公告日期：2025-03-25

证券代码：000568 证券简称：泸州老窖
泸州老窖股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2025-3-21

投资者关系活动 □特定对象调研 ★分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 股东大会交流

参与单位名称及 中金公司：王文丹；广发证券：符蓉；中邮证券：蔡雪昱；银
人员姓名 河证券：刘来珍等共计 84 人。

时间 2025 年 3 月 21 日 10:00-11:00

地点 华西证券会议中心 506 会议室

上市公司接待人

副总经理、董事会秘书李勇，证券事务代表王川

员姓名

1.公司今年春节期间销售情况如何？是否制定了全年计划？

春节期间，公司主要产品动销和开瓶量同比实现正增长，库存可
控，数字化转型卓有成效。全年经营计划经董事会审议后披露。

2.公司数字化改革推进情况如何？

数字化是系统工程，自上而下贯穿各业务体系，通过管理体系、
生产体系和营销体系的数字化转型，公司实现降本增效，优化激励导
向，确保渠道合理利润、产品价盘稳定。

3.公司现阶段扫码率如何？未来如何持续提升？

投资者关系活动 现阶段产品整体扫码率达 40%，公司已构建消费者数据模型，将坚
主要内容介绍 持以消费者为中心，做好消费者、渠道和终端的管理和服务，持续激
励消费者扫码开瓶。

4.公司如何看待行业存量竞争加剧的现状？

中国白酒已经进入高度集中的时代，公司将不断提高产品品质、
提升文化高度、强化品牌宣传、加强人才储备，力争在行业调整周期
中脱颖而出。

5.公司对低度酒产品的发展规划？

随着主流消费群体的不断变化，中低度酒将成为未来的趋势，度
数越低，对酿造工艺和质量的要求就越高，公司在低度酒领域拥有较
高的技术护城河。公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,

也会在潜力市场进行低度产品培育,拓展市场需求。

6.公司如何制定各区域的销售计划？

公司借助数字化工具实现对各区域产品销售及库存的准确监控，
由经销商配额制转为终端配额制，以消费数据为基准制定全年销售计
划。

7.公司如何应对未来的市场变化？

公司将坚定维护国窖 1573 中国三大高端白酒品牌地位；构建泸州
老窖产品矩阵，实现全价位产品布局；挖掘养生酒、精酿啤酒、中式
果酿酒等创新系列产品消费潜力，持续研发酒类衍生品，打造百调小
酒馆等新消费场景；持续关注行业趋势，灵活调整战略，以适应不断
变化的市场环境。

8.公司未来的消费者增长点源自哪里？

消费者培育是一个漫长的过程，公司在传统消费培育的基础上，
加强研究新生代消费者需求。同……
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