面对全球经济格局的深度调整与粤港澳大湾区出海动能的持续增强，中资企业如何精准把握全球市场机遇、破解出海挑战，成为行业关注的核心议题。11月20日，在由英中贸易协会主办的2025英国—粤港澳大湾区论坛期间，“湾区金融大咖会：中资企业出海的机遇与挑战”圆桌对话在深圳举行，汇聚政府代表、学界专家、企业家及专业机构代表，共同拆解出海实战密码，探寻中英产业合作新增长点。
### 从“快节奏”到“慢功夫”
香港大学经管学院实务教授谭亮指出，多数成功企业家面临“路径依赖”的共性挑战——不少在国内市场取得成绩的企业，常试图将固有经验直接复制到海外，而急于求成的心态易使决策偏离，与海外市场所需的融入节奏背道而驰。谭亮拥有20余年全球大型企业管理经验，曾担任阿里巴巴企业大学全球执行校长、通用电气企业大学中国区校长，深耕全球化战略、跨文化管理及组织变革领域。他提出，企业出海需秉持“想十年、看三年、干一年”的长期主义路径，核心是突破“擅长执行、疏于长远思考”的短板，建议采取“去高地、找高人、听高见”的实践方法：粤港澳大湾区在全球七大湾区中创新专利指标突出，是高能量思想碰撞的“高地”；“找高人”即寻找能点透问题本质的专业人士，“听高见”则能跳出固有认知，真正理解海外市场逻辑。
途龄科技创始人兼首席执行官徐华峰以自身经历印证“慢功夫”的价值。这家专注智慧出行机器人的香港科技初创企业（2022年成立，获香港科技园培育及港理工、港科大技术支持），核心团队成员多拥有帝国理工学院、伦敦大学学院等英国顶尖高校背景，丰富的当地经验成为其产品从大湾区推向英国市场的重要支撑。徐华峰表示，团队始终以学习心态对接本地客户，首要任务是深入挖掘真实需求：英国老龄化率已接近19%，预计2050年进一步加剧，机场贵宾室、养老院等场景对智能出行解决方案需求迫切。这种以需求为导向的“慢布局”，让其产品已在爱丁堡获市场认可，下一步计划拓展伦敦市场，预计2026年Q1-Q2启动新一轮约1000万美元融资，用于全球业务拓展及核心技术研发。
英国威尔士政府重庆办公室首席代表马青云从政府服务视角补充“融入”的重要性。她表示，威尔士政府在北京、上海、重庆设立的三个办公室，核心服务不仅是推动投资项目落地，更在于助力企业与当地社区深度融合。威尔士运营成本仅为伦敦的40%，在复合半导体、生命科学、清洁能源领域形成完整产业生态，企业在此发展需格外注重与本地社群的同频共振。
### 财务与文化的双重考验
谈及出海常见痛点，特许公认会计师公会（ACCA）华南区总监谭颖敏指出，最危险的陷阱并非技术性会计错误，而是对合规风险的系统性忽视。ACCA调研显示，85%的出海企业视合规、监管及法律风险为首要顾虑，但真正掌握系统性应对方法的企业并不多。作为1904年成立的国际性专业会计师组织，ACCA覆盖全球180个国家及地区，拥有25.25万名会员与52.6万名学员，其资格获欧盟立法及多国公司法承认。她建议财务总监提升三大能力：构建以信任为基础的跨文化沟通能力（权威源于专业信任而非职位权力）、生态构建能力（搭建本地“朋友圈”，整合法务、税务等资源）、汇率风险驾驭能力（保障海外业务利润的关键）。
谭亮补充文化隔阂带来的管理挑战。他曾辅导一家马来西亚中资企业，因国内派驻团队与本地员工价值观冲突剧烈，根源在于文化适配不足。他建议企业出海用人策略从“招人”转向“找人”，优先寻找价值观契合的伙伴，例如与当地华人合作或培养有意留居当地的中国留学生，打造适配本地市场的团队。
马青云分享的威尔士实践与之呼应：当地曾帮助一位留学生企业家实现深度融入，关键在于协助其对接本地关键人脉、理解社群思维逻辑。在威尔士，企业经营行为均需置于ESG维度考量，评估对下一代的正向影响，这种与本地社群的贴合度直接决定企业扎根能力。
### 未来赛道
谈及未来5-10年中英合作潜力赛道，嘉宾勾勒出多方向：徐华峰指出，英国老龄化率高，银发经济需求迫切，途龄科技正研发爬楼机器人、可驾驶气泡按摩椅，并计划拓展家庭机器人管家业务；AI技术融合应用成为亮点，其企业已为程序员配备AI工作伙伴，可实现24小时代码编写、报告整理，未来或通过AI翻译、跨文化沟通辅助打破交流障碍。
谭亮认为，AI作为全域性技术变革，将与中国企业规模化出海形成“双重机遇叠加”。马青云则提到，威尔士正推进大型海岸风电项目，欢迎中国供应链企业参与，称英国在法务体系完整性、商业化运营成熟度及创新生态活力上表现突出，是中资企业“练内功、树标杆”的优选地。
谭颖敏看好可持续发展与生物技术领域合作，ACCA推出的可持续发展文凭证书获欧盟认可，可支撑大湾区制造企业出口，英国在该领域的基础研究与中国丰富的应用场景形成互补（如英国水治理经验助力中国河流治理项目落地）。谭亮则关注服务贸易机会：英国服务贸易高度发达，仅教育产业规模就达700亿英镑，中资企业可在专业服务领域发力；同时，英国是中资企业建立全球总部的优质选择（如GE医疗迁址伦敦后转型为全球企业），且作为英联邦枢纽，可为辐射“一带一路”共建国家提供便利。
来源：21世纪经济报道
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