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发表于 2026-01-15 21:59:50 股吧网页版
海量财经丨获客需花钱买流量 中小酒店在携程平台“空挂”无订单
来源:海报新闻

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  国家市场监督管理总局于1月14日正式对携程集团涉嫌滥用市场支配地位立案调查,消息一出,引发酒店与短租行业高度关注。

  1月15日,海报新闻记者走访多家住宿商家发现,携程平台佣金普遍在10%至15%之间,但部分经营者已对携程“又爱又恨”,既依赖其高端客源,又苦于订单锐减、话语权弱化。

国家市场监管总局依法对携程集团有限公司立案调查

  “我们在携程上现在根本接不到订单。”济南我爱我家公寓主理人李女士直言,目前生意主要靠美团和线下的支撑,而携程即便抽成与其他平台相仿,却几乎不再带来有效流量。

  相比之下,济南菲雅时光酒店负责人刘先生对携程的态度略显复杂。他坦言,携程带来的客户普遍消费能力较强、退订率低,但这种“优质流量”正逐渐萎缩。近几个月,他在携程上的订单量明显下滑,有时甚至连续多日无单。

  “想要获得订单,需要花钱在平台推流。”刘先生表示,有偿获客方式有多种,比如增加酒店曝光量、房间订单抽成获客等形式。这种“空挂平台”“有偿获客”的状态,正是中小住宿商家在强势平台生态中话语权式微的真实写照。

  而这种弱势地位,在旅游旺季时往往进一步加剧。云南省旅游民宿行业协会此前就曾公开反映,旅游旺季期间遭到携程等个别平台包括但不限于“二选一”霸王条款、单方面随意涨佣等不正当竞争等行为,涉嫌不正当竞争。

  不过,并非所有中小经营者都“有幸”成为这些规则的直接对象。济南我爱我家公寓主理人李女士苦笑道,“我连被‘二选一’的资格都没有,因为压根没人来(携程)订房。”

济南菲雅时光酒店在携程平台的佣金率为10%

  在佣金抽成方面,刘先生透露携程与美团等平台基本一致,都在10%到12%之间,虽有说法称美团新店抽成高达15%,但实际后台显示两者差距不大。关于“智能调价助手”是否自动调整房价,刘先生告诉记者,平台上都有类似功能,有批量改价和单独改价,所有操作都要经过商家同意。

  从消费者角度来看,线上平台订酒店确实优惠不少。以全季酒店济南凤凰路店1月15日报价为例,在携程、美团标价368元起,飞猪低至360元,而直接到店前台报价则为399元,差价最高达近40元。这种“线上更便宜”的普遍现象,表面上看是数字红利,实则背后暗藏平台与商家之间的复杂博弈。

  有业内人士指出,部分低价可能源于平台补贴或促销活动,但更多时候,是商家在流量依赖下被迫让利的结果。当平台掌握定价建议权、流量分配权,中小住宿经营者往往只能“咬牙跟价”,以维持曝光度和订单量,消费者享受的“实惠”,或许正建立在商家利润被持续压缩的基础之上。

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