(三)全球化视野下的市场拓展与产品输出能力

公司是目前唯一将自主研发的银行核心系统输出至东南亚的中国软件企业，2024年斩获泰国汇商银行超过3亿元的订单，并在印尼、马来西亚形成标杆案例，目前在海外拥有超过60个客户。公司在国内积累的先进技术能力与场景经验，能精确适配东南亚银行的大机下移与云化需求，有望通过本地化交付模式击败欧美厂商，更好服务当地银行客户。未来，随着东南亚及中东等新兴市场的数字化转型需求持续释放，公司可凭借已验证的出海经验，复制国内技术优势，实现海外业务利润贡献占比提升，降低对单一市场的依赖。

2024年8月23日至24日，由香港资讯科技联会主办、香港电脑商会协办的首届“一带一路软件博览(香港)2024”成功举行。在此次盛会上，长亮科技首次向海外市场展示了其一站式数据平台一一DataMind，该平台旨在帮助客户释放数据生产力，实现数据产品交付效率与质量的全面提升。DataMind的亮相，标志着长亮科技“数据出海”的新篇章正式启航。

4、海外业务及相关解决方案

报告期内，公司继续巩固在东南亚市场的领先地位。

作为首家在东南亚大型银行成功落地核心系统的中国企业，公司持续以核心银行、数字银行、外汇、大数据及财务类产品，深耕马来西亚、泰国、印尼等市场，客户数量突破60家。在泰国、马来西亚顶级银行核心系统竞标中接连胜出，其中与泰国汇商银行签订的4,960万美元核心系统替换大单，创公司历史单一合同金额新高。验证了公司产品在复杂国际环境中的竞争力，成为国内极少数以标准化产品成功打入海外市场的金融科技企业。

报告期内，公司全球化合作进一步深化，2月，越南某头部银行在五年合作基础上，进一步深化数字化转型合作;3月，联合华为等伙伴在吉隆坡主办“亚洲金融领袖峰会”，吸引百余位行业专家共商金融科技未来;6月，非洲最大银行代表团访问公司，探讨非洲数字化蓝海机遇。

报告期内，公司海外业务“技术 生态”双引擎驱动持续发力，与华为等伙伴深度协同，深化人工智能、金融业务咨询等前沿技术融合，2024年6月，与华为联合发布新一代分布式核心方案SunCBS，推动中国经验全球化。9月，助力菲律宾头部银行打造数字化服务，并入选国际组织FPGGP首批理事单位。此外，公司首推的一站式数据平台DataMind在香港“一带一路软件博览”亮相，正式开启“数据出海”战略;这些都标志着公司从单一产品输出向全域能力赋能的升级。

2025年，公司将加速全球化业务与产品布局，市场拓展上聚焦东南亚，向中东、非洲、拉美等新兴市场延伸，推进多品类产品试点，每年完成1-2个标杆性银行核心系统替换项目;FXCORE产品方面，继续巩固香港市场，加速向新兴市场渗透;继续优化SunCBS 整合解决方案，满足差异化需求，构建比肩欧美厂商的自主产品体系;推进国际化人才梯队建设，优化组织流程;加大研发投入，提升产品竞争力，培育海外业务新增长引擎。