公告日期：2025-11-03

证券代码：000568 证券简称：泸州老窖
泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-10-31

投资者关系活动 □特定对象调研 ★分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 股东大会交流

参与单位名称及 国盛证券：王玲瑶；天风证券：张潇倩；华创证券：王培培；
人员姓名 广发证券：周源；浙商证券：张家祯等共计 166 人。

时间 2025 年 10 月 31 日 15:30-16:30

地点 线上

上市公司接待人

王川、赵亮、姜通

员姓名

1.公司对白酒行业发展前景的展望以及现阶段采取的主要措施？
当前，中国白酒行业正处于新一轮调整周期，行业整体呈现出“量
减质升”的发展态势，白酒行业已摆脱过去“产能扩张”的发展模式，正
向“品质提升、品牌影响、文化表达、价值创造”转变。白酒消费转变主
要体现在四个方面，一是白酒消费观念改变，从“量的满足”到“质的追
求”，消费者更加注重产品的实际价值与品牌内涵的契合度；二是消费
需求转变。年轻消费群体更倾向于个性化、低度化、利口化、悦己化
的酒类消费，以及“轻社交”场景；三是消费场景深刻重构。政务消费场
投资者关系活动 景占比进一步下滑，自饮场景则较为稳定且稳步增长，酒旅融合、文主要内容介绍 化体验、科技创新等新兴场景为白酒消费注入活力；四是消费渠道加
速迭代。线上线下深度融合成为常态。电商直播在白酒销售中的渗透
率持续提升，行业营销重心从“渠道压货”向“精准触达”“用户运营”转
变。

对公司而言，现阶段在市场营销上主要做好以下几方面工作：

一是加强市场精耕深耕。公司制定了市场精耕深耕中长期策略，
精细化运营，系统推进县级以下市场的消费者培育，提升消费者服务，
真正把下沉市场机遇转化为可持续的增长动能。

二是持续推动产品创新。面对当前低度化、健康化、利口化、多
元化等产品需求，公司将继续推进 38°产品发展，推广冰饮、调配等全

新品饮方式，研发更多样化，个性化产品。

三是持续夯实核心基本盘。因应消费分化趋势，公司陆续将资源
向特曲 60 版、特曲、头曲等中高端大众主流产品倾斜，持续巩固大众
市场地位。同时，公司积极布局高增长的光瓶酒赛道，全新的泸州老
窖二曲产品目前已经开展试点推广，力争发挥好公司完整价格带金字
塔型产品体系更好的整体竞争优势。

四是持续推动渠道转型。继续深化公司数智营销体系建设，进一
步提高公司营销费用投放的精准性，提高费效比；自建电商平台、深
化与主流电商及即时零售平台合作，积极构建线上线下融合的全渠道
营销网络，强化对终端和消费者的直接触达能力。

总体而言，白酒产业价值螺旋式上升的趋势没有变，中国白酒作
为中华优秀传统文化组成部分的文化自信没有变，国人对白酒的情感
……
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