合作重点，预示着双方可能在智能财务、供应链优化、预测分析等领域推出联合解决方案。
我看这场合作：务实背后的挑战不容忽视
在我看来，这次合作是用友国际化战略的一次关键落子，但其成效仍有待观察。用友多年来一直试图突破海外市场瓶颈，尽管在国内企业软件市场占据领先地位，但在国际舞台上仍难与SAP、Oracle等巨头抗衡。此次牵手LPS，算是找到了一个具备本地基因的“桥头堡”，尤其在东南亚、港澳等讲求服务响应速度的市场，这种合作模式比单打独斗更高效。
但从财务和资金面来看，用友当前的压力也不小。数据显示，公司近期主力资金持续净流出，五日净流入达-1.12亿元，股价处于中轨与下轨之间，技术形态上空方占优。更值得关注的是，其经营活动、投资活动、筹资活动现金流均为负，资本回报率（ROIC）偏低，说明整体盈利能力和资源利用效率面临挑战。
这让我不得不思考：在自身国内业务承压的情况下，加码海外扩张是否会影响资源分配？虽然战略方向正确，但执行层面需要极强的协同管控能力——而这正是许多中国企业多元化或国际化过程中容易踩坑的地方。参考相关研究，成功的集团战略必须做到“多元投资、专业经营”，总部要能有效配置资源，避免陷入“一管就死、一放就乱”的困局。
合作能否破局，还得看落地实效
总的来说，我认可用友选择与LPS合作的逻辑：借力本地化服务网络，降低出海成本，聚焦高潜力市场。特别是在国家强调发展“新质生产力”、推动人工智能赋能千行百业的大背景下，企业级AI和数字化转型仍是长期赛道。但市场不会为故事买单，只会为结果定价。接下来的关键，是看双方能否真正融合产品与服务体系，形成可复制的商业案例。对于投资者而言，与其追逐短期概念波动，不如紧盯其海外营收占比变化、AI产品落地节奏以及现金流改善信号。毕竟，再好的战略，也得有坚实的地基支撑。
