公告日期：2025-06-03

证券代码：300888 证券简称：稳健医疗

稳健医疗用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-004

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

√现场参观 √其他 （电话会议）

5 月 28 日 公司调研：

招商基金：侯杰、虞秀兰、王奇玮、马思瑶、徐生、巫亚军

国泰海通：刘佳昆、熊亮

5 月 29 日 线上电话会：

百年资管：胡戈游、戴斌、王文心

参与单位名称 国海证券：林昕宇、赵兰婷、孙馨竹

5 月 29 日 公司调研：

及人员姓名 景顺长城：邓敬东、张欢、孙雪琬

CyberAtlas Capital：戴雯雯

中金公司：徐卓楠、刘玉雯

5 月 30 日 公司调研：

农银汇理：张峰、廖凌

华泰证券：樊俊豪

时间 2025 年 5 月 28 日 -5 月 30 日

地点 总部会议室/线上电话会

上市公司接待 副总经理、董事会秘书：陈惠选

人员姓名 证券事务代表：徐佳

问答记录如下：

投资者关系活 1. 医疗业务三大渠道 2025 年增速如何预估？

答：公司医疗业务的三大渠道在 2025 年均有望实现有质量的增长。海外
动主要内容介 业务方面，公司在该领域已积累 34 年经验，尤其在高端敷料等新品类上
绍 增长迅速。凭借中国制造的性价比优势及持续的产品力和制造能力提升，
预计海外业务将保持稳定增长，尽管关税政策存在一定不确定性，但美国
市场销售贡献较小，整体影响有限。国内医院业务方面，前期在渠道建设、
品类调整及人才引进等方面的投入已进入收获期，核心产品如手术组合包
等市场表现强劲，预计该渠道将维持较好增长。在 C 端消费医疗领域，随着消费者健康意识提升和消费升级，该领域增速有望显著高于其他渠道。公司计划加速其能力建设，抓住新市场机会，预计 C 端业务将实现较快增长。整体而言，公司对医疗业务三大渠道在 2025 年的发展充满信心。
2. 请介绍稳健医疗 C 端业务的情况及发展思路。
答：目前，医疗 C 端业务展现出较快的增长势头，主要得益于稳健品牌的
严肃医疗心智和广泛的会员基础。截止 2025 年 3 月 31 日，稳健医疗全域
粉丝数量超过 1,700 万；公司产品已进驻 23 万家 OTC 药店，覆盖范围广
泛。公共卫生事件后，国内消费者对医疗和健康护理产品的需求持续增长，公司产品线从口罩拓展至鼻腔护理、医美个护、功能湿巾和护理护具等多个品类，利用医疗背景所赋予的“安心”“放心”的品牌形象，加大了在品牌建设和渠道推广方面的投入，进一步巩固了市场地位。为了抓住消费医疗领域的新机遇，公司将积极加速 C 端能力建设，以应对市场增长和消费者需求的变化。
3. 2025 年公司医疗业务是否还有潜在的外延整合方向及并购标的？
答：公司投资并购的核心原则是始终围绕整体战略展开。我们的战略目标是打造“全球医用耗材一站式解决方案”，只要有助于实现这一目标，我们都会考虑，根据具体项目的情况灵活决策。

公司于 2024 年 9 月份并购了美国医用耗材公司 GRI（75.2%股权），该并
购加强了公司的海外产能、销售渠道及本地化运营能力，是公司坚定迈向全球化战略方向的重要举措，具有里程碑式的意义。展望 2025 年，我们将主要聚焦于投后整合工作，旨在提升与已并购企业的协同效应。我们相信，通过深度整合，能够充分发挥各方的优势，实现资源的优化配置和价值的最大化。
4. 请介绍棉柔巾市场的发展情况及公司棉柔巾品类……
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