证券代码：002991 证券简称：甘源食品
甘源食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-006

□特定对象调研 □分析师会议

投资者

关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他（电话会议）

参与单 具体参与单位名称见附件
位名称

时间 2025 年 10 月 29 日（星期三） 10:00-11:00

地点 公司会议室

公司接 董事会秘书 张婷女士
待人员

姓名 财务总监、董事 涂文莉女士

形式 网络线上

提问与回答环节

问：请介绍公司第三季度收入和毛利率情况？

答：收入方面，公司对经典产品进行了创新，刺激豆类产品新的增长点，风味
投资者 豆、健康豆等新品逐步放量，第三季度营收较上年同期增长 4.37%；毛利率方
关系活 面，公司的毛利率水平波动较小。2025 年 1-9 月综合毛利率同比下降 0.63%，
动主要 主要受到原料成本上升的影响。2025 年第三季度，随着营收规模的增长，以及 内容介

绍 公司在豆类产品上形成规模化生产效应，第三季度毛利率水平较上年同期有所
提升。

问：请问公司有哪些产品规划？是否有新品储备计划？

答：公司以豆类和风味坚果作为两大战略品类。在豆类领域，我们在经典产品
基础上，成功推出了如绿蚕豆、翡翠豆等新品，并正积极拓展“健康豆养”系列。风味坚果方面，以技术创新联动风味创新，构建产品壁垒，打造差异化风味坚果产品。我们以芥末味夏威夷果仁等产品切入市场，分渠道实现逐步覆盖。综上，公司拥有持续的新品储备和迭代计划，通过产品创新，不断拓展市场空间，提升品牌价值，优化盈利能力，从而实现高质量增长。
问：公司海外业务进展如何，如何推动海外业务的发展？
答：公司稳健深耕海外业务，目前以东南亚地区为重点市场。前期我们已经积累了宝贵的本地化运营经验，但也面临当地政策变化等挑战。目前公司正逐步开拓印尼、泰国、马来西亚等新市场，深度本土化，针对当地口味偏好开发产品。我们将以长期主义的耐心，建立本地团队、研发贴合本地需求的产品、融入本地供应链，逐步在海外市场树立品牌，稳步推动海外业务的长期发展。问：公司对于费用投入是如何计划的？
答：报告期内，公司为支持新品投放与海外新市场拓展而策略性提升了销售费用率。后续，公司将通过精细化预算管理，优化费用结构，将资源往优质渠道与核心单品集中，减少低效投入，推动费用率稳步回落。
问：公司的产品力比较强，请问在渠道合作方面具备哪些优势？
答：公司始终践行全渠道发展战略，积极与各渠道开展密切合作。基于公司的产品创新研发与快速响应能力，我们积极与各渠道共同探索多元化的产品合作机会。针对不同渠道的客群特质与场景需求，公司依托柔性的供应链体系，为KA 卖场、会员店、量贩系统、即时零售等量身定制差异化方案：从主打家庭消费的高性价比共享装、满足年轻群体尝鲜需求的创新风味单品，到契合即时场景的小规格便携装，乃至与渠道联合研发的专属口味产品，实现从“渠道定制”到“产品共创”的深度合作。未来公司产品的合作渠道及消费场景将持续丰富，逐步将产品优势转化为渠道竞争力，提高渠道的认可度。

关于本
次活动
是否涉
及应披 本次活动不涉及应披露重大信息。
露重大
信息的
说明
附件清
单（如 无
有）

日期 2025 年 10 月 29 日

附件：
会议参与单位名称（按机构名称首字母排序）：

机构名称 机构名称

Cephei Capital Management (Hong Kong) 汇丰晋信基金管理有限公司

Limited

北京国际信托有限公司 建信养老金管理有限责任公司

财通基金管理有限公司 开源证券股份有限公司

财通证券股份有限公司 麦高证券有限责任公司

财信证券股份有限公司 南京证券股份有限公司

东北证券股份有限公司上海证券研究咨询分 平安证券股份有限公司

公司

东方财富证券股份有限公司 瑞士银行

东方证券股份有限公司 上海递归私募基金管理有限公司

东吴证券股份有限公司 上海光大证券资产管理有限公司

东兴证券股份有限公司 上海宽远资产管理有限公司

方正证券股份有限公司 上海牧鑫私募基金管理有限公司

高盛（亞洲）有限責任公司 上海清时投资管理有限公司

耕霁（上海）投资管理有限公司 上海万纳私募基金管理有限公司

光大证券股份有限公司 深圳市辰禾投资有限公司

广发证券股份有限公司 深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司

国海证券股份有限公司 深圳市日斗投资管理有限公司

国华兴益保险资产管理有限公司 深圳中胤信弘投资有限公司

国金证券股份有限公司 首创证券股份有限公司

国联安基金管理有限公司 太平洋证券股份有限公司

国联基金管理有限公司 天风证券股份有限公司

国盛证券有限责任公司 西部证券股份有限公司

国泰海通证券股份有限公司 西南证券股份有限公司

国泰基金管理有限公司 溪牛投资管理(北京)有限公司

国泰君安证券股份有限公司 信达证券股份有限公司

国投证券股份有限公司 野村东方国际证券有限公司

国信证券股份有限公司 长江证券股份有限公司

海港人寿保险股份有限公司 招商证券股份有限公司

海南佳岳私募证券基金管理有限公司 浙商证券股份有限公司

海南羊角私募基金管理合伙企业（有限合伙） 中国国际金融股份有限公司

海通國際研究有限公司 中国银河证券股份有限公司

海通证券股份有限公司 中泰证券股份有限公司

恒安标准人寿保险有限公司 中信建投基金管理有限公司

华安证券股份有限公司 中信建投证券股份有限公司

华创证券有限责任公司 中信证券股份有限公司

华泰证券股份有限公司 中银国际证券股份有限公司

华西证券股份有限公司 中邮证券有限责任公司

华鑫证券有限责任公司 紫金信托有限责任公司

华源证券股份有限公司