公告日期：2025-11-27

证券代码：002038 证券简称：双鹭药业

双鹭药业上市公司投资者关系活动记录表

编号：2025-004

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观 □电话会议

□其他： （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 东方财富、国联民生证券、万和证券、中财招商、易知投资、深圳前海天及人员姓名 行健资本、北京风炎私募基金、深圳路演时代等研究员和机构投资者代表。

时间 2025 年 11月 26 日下午 15：00-17：30

地点 双鹭药业会议室

公司接待人员 公司董事兼董事会秘书梁淑洁女士
姓名

公司董事及董秘梁淑洁女士接待了参加本次调研的上述投资者。梁淑
洁女士首先简要介绍了公司发展历史，公司的产品结构、重点产品在国家
药品集采中中标情况及影响，介绍了公司在研重点产品的最新研发进展情
况，介绍了公司重点新上市产品未来的市场潜力，介绍了公司营销体系近
年来的变化，回答了投资者关注的问题具体交流情况如下：

投资者关系活 1、请具体介绍一下公司在近两年国家药品集采中主要品种受到较大动主要内容介 影响的情况。
绍

近两年公司主要受到第八批、第九批集采的影响较大。公司排名前十
的品种除独家品种扶济复、复合辅酶、独家剂型产品三氧化二砷外均已进
入国家集采和地区联盟集采。主要产品替莫唑胺胶囊在第四批国家药品集
采中降价 62%中标广东、河南、山东、北京、四川等 16省市自治区，2022
年集采到期续标中再次中标又降价 57%。在第九批国家药品集采中来那
度胺中标山东、云南、黑龙江、吉林四个省，降价 70%，其它省份失标；
奥硝唑注射液中标重庆、内蒙古、西藏，其它区域失标，降价幅度超过80%。生物制品立生素、欣吉尔、迈格尔和生化产品胸腺五肽、天然药物杏灵滴丸等也多次在地区联盟集采中中标，平均价格下降约在 15%左右。
以上因素对公司近二年业绩冲击较大，虽然近两年每年有超过 6 个以上的新产品上市，且多个新产品恰逢集采投标并中标，但集采上量尚需一定的时间。目前公司原主要品种受集采的影响正逐步弱化，公司正在渡过寒冬期。

2、请介绍一下公司的业务模式。

公司是集药品研发、生产、经营服务于一体的医药生物技术企业，公司业务涵盖前端的原料、生物原液和制剂的研发生产到终端的产品经营环节。近年来公司通过控股公司和参股公司将业务范围扩展到大健康领域，涉及以医疗服务机构为主体的医疗产业、生产销售活性微生物为主的健康产品、专注小分子靶向创新药的研发、工业大麻的综合开发利用，开发用量大、前景好的特色药用辅料，以及药品终端市场投资和医美市场。目前公司上市的产品以处方药为主，采取经销为主、直销为辅的方式，部分成熟地区建立自己的销售团队，部分地区采用经销模式，部分地区采取两者相结合的方式。公司向所有销售区域提供专业化的学术推广服务，由公司市场和销售部门制定规划并实施。公司通过加强区域管理，外包服务，积极吸收有实力的经销商和营销骨干，不断调整营销策略，根据公司自身产品特点，在加强现有开发等级医院等终端市场的基础上，重点开发基层医疗机构，加强民营医院、专科医院的开发力度。在互利共赢的基础上扩大市场占有率。近几年根据公司产品口服制剂占比逐年增长的特点，公司也积极进行营销转型，持续探索互联网及第三终端等新的药品营销模式，全力推进电商合作业务，开辟了规范、稳定、可控的电商销售渠道。多种营销模式经营格局目前已基本形成，也分散了公司销售渠道单一的风险。
3、公司新上市产品及即将上市的产品预计能给公司贡献多少利润？
公司目前的产品结构已发生变化，之前主要大品种占比高，其销售规模的变化……
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