茅台应推动价格下跌加速去库存
同事和投资界的朋友告诉我，飞天茅台海外版（海外版出厂价与飞天相同）在互联网上的最新价格已经跌到了1299元，我一开始认为这个肯定是非正规渠道，后来看了一下，竟然都是正规渠道，而且发现好几个平台都是这个价格。假如贵州茅台最终没有阻挡，我认为可能这是一个新的经营策略，通过放开价格，实现对渠道库存的快速清理，促成茅台周期早日反转。结合茅台换董事长必有新政策，那么降价去库存，推动周期反转不排除是新的策略。
2012年茅台遭遇反腐冲击，当时只用了4年周期就反转向上了。2012年底冲击开始2016年中后期茅台酒价股价就已经开始进入新的上升周期，但是这一轮股价和酒价从2021年初开始延宕到今天已经整整快5年了，5年还没有触底，原因是茅台酒的价格没有干净利落的快速调整到大众抢购的水平。所以使客观上的渠道库存不能快速消除，不能消除渠道库存，就不能进入新的上升周期，这是茅台经营周期的铁律。不降价渠道库存就不能快速消除。这几年茅台的经营策略趋向于保价，没有主动推动降价，现在把价格放到1000出头，表面上看是价格体系的崩溃，但本质上是创造的去库存的条件推动的去库存，推动的新周期早日诞生。
10多年前去库存快速降价快速去供货的根本原因是媒体围剿茅台，每天制造大量的茅台负面信息引发渠道恐慌，不敢持有库存。记得当时我统计的数据是每周会出现3000篇关于茅台的利空，在这样的舆论环境下，渠道信心在第一时间崩溃，从而价格在第一时间大幅下跌，大幅下跌的价格表面是利空，实际是利多，强有力的解决了渠道库存这个梗组和毒瘤，把渠道库存一消除新周期就可以开始了。这一次没有大量的负面舆论围剿茅台，所以渠道始终是处于对价格下跌的抵抗之中，不愿意主动放低价格，茅台公司的上一届领导层也不推动价格主动下跌。现在如果最终证明低价格是新的经营策略，那么实际上是加速去库存，加速新周期。一般来说，中秋节国庆节茅台的销量占到茅台酒全年销量的80%，所以在旺季降价才有意义才能去库存。
这一次高端酒的调整其实比10多年前的反腐环境还要恶劣一些，因为经济周期的困境比10年前更大一些。高端需求的衰退比10年前更明显，所以渠道库存必须先清空，之后要看经济复苏的情况，但是只要渠道库存清空以后茅台整体上是有技术性反弹的，然后在等待经济。不降价去库存连解决问题的前提条件都没有，也根本不会发生技术性反弹！
从我个人对中国高端白酒的研究思考和理解以及对茅台的理解，我觉得从有利于发展的角度在春节旺季来临之前，促进低价格去库存是有利于茅台的，应该作为一种策略！如果茅台高层能看到的我的观点，我建议茅台高层推动价格下跌，在春节前抓住旺季的时间窗口，以价格下跌为手段，快速去库存为新周期反转创造内在条件，否则会延宕极其漫长的调整，价格只是个面子问题也是个短期问题，去库存才是里子问题是根本问题去库存重于维护面子。
