根据超图软件（300036）最新发布的投资者关系活动记录表，该公司于5月16日下午召开了2024年度业绩说明会，与投资者展开交流。会上，该公司延迟披露年报遭投资者质疑，股东大会上中小股东反对票居多、年报和一季报业绩不佳等问题引发关注。

　　会上，超图软件介绍了2024年公司的业绩，以及2025年的计划。

　　该公司表示，2024年度公司营业收入为14.98亿元，同比下降24.30%，归属于上市公司股东的净利润为-1.71亿元，同比下降212.70%。主要原因为：受市场环境的影响，部分客户需求释放递延，招投标节奏明显放缓，导致报告期内中标订单签约不及预期，同时报告期内的项目验收周期显著延长致使收入确认不及预期；公司深化组织变革，对业务拓展和项目实施产生了阶段性影响。

　　关于未来，该公司称，2025年，公司将聚焦公司经营，进一步加强AI产品研发以及应用推广，在新的组织架构下，促进第一增长曲线业务的稳定增长以及强化第二增长曲线业务的市场开拓，此外，积极推进平台与解决方案的海外推广，提升公司整体经营业绩。

　　年报一再延迟披露遭质疑

　　今年4月15日，超图软件发布公告称，公司原定于2025年4月3日披露《2024年年度报告》，因年报工作进度晚于预期，预计无法按原定计划披露，为确保年度报告的质量和信息披露的准确性和完整性，基于谨慎考虑，经向深圳证券交易所申请，公司原将《2024年年度报告》的披露时间延期至2025年4月16日。因公司2024年组织变革，拉通了各子公司，首次建立了矩阵组织，绩效考核规则发生了重大变化，绩效考核评价和测算的工作量及时间远超预期，导致最终确定的金额与财务部门预提金额有偏差，进而影响了整体年报工作的进度，无法按原时间计划披露年度报告。为确保定期报告信息披露的准确性，基于谨慎考虑，公司将《2024年年度报告》的披露时间延期至2025年4月23日，同时《2025年一季度报告》亦顺延至2025年4月29日。

　　在本次说明会上，有投资者提问：年报延迟披露引发市场担忧，未来如何增强信息披露的及时性与透明度？还有投资者反映：公司起初预约4月3日披露2024年报的，本人就是看中公司较早披露业绩而加大力度购入贵公司股票的。后面却一再延迟，在证券市场造成很不好的影响。

　　该公司回答：鉴于2024年报是组织整合变革后的第一个年报，有些工作量估计不足导致延迟披露，给投资者带来不便，非常抱歉。上周公司组织了内部复盘会，分析了年报延迟的内部原因，对有关责任人进行追责，并安排了优化流程等一系列改进工作，并责任到人，切实改进避免出现类似问题。

　　该公司还在说明会上解释称：因公司2024年组织变革，拉通了各子公司，首次建立了矩阵组织，绩效考核规则发生了重大变化，绩效考核评价和测算的工作量及时间远超预期，导致最终确定的金额与财务部门预提金额有偏差，进而影响了整体年报工作的进度。未来公司将加强年报工作量评估，保障年报按计划时间披露。

　　有投资者提问：2024年四季度扣非净利润同比暴跌160531%，单季度亏损是否暴露了季节性风险？

　　该公司回答：公司产品和服务的用户主要为政府部门或其事业单位，客户一般在上半年制订采购预算，发布招标公告；正式采购合同通常在下半年签订，故此公司业务合同的签订主要集中于下半年，公司业绩具有上下半年不均衡特点。

　　股东大会中小股东反对票占比大于同意票

　　针对年报数据，有投资者指出：公司去年经营性现金流同比下降583.5%，应收账款占比营收55.32%，公司计划如何改善回款效率及资金周转？

　　该公司回答：受组织变革和市场环境影响，公司2024年回款不达预期，公司已建立了应收账款管理机制，将进一步加大回款催收力度。

　　有投资者提问：公司是否已制定明确的扭亏计划？预计何时恢复盈利？

　　该公司回答：公司已制定2025年经营计划，将围绕业绩的提升、加强回款采取多项举措，随着公司组织变革逐步收尾，组织变革效能的逐步显现，预计公司经营基本面将逐步改善。

　　有投资者提问：在不久前举行的股东大会上，中小股东表决反对票占比大于同意票。这反映出中小股东对公司信任度欠缺和顾虑。也是对公司的鞭策，公司如何改善？

　　该公司回答：2024年做了公司史上最大规模的组织变革，影响了当年的新签订单和交付进度，导致2024年业绩下滑和亏损，给投资者们带来压力和不安全感，深表歉意。变革的目的是大幅提升公司整体竞争力和运营效率，提升公司的盈利能力。从变革以来五个季度的运行情况，公司竞争力和运营效率正在恢复中，2025年前4个月的中标额已恢复增长。找对方向，时间是朋友，我们对未来充满信心。

　　改革后一季报业绩反而下滑

　　据悉，4月28日，超图软件公布2025年一季报，公司营业收入为2.34亿元，同比下降21.5%；归母净利润亏损4354万元，同比下降995.8%；扣非归母净利润亏损5022万元，同比下降146029.5%；经营现金流净额为-1.75亿元，同比增长47.2%。

　　在业绩说明会上，有投资者质疑：公司在组织改革后，为何2025年一季报业绩反而变糟糕了呢？

　　该公司回答：组织变革后，销售能力在逐步恢复中，今年第一季度中标额是增长的，鉴于一季度中标额全年占比不大，且订单从中标到完成交付、确认收入，需要时间，因此一季度的财报业绩中尚未能体现，后续会逐步体现。

　　投资者追问：公司2024年一季度净利润486万，经过变革和人员优化，2025年一季度反而不挣反亏（人员薪酬少支出不少），并且亏得不少（-5021万）？

　　该公司回答：为增强面向客户交付服务能力，公司年初对自然资源产品线和国内8个大区的交付组织进行了优化调整，一定程度上影响项目验收进度和收入确认。此外，项目延期验收导致交付成本增加。

　　未来增长有三大驱动因素

　　有投资者关心：公司未来盈利增长的主要驱动因素有哪些？

　　该公司回答称：未来增长的三大驱动因素是：1）技术创新驱动：公司继续加强研发投入，All in AI，提升产品竞争力；2）组织变革驱动：通过组织变革，整合分散在五个子公司的资源，减少重复岗位和冗余人员，并通过构建能全集团拉通的产品线与大区交叉的矩阵组织，提升组织能力，五个手指头形成一个拳头，提升公司营销竞争力和运营效率；3）国际化驱动：在国内市场区域饱和和整体市场空间增长放缓的大背景下，通过新的组织推动全业务出海，选派国内优秀干部强化国际大区的营销实力，快速提升海外业务占比实现增长。