“12月是冲销量的关键时刻，车企会联合金融机构，加大汽车消费优惠力度。”中国证券报记者走访北京地区多家汽车4S店时，多位4S店销售人员表示。

　　当前正值汽车营销旺季，商业银行、汽车金融公司等金融机构携手汽车厂商，从降低购车成本与简化贷款流程双维度，发力汽车金融市场。

　　“0首付”“0利率”“秒批提车”……诸多利好作用下，汽车金融领域竞争愈发激烈。记者调研发现，今年市场上开始出现“0首付”叠加“0利率”的超常规金融方案。某银行相关负责人向记者坦言，银行此举既是对自身业绩冲刺的需要，更是为应对信贷市场变化的战略布局。

多方携手推出年末购车优惠

　　“前段时间看的这款车，现在贷款购买能直接优惠14万元。而且有‘贷5还2’的车贷政策，贷款5年，2年后就能提前还款。”在北京丰台区的一家传统品牌汽车4S店里，准备购车的夏女士拿着销售人员提供的金融方案仔细核算。

　　销售人员为她提供了首付金额仅需3.98万元、贷款金额35万元的车贷方案。夏女士告诉记者，对比全款购车与多种贷款方案后，该4S店与中国银行等合作的“购车补贴+低首付+长贷短还”的金融方案最让她心动。

　　记者走访多家汽车4S店发现，类似的车贷优惠并非个例。步入北京地区某奔驰4S店，该店营销大屏上播放着“轻松开新车”奔驰汽车金融特惠方案。大屏显示，针对奔驰旗下不同车型，可提供0首付0年利率起、0首付年利率0.99%（约合年费率0.6%）起、0首付年利率1.99%（约合年费率1.1%）等汽车金融方案。

　　在新能源汽车市场占有率持续提升的当下，金融机构也在加大与新能源汽车厂商的合作力度，贴息推出低首付、低利率等金融方案，不断丰富消费者的贷款购车选项。

　　“首付20%起，限时金融2年0息”，在北京五棵松的鸿蒙智行体验中心，记者注意到贴在车窗上的汽车金融广告。该店销售人员小徐告诉记者，本月订购可在3万元选配权益优惠基础上，再优惠1万元。“现在贷款购车，年费率在2.49%左右，您可以选择贷满2年后提前还款，提前还款没有违约金、利息。我们和中国银行、建设银行、招商银行都有合作。”

“0首付”可叠加“0利率”

　　记者调研发现，不少汽车4S店都能提供“0首付”“0利率”的车贷方案。事实上，自2024年车贷新规实施以来，“0首付”“0利率”并非新鲜事。但此前，消费者往往不能同时享受两者优惠。

　　“为年底冲任务，少量现车有优惠，‘0首付’+3年免息太香了！库存补贴+金融补贴双重叠加，优惠直接拉满。”在社交平台上，记者看到了小鹏汽车北京某销售服务中心的营销广告。该店营销人员小纪告诉记者，贷款方案可做三年期、五年期。“三年期贷款，就是‘0首付’叠加3年免息的金融优惠；五年期贷款，就是‘0首付’叠加年化0.99%费率的低息金融优惠。”小纪说。

　　12月22日，智己汽车销售人员向记者透露：现在下单，购置税最高立省1.5万元，还能叠加限时“0首付”“0利息”金融优惠。

　　“我们有2年免息金融政策。”0首付“”0利息“优惠可以同时享受，但您需要让银行审核您的个人征信、负债情况，看银行具体给您贷款审批多少钱。”上述智己汽车销售人员告诉记者。

　　巨丰投顾高级投资顾问于晓明向记者表示，年末金融机构加码汽车贷款优惠，核心是为了扩大信贷规模。同时，银行可以车贷为切入口，带动信用卡等综合服务收益。

　　“在把握传统销售旺季机会的同时，金融机构也致力于通过降低融资成本来激发汽车消费潜力，这既服务于当前扩大内需的经济大局，也为自身在零售信贷领域发掘了优质的资产配置方向。”苏商银行特约研究员薛洪言告诉记者。