618临近，电商平台更新“流量朋友圈”，淘宝天猫牵手小红书。5月7日，淘宝天猫与小红书签订战略合作，打造“红猫计划”，宣布双方将进一步开放融合，打通从种草到购买的全链路，共同助推商家生意增长。
据了解，双方就品牌商家种草达成战略合作，共建三方账号，品牌商家可通过淘宝种草星河平台观测从种草到下单的全链路效果。同时，双方共同新增笔记下方“广告挂链”功能，前期加入试点的品牌可实现内容投放直接引流至淘宝天猫的店铺/商品。
淘天拓展站外渠道回淘新客占比大涨
新一轮竞争中，电商进入精耕细作阶段，淘天今年以增长为目标拓展渠道。今年3月的天猫超级品牌私享会上，天猫宣布今年的一大重点是加大对站外流量的投入，明确将加强与小红书、B站等社交媒体合作，方便品牌和天猫进行全域运营，最终引导用户至天猫成交。
目前，继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，淘宝已与小红书、B站等200多家互联网平台建立合作，为商家全网引流。其中，早在2022年，淘天与小红书开始探索种草合作，推出“小红星”计划。数据显示，过去一年，“小红星”规模高速增长，淘宝天猫品牌商家整体在小红书的种草笔记点击率提升20%，互动率提升109%。其中，参与淘宝天猫联投的日均投放商家数，同比增长335%，运动行业品牌商家进店率同比提升85%，美妆行业品牌商家进店率同比提升41.5%。
此外，南都记者了解到，去年，淘宝种草星任务回淘人群规模同比增长263%，淘系大外投回淘新客（是指原本在淘宝系外部的成交流量通过投放广告等方式引导回淘宝系内部进行成交的行为）占比85%。另一方面，小红书数据显示，用户有截屏后搜索、收藏笔记、留言求链接等习惯。去年的超3亿月活跃用户中，小红书搜索月活用户占比73%，每天用户笔记截存行为1.2亿。
种草直达淘宝天猫与小红书打通
南都记者现场注意到，“红猫计划”此次推出全新产品“种草直达”，消费者图文和视频笔记下方链接，可直接跳转至淘宝天猫店铺的商品。
双方共同新增笔记下方“广告挂链”功能。对于前期加入试点的品牌，淘宝天猫和小红书首次开放UD合作。阿里UD全称Unidesk，是由阿里旗下大数据营销平台“阿里妈妈”推出的数字营销引流平台。开放UD合作后将新增效果广告模式，实现内容投放直接引流至淘宝天猫店铺/商品。同时，品牌商家也可直接在小红书内投放，实现“种草直达”。淘宝天猫将在效果广告链路提供数字化能力的支持，助力营销转化。
对于商家关心的投放效果，双方将打通数据。此次双方就品牌商家种草达成战略合作，共建三方账号，品牌商家不仅可通过淘宝种草星河平台观测从种草到下单的全链路效果，找到科学种草路径，提升投放效率，淘宝天猫也将加大投入，为商家种草笔记进行加热、投流，提升消费互动。
此次合作，首次实现了小红书种草到淘宝天猫消费转化的全链路打通，于品牌商家而言，未来增长更具确定性。后续，双方的合作将持续开放给更多优质品牌商家。
