21世纪经济报道记者刘婧汐广州报道
一家从广州走出的零售企业，正快速成长。
根据年报，2024年名创优品实现营业收入169.9亿元，同增22.8%，实现权益股东应占利润26.2亿元，同增16.2%；实现经调整净利润27.2亿元，同增15.4%。公司综合毛利率为44.9%，同比上升3.7个百分点。
强劲的增长背后是，近万个SKU和上百个IP。目前名创优品经营着超过1万个核心SKU，同时还拥有全球150+的顶级IP资源，如黑神话、迪士尼、三丽鸥等，并有多个中国独家/首发IP授权，全球IP产品销售规模突破100亿元。
品类繁多的产品渗透进了Z世代年轻人的生活，也在考验着供应链基础。名创优品一名管理层人士向21世纪经济报道记者表示，目前集团供应链八成以上位于中国，其中更是有超过50%的供应链客户在珠三角。
扎根广州
名创优品集团与广州、大湾区的联系非常密切。2013年11月，叶国富的首家名创优品门店在广东花都的步行街开张。十余年过去了，依托广州“千年商都”的商贸基因，叶国富一直将广州作为集团发展的大本营。
一方面，广州完备的制造业供应链，为名创提供了上万种SKU和上百个IP产品生产制造的基础。
“名创优品现在在全球有1400家供应链企业。在供应链里，八成以上位于中国，这其中又有50%以上在珠三角。中国供应链不管是质量、交付周期，还是反应速度等方面，在世界上都是非常优秀的。”前述管理层人士透露，名创优品依托于超级IP、超级门店方面的品牌战略升级，正好切中了时下广州注重IP经济、首发经济的发展脉搏。“现在还在筹备阶段的一个IP乐园，就是申请了广州的首发经济政策奖励，即将落地广州。”
但快速的供应链响应能力，并不意味着销售端的商品没有积压。据2024年财报显示，2024 年底，公司全球有近 450 家直营门店，库存年龄超 180天占比11%；库存周转天数为91天，其中中国为75天，海外直营市场为187天。
另一方面，借助于广州的政策优势，名创优品集团在发展中国IP、跟上首发经济、走向海外市场方面，也有诸多便利。
种种在地化利好，推动了名创优品的国际总部落地广州琶洲CBD核心区。其建成后，将成为名创优品集全球业务运营、数字化新零售管理、品牌结算中心及产业研发创新等多功能于一体的商业楼宇。
布局海外
不过，在规模迅速扩大、门店数量增加的同时，名创优品国内的单店效益却出现了下滑趋势。
从财报数据看，名创优品2024年全年平均客单价、平均售价分别为38.1元和14.3元，均较2023年有所提升。但从同店GMV增长数据看，中国内地的名创优品门店在2023年上半年、2023年全年的增长率分别为35%~40%、30%~35%，但2024年这一数据并未公布，仅表示为“下降高个位数”。
要想实现既定的万店目标，名创优品需要向全球市场要增量。
2018年年初，叶国富就为名创优品制定了“百国千亿万店”计划，即到2022年在全球100个国家开设1万家门店，其中包括7000家海外门店。截至目前，名创优品集团已在全球112个国家和地区构建7780家门店的庞大零售网络，其中海外市场超3000家。
海外市场对集团业绩的拉动作用是强劲的。名创优品的海外业务从2021年起，连续4年增长速率超过40%。海外业务的高速发展使名创优品在海外收入占比迅速增加至39.4%，较2023年增长5个百分点。
对于海外情况，管理层曾在业绩电话会上表示，海外直营门店数量正处在高速发展阶段，2025年预计仍然保持3位数的增长。目前海外直营门店的利润率处在最低位，但中长期优化空间较大。其认为公司的净利率在20%左右较为合理。
值得一提的是，名创优品旗下潮玩品牌TOP TOY也在国际市场上成绩斐然。2024年8月，TOP TOY以店中店的形式在名创优品印尼雅加达Central Park旗舰店亮相。当年10月，又在泰国曼谷开出海外首店。此前亦有消息称，名创优品将拆分TOP TOY港股上市，与泡泡玛特正面竞争。
当然，出海不止为了在企业层面上获得增量，从叶国富的发言中可以看出，名创优品更为宏大的目标是，把中国文化的种子播撒在全球的土壤上，建立中国人自己的“IP王国”。
叶国富曾公开许下承诺，要带领100个中国IP走向世界。“过去一年，我们打造了Chiikawa中国联名首发、哈利波特全球快闪、黑神话悟空独家联名线下主题店等标志性IP事件。其中既有经典IP，又有新近崛起的顶流IP；既有国潮代表，又有全球流行的文化符号。今年我们已经筹划了超过90档IP上新，覆盖了从常青、潜力到强属性等不同类别。”前述管理层人士表示。
把握住IP自主权，或许将进一步提升名创优品的盈利能力。但市场也有质疑声音：IP红利能吃几时？年轻人是否会对这种极快的IP上新频率感到疲倦？前路漫漫，名创优品的未来仍需进一步观察。
