5月16日，北京超图软件股份有限公司（以下简称“超图软件”）在证券日报网的路演平台召开2023年度业绩说明会，本次业绩说明会采用直播方式。会上，超图软件董事长总经理宋关福，董事会秘书、副总经理谭飞艳，财务总监、副总经理荆钺坤，独立董事李华杰就投资者关切进行积极回应。

　　前4个月中标额恢复增长

　　超图软件是一家是聚焦地理信息软件（Geographic Information Software，广义GIS）与空间智能（Geospatial Intelligence，GI）领域的基础软件与应用软件厂商，今年以来人工智能（AI）技术的突飞猛进，也让市场对于超图软件GIS产品与AI技术的融合效果十分期待。

　　有投资者提问，公司AI技术如何提升GIS产品竞争力？宋关福回复称，公司今年提出“All in AI”战略，每个产品线会在强化AI的投入，提升产品竞争力。同时，公司也在用AI提高编程效率。

　　此外，2024年公司经历了重大组织变革，公司改革后的现状也是投资者重点关注的方向之一，宋关福表示，2024年做了公司史上最大规模的组织变革，变革的目的是大幅提升公司整体竞争力和运营效率，提升公司的盈利能力。从变革以来五个季度的运行情况来看，公司竞争力和运营效率正在恢复中，2025年前4个月的中标额已恢复增长。

　　“去年公司的组织整合变革，目的是提升公司的销售竞争力和内部运行效率，但对当年的业务影响较大。”宋关福补充谈到，“随着时间推移，正在逐步恢复并最终实现变革目标。从中标额来看，去年一季度下降最多，随后二、三、四季度降幅逐步收窄，今年一季度中标额实现了增长。”

　　“公司产品和服务的用户主要为政府部门或其事业单位，客户一般在上半年制订采购预算，发布招标公告；正式采购合同通常在下半年签订。”谭飞艳补充道，“故此公司业务合同的签订主要集中于下半年，公司业绩具有上下半年不均衡特点。”

　　而当前低空经济产业发展如火如荼，超图软件在低空产业方面的计划布局也是市场关注的重点，据宋关福介绍，超图软件自去年以来就在积极布局低空经济产业，并且有专门的团队在推进该项业务，他预计2025年在低空经济领域公司将会形成一定收入。

　　据了解，超图软件大力布局低空经济业务，构建了“一体两翼”产品布局，提供“一体”，即低空数字飞行服务底座（包含二三维一体化SuperMapGIS平台、低空数字底座、低空综合飞行管控平台、低空AI引擎、低空数字交易平台）以及“两翼”，即面向机场、园区等企业的低空飞行数字孪生仿真监管服务和面向自然资源、水利、城市治理等政府及事业单位的低空飞行政务服务，帮助各地各领域打造低空经济新型基础设施，参与多个省市区低空经济规划设计。2024年，公司在低空综合飞行管控平台、园区低空飞行仿真监管服务以及面向政府、央国企端的低空飞行服务方面都有应用落地。

　　经营基本面将持续改善

　　超图软件财务总监、副总经理荆钺坤表示，公司已制定2025年经营计划，将围绕业绩的提升、加强回款采取多项举措，随着公司组织变革逐步收尾，组织变革效能的逐步显现，预计公司经营基本面将逐步改善。

　　值得一提的是，受市场环境的影响、部分客户需求释放递延、公司深化组织变革等多重因素影响，2024年公司营业收入为14.98亿元，同比下降24.30%，归属于上市公司股东的净利润为-1.71亿元，同比下降212.70%。

　　不过公司方面对未来发展充满信心，谭飞艳表示，2025年公司将聚焦公司经营，进一步加强AI产品研发以及应用推广，在新的组织架构下，促进第一增长曲线业务的稳定增长以及强化第二增长曲线业务的市场开拓，此外，积极推进平台与解决方案的海外推广，提升公司整体经营业绩。

　　展望未来，宋关福认为，三大因素将持续驱动未来公司增长，一是技术创新驱动，公司继续加强研发投入，“All in AI”，提升产品竞争力；二是组织变革驱动，通过组织变革，整合分散在五个子公司的资源，减少重复岗位和冗余人员，并通过构建能全集团拉通的产品线与大区交叉的矩阵组织，提升组织能力，五个手指头形成一个拳头，提升公司营销竞争力和运营效率；三是国际化驱动，在国内市场区域饱和和整体市场空间增长放缓的大背景下，通过新的组织推动全业务出海，选派国内优秀干部强化国际大区的营销实力，快速提升海外业务占比实现增长。

　　据宋关福透露，在海外业务方面，公司今年开始推动应用解决方案业务出海，已经初见成效，预计今年海外业务的比重会加速扩大，尤其是在沙特、东南亚两地将取得重大突破与收获。

　　据了解，超图软件自2017年开始加强了海外投入，目前公司已成为海外知名品牌，并在50多个国家和地区有上百家代理商，在20多个国家和地区有本地化员工，客户涉及东南亚、非洲、南美洲、欧洲等地。