随着全球贸易形势风云变幻，“出口转内销”已经成为我国经济领域的一个关键议题。最近，商务部和八大协会相继发声，国内多家电商平台、商超宣布出手助力外贸企业，快速开拓国内市场。
4月11日，中国商业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会等八家协会发出的倡议书表示，要为企业积极寻找对接渠道，了解国内企业的能力和相关的市场规模，为外贸商品内销牵线搭桥。倡议书还指出，商品市场、百货商场、连锁超市、电商平台等批发零售企业要开设绿色通道，设立外贸产品内销专区、专柜，举办外贸优品展销活动，为外贸企业提供展示和销售平台。鼓励企业利用专卖店、快闪店、集合店、电子商务、社区团购等新业态新模式，扩大外贸产品内销规模等。（证券时报20250412）
除了协会倡议外，多个平台和商超也同样助力外贸企业。例如，京东宣布，未来一年内，将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。盒马宣布面向外贸企业正式开放24小时绿色入驻通道，匹配高效的物流供应链支撑、联合开发自有品牌创新商品。永辉超市、华润万家、联华超市、武商集团、苏宁易购、美团等企业和平台也相继提出了拓展销售渠道、提供数据支持、优化供应链管理等相关举措，助推出口外贸企业加速在中国市场的成长。（红星新闻20250411）
宋老师发现，最近两广地区的一家电池厂受关税影响，5条产线面临严重的库存积压风险。在相关政府部门和电商平台的帮助下，这家工厂滞压的电池，在电商平台上线后，仅5个小时销量便突破6.2万单。企业负责人表示，他们缺乏电商运营经验，但电商平台给予大力支持，包揽了选品、运营、物流所有环节，自己只需供货。可见，出口转内销市场还有很大的空间。（扬子晚报20250413）
回顾以往，“出口转内销”一直就有经常出现在消费者视野中。比如，2008年全球金融危机时期，就有很多外贸企业把商品转投向内地市场；疫情期间，由于国际供应链中断，“出口转内销”也曾成为解决积压产品的路径。然而，从这次美国滥施关税政策对全球贸易造成的冲击可以看出，外部世界的不确定性正在日益增多，相比之下，中国有长期稳定的社会环境、不断优化的营商环境。大量过去以外贸为主营方向的中国制造企业，已经到了考虑将“出口转内销”作为长期战略的时候。据统计，2024年，中国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%。（新京报20250412）
从国外环境来看，外贸企业一直在降低对单一市场的依赖程度。数据显示，近几年中国对美国市场的依赖程度一直是在降低，对美国出口占全部出口的份额，已经从2018年的19.2%，降到了2024年的14.7%。从国内市场来看，2024年，我国出口总额超过25万亿元，代表国内消费的社会消费品零售总额则超过48万亿元，相比出口市场，国内消费市场是一片更大的蓝海。（央视新闻20250412）
当“国际生意”变成“家门口买卖”，外贸企业其实还面临着一些挑战。从方式上，过去的“出口转内销”都是厂商们拿着喇叭喊，他们普遍面临着不了解市场需求、缺乏营销经验，品牌认知度不高等一系列难题；其次，出口商品标签标准和国内不同也成为进入国内市场的障碍之一。
因此，当电商平台发挥自身强项，凭借直接采购、流量倾斜、营销支持、密集培训等方式一定程度上能补齐外贸企业的短板，而针对出口商品与内销产品的标签、标价不一致的问题，也有专家表示，打了出口标签，只要符合国内标准，就能被允许在国内市场销售。相信这个“堵点”应该很快能得到解决。（每日经济新闻20250414）
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