用友海外与联想电讯盈科企业方案（LPS）正式达成战略合作，这一消息在2025年10月下旬迅速引发关注。双方将在企业数字化解决方案、AI应用落地以及亚太市场拓展等方面展开深度协同，目标直指加速全球企业数智化转型进程。合作签约仪式已于香港举行，标志着用友网络在海外市场布局上迈出关键一步。

  此次合作中，用友海外将依托其在ERP、财务云、人力云等领域的成熟产品体系，结合LPS在IT服务交付、系统集成及本地化支持方面的深厚积累，共同打造面向制造业、零售、科技等行业的端到端数字化解决方案。尤其值得注意的是，双方将联合推进企业级AI场景的落地，包括智能财务分析、供应链预测优化和自动化运营决策等高价值应用。从区域策略看，东南亚、中国港澳地区将成为首批重点攻坚市场，未来有望向中东、非洲等“一带一路”沿线区域延伸。

  我一直在跟踪用友的国际化进展，说实话，这次牵手LPS并不意外，但时机和方式值得点赞。LPS背靠联想与电讯盈科两大巨头，在亚太拥有超过2万名员工和多年政企客户服务经验，尤其是在香港和东南亚具备极强的项目执行能力。而用友虽然在国内企业管理软件领域长期领先，出海却始终面临“水土不服”——本地服务能力弱、渠道覆盖有限、品牌认知不足是硬伤。与其单打独斗，不如借力成熟的本地伙伴，这步棋走得务实且聪明。

  更深层次看，这场合作也折中国科技企业全球化的新逻辑：不再是简单输出产品，而是通过生态共建实现价值融合。过去几年，不少国内SaaS厂商尝试复制国内模式出海，结果大多折戟沉沙。而现在，像用友这样选择与具备本地基因的服务商深度绑定，既能规避合规与文化风险，又能快速切入客户核心业务流程，才是真正可持续的路径。

  我还注意到，当前国家层面正大力推动“高水平对外开放”和“高质量共建‘一带一路’”，同时强调发展新质生产力。用友与LPS的合作恰好踩在了政策与市场的交汇点上——既响应了中国企业走出去的战略导向，又契合全球企业对智能化升级的迫切需求。特别是在制造业外迁、供应链重构的大背景下，跨国企业的管理复杂度急剧上升，正需要这样兼具技术实力与落地能力的联合方案。

  当然，挑战也不会少。比如双方如何协调技术架构差异？能否建立统一的服务标准？AI产品的数据隐私与合规问题又该如何应对？这些都需要在实际项目中一步步磨合。但我认为，只要能形成可复制的成功案例，这个合作就有望成为国产企业管理软件出海的标杆范式。