“学习都怪老师，如果是彦祖教我一定能学好。”一句笑谈，近日在教培行业成为了现实。
日前，高途集团（GOTU.N）联合知名影视明星吴彦祖推出“吴彦祖带你学口语”（以下简称“彦祖口语”）课程产品。该产品由吴彦祖真人参与录制，搭配中教知识点讲解，运用SR（语言识别AI技术）实现和阿祖对练口语。课程标价398元，包含84节话题场景课。
课程一经推出，迅速在各大社交媒体平台爆红，与此相对应的则是销售额的大幅上涨。
左手流量，右手资本
公开信息显示，彦祖口语课程上线仅48小时，销售额就快速突破了200万元。第三方数据平台显示，彦祖口语在抖音上的累计销售已超过500万元。值得注意的是，78%的课程购买者年龄集中在25-35岁，这个年龄段对应着看《新警察故事》《美少年之恋》长大的一代90后。
而随着彦祖口语在高途App上线，高途股价一路上涨，短短20天最高涨幅超过50%，这场“左手流量、右手资本”的游戏，已不仅仅是网友眼中明星“下海”那般简单。
与此同时，吴彦祖在各平台开设“吴彦祖教英语”账号，发布多个视频称其新身份为英语口语老师。前述账号简介称，吴彦祖为雅识教育主理人之一。企查查App显示，雅识教育科技（杭州）有限公司（以下简称“雅识教育”）成立于2024年8月，由上海玩美祖合品牌管理有限公司持股30%，后者的最终受益人之一系DANIEL NEH TSU WU（吴彦祖）。
除与高途的合作外，雅识App内也上线了售价498元的“吴彦祖带你学英语”口语课程。该应用还设置了AI情景训练、AI写作诊断等模块，相关权益亟待上线。这样看来，吴彦祖或将加码英语和AI教辅。
一位已经购买课程的用户表示：“买课主要是因为吴彦祖颜值，外加特别的口音，确实能吸引人看下去。”
“课程内容主要包括旅游、消费、工作几个板块，内容上中规中矩，AI互动算是产品亮点，对话环节中，AI吴彦祖会基于你的对话给出反应。”
据不完全统计，近年已有13位明星进入教培市场，主要集中在语言和音乐两大领域。和专业教培机构相比，明星授课并未因“高光身份”而出现高溢价。
连续六季度亏损
业内看来，明星跨界教培领域，尽管有着影响力的优势，但教育培训行业有其自身的专业性和规律性。明星不仅要具备适宜的教学方法、运营能力，也需要注重教学质量和服务水平的提升。
从市场表现来看，明星入局英语培训俨然已是黑马之势——明星办学授课的收费标准更低、销售额增长更快。以教培市场相对成熟的英语课程为例，新东方一对一口语线上课每小时700元；hitalk英语口语线上课程，每节课25分钟，价格为60—150元；必克英语则每节课20分钟，价格为60—100元。
作为对比，高途App中吴彦祖课程首发价为398元，共有84节课，平均下来每节课不到5元，每节课8—10分钟。
需要注意的是，这套课程并非全部都是吴彦祖本人出镜，还包含了一部分助教老师的出镜，吴彦祖全程用英语教学，助教老师则以中英文的方式配合讲解。
飞瓜数据显示，售卖相关课程的账号“阿祖带你学口语”（粉丝数16.5万）近30日销售额为75万-100万元，另一个相关账号“吴彦祖英语课”（粉丝数6948）近30日销售额为10万-25万元，因此抖音平台总计销售额85万-125万元。
在这场销售额、股价双增的市场狂欢之下，一个问题随之出现：这是高途的短效强心剂量还是新的业务方向？
据高途发布的2024年最新财报数据，高途教育存在巨额亏损，其在2024年实现营收45.54亿元，较上年同期增长53.8%；净亏损为10.49亿元，上年同期为730万元，亏损增幅高达14270%。
不可忽视的一点是，高途教育已经连续6个季度亏损，营业费用同比增长84.5%至42.805亿元，销售费用从2023年的15.012亿元增长到了2024年的29.637亿元。
以吴彦祖课程当前抖音销量+官方报名均为付费用户来算，其销售额也仅有977万元，甚至仅占去年营收的0.2%，对改善高途的亏损杯水车薪。
一位教培机构老师表示，明星授课往往依赖个人影响力，但这种影响力可能难以长期维持。一旦明星的热度下降或课程内容缺乏持续更新，教学效果可能会大打折扣。
在消费者投诉平台黑猫上，以“高途网课”进行搜索发现共有268条投诉，其投诉内容集中在诱导消费、虚假宣传以及拒绝退款；而有关“学而思网课”的投诉共有297条，同样是虚假宣传、拒绝退款的问题。
教育部专家周迪表示：“从商业角度看，一方面，明星可凭借流量吸引大量学员，薄利多销实现盈利；另一方面，还存在课程质量不佳导致口碑差、运营教培业务水平不高导致消费者投诉等现象，这会影响课程销售，导致明星形象受损。”
至于明星卖课能否成为高途的救命药，则要看消费者反馈，以及后续是否能持续卖课。否则，变现易则易矣，变成一锤子买卖的概率同样更高。
