公告日期：2025-04-30

证券代码：000568 证券简称：泸州老窖
泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-4-29

投资者关系活动 □特定对象调研 ★分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 股东大会交流

参与单位名称及 天风证券：张潇倩；高盛：刘晔；东吴证券：孙瑜；中金公司：
人员姓名 屈宁；广发证券：周源；国泰海通证券：李梓梧等共计 208 人。

时间 2025 年 4 月 29 日 15:30-16:30

地点 线上

上市公司接待人

王川、赵亮、姜通

员姓名

1.公司一季度销售情况

近年来，公司以高质量发展为导向，全力推进“数智泸州老窖”
建设，保证渠道良性和价盘稳定，力争赢得长周期产业价值回报和企
业的可持续发展。一季度公司依托数字化营销体系，积极推动消费者
“开瓶”，保证价盘稳定和渠道健康，全国范围内库存水平良性，主
要大单品销售稳健，动销优于回款表现。

2.公司今年总体营销思路

公司管理层提出 6 大思维转变：从上升市场到下降市场思维的转
投资者关系活动 变；从习惯性的渠道思维到消费者思维的转变；从数量思维到利润思主要内容介绍 维的转变；从促销思维到创造情绪价值思维的转变；从放任思维到管
理思维的转变；从习惯思维到年轻人思维的转变。在具体工作方向上：
一是要集中资源确保在扩点、扩面、开瓶三方面的投入，以精准投入
实现销量增长；二是要确保市场良性，提升销售团队操盘能力，确保
渠道利润，推动“低度化、年轻化、场景化、数智化”；三是坚定品
牌塑造，在文化、宣传、创新上继续构建品牌护城河；四是提升核心
能力，尤其在服务、效率和人才方面要形成核心竞争力，保障公司在
存量竞争市场中的竞争优势。

3.公司区域发展策略

今年公司将继续推进“235+100”战略落地，深耕西南、华北 2 大

基地市场，打造华东、华南、中原 3 大战略市场，突破 5 大影响力高
地市场，实施“百城计划”，促进多品牌终端融合提质。

4.国窖 1573 的价格策略

国窖 1573 坚定维护价盘稳定，体现品牌价值，牢牢站位中国高端
白酒定位不动摇。

5.介绍公司分红计划

为进一步完善利润分配政策，建立科学、持续、稳定的股东回报
机制，提升公司投资价值，公司制定了《2024-2026 年度股东分红回报
规划》：2024-2026 年度，公司每年度现金分红总额占当年归属于上市
公司股东净利润的比例分别不低于 65%、70%、75%，且均不低于人民币
85 亿元，原则上每年度可以进行两次现金分红，让全体股东充分分享
公司的发展成果。

6.公司如何看待未来的利润率水平变化？

……
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