“有个客户在4月12日下了10万美元的订单，近期他又追加了20万美元的订单。”上海威迩达遮阳设备有限公司总经理丁林锋日前对第一财经表示，过去一个月美国关税政策虽然起伏较大，但市场整体需求一直存在。4月至今，他的工厂持续生产商品，近期因为客户的追加订单更加忙碌。

　　虽然政策变动频繁，美国消费者的消费需求并未改变。当地时间5月22日，在亚马逊年度股东大会上，亚马逊总裁兼首席执行官安迪·贾西 (Andy Jassy) 表示，目前亚马逊没有看到需求有任何减弱，同时也没有看到商品平均售价有任何显著上涨。

　　消费者需求仍在

　　威迩达主营房车遮阳篷，美国市场的销售额占公司销售额的比重达50%。因为产品的不可替代性，在5月12日关税调整之前，丁林锋的美国客户们依然在下单。

　　丁林锋表示，4月初美国客户订下的货，已在5月16日发往美国。“客户说自己‘赌对了’，现在他不仅不用支付高额关税，还不用和大家抢货柜，他还在考虑是不是继续下单。”

　　需求是支撑客户下单的原因。丁林锋表示，“我们的客户之所以继续下单，是因为他们认为这是一个机会。在这个阶段，有货更重要，因此他们计划在合理的价格范围内尽量保证手里有更多的货物。”

　　在丁林锋看来，市场虽然会因为各种突发因素短期出现波动，但长期的需求一直存在。“美国的房车保有量约为1000万台，虽然市场的总需求可能波动，但是相关消费的人群仍然存在。”因此，丁林锋和他的美国客户目前都对后续的合作充满信心。

　　同时，他表示，美国客户也很难找到替代方案。一是因为公司在行业深耕15年，在国内和海外都有很多专利。二是美国本土制造商的大部分零件来源于中国供应商，丁林锋也有很多面向企业的客户。三是美国的制造成本过高，客户计算过叠加高关税后，中国产品的价格仍仅为美国本土产品价格的三分之一。

　　不少中国卖家有同感。“美国消费需求一直存在，很多跨境商家会针对美国市场开发产品，消费者对中国产品和供应链的依赖也很强。”国内某智能设备品牌负责人Jimmy表示，关税下调后工厂正在努力生产、接单、发货，一方面是消化过去一段时间的消费需求，另一方面为年中大促以及之后的旺季做准备。物流方面，公司通过跨境小包将新品、测试品以及零件、配件等送往海外消费者，成熟和销量稳定的产品则备货海外仓，近期也通过空运、海运等形式积极发货和补货。

　　对于丁林锋而言，美国市场属于“量大走货”的类型，“我们在美国市场主要关注销量，因为市场庞大竞争激烈，消费者对价格比较敏感。”高销量也导致利润相对较低。另一方面，威迩达也在同步发展其他市场。丁林锋表示，在欧洲市场或中东市场公司更注重精细化，当地客户对产品的细节要求高于美国。如果市场表现良好，利润率也会更高。

　　敦煌网相关负责人此前对第一财经表示， “美国人的基础需求一直存在，价格也许会影响他们对单品的选择，比如买加税之后仍然可以负担的衣服，而不是不买衣服。”

　　当地客户开始囤货

　　美国消费者仍在“买买买”，为此当地经销商正在囤货。

　　在关税下调后，中国卖家感受到美国客户的急切。“有几个着急的，要求部分货物直接走空运，这在以前几乎没有发生过。”深圳市麦祺佳家居有限公司总经理王莉表示，她手头的美国客户基本都到了补货阶段，再加上后续的关税政策依然有不确定性，从目前的订单金额来看，基本上都是往三四个月的库存量在囤。

　　义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬整理了目前的订单，据她估算，产线近期会满负荷运转，“一位美国客户最近下了30万双袜子的订单，预计到6月底才能生产完毕。”

　　东莞市齐彩数码科技有限公司总经理张伍林则表示最近非常忙，“具体的订单量还不清楚，全公司业务员都在忙着往美国发货，完全没有时间盘点。”

　　阿里国际站的调研显示，中国供应链在全世界依旧有独一无二的优势，美国的中小企业很难转移供应链，短期也很难找到中国以外的供应商，对中国供应链依赖较大。而该平台大部分商家承接的就是这一波买家的需求，因此1-2个月后就会有一波采购增量。

　　菜鸟国际快递最新数据显示，近期北美、南美等多国跨境包裹量持续增长。其中， 5月第三周较前一周，美国、巴西、墨西哥等国家包裹量增长迅速。4月菜鸟国际快递巴西包裹量环比增长超过80%。

　　“欧美市场一直以来都是跨境商家的重要战场，拉美等新兴市场保持了更强劲的发展势头，成为越来越多跨境平台和独立站商家的销量和利润增长的重要来源。”菜鸟国际快递相关负责人表示。2025年年初菜鸟升级了位于美洲的四个大型分拨中心，分拨中心分别位于洛杉矶、纽约、迈阿密和芝加哥，以提高各大电商平台的包裹履约效率。

　　在一季度财报电话会议上，安迪·贾西表示，亚马逊观察到某些品类的购买量有所增加，这可能表明人们为了应对潜在关税影响而提前囤货。亚马逊零售商品的平均售价没有明显上涨的原因包括亚马逊进行了提前采购，亚马逊的第三方卖家提前入库，以及目前大多数卖家尚未调整价格。

　　同时，随着5月12日关税政策的变化，美国消费者信心有所恢复。

　　密歇根大学5月初的调查显示，4月22日至5月13日期间独立消费者信心指数略有上升。消费者调查总监 Joanne Hsu表示，由于本次调查结束于宣布暂停对部分中国进口产品征收关税两天后，许多调查指标显示出暂时降低关税后经济有所改善的迹象。

　　不过，美国消费者仍然面临涨价的情况，部分亚马逊第三方卖家开始酝酿提高某些商品的价格，比如耐克。

　　5月22日，有消息称，耐克重新在亚马逊上销售产品，同时耐克将于下周开始提高多款产品的价格，截至发稿前，亚马逊并未对此做出公开回应。