前段时间写了一些比较冷门的基金，以及背后管理规模较小的基金公司。有的人就好奇，这些小微基金公司的基金，到底是什么人在买？

够不到的门槛

谈到卖产品，大家比较熟悉的是批发和零售，在基金销售中，比较像的是销售给资金量比较大的机构投资者，以及借助拥有客户资源的渠道把产品销售给个人投资者。

不管是直接卖给机构，还是想借助销售渠道的力量把产品推出去，都是需要基金公司够得到一定门槛的，而且对于产品本身也还有一些要求。

不同机构/销售渠道，会根据自身情况设置不同的门槛，对于管理规模、股东实力等有一定的要求，但是对于大多数小微基金公司来说，那都是够不到的门槛。

够不到门槛，那就只能另寻办法了。

资源禀赋

这个时候就要看基金公司的资源禀赋了，关系网强大很重要。借助于股东方的资源或者集团的资源，可能是先把各项指标做起来，也可能是直接就跨过门槛。

其实不管是先做指标，还是直接跨过门槛，其实都相当于“走后门”。“扶上马，送一程”还是很普遍的现象。所以我们能看到不少小微基金公司在更换股东后，就能换种活法，活出个样来。

当然了，靠资源可以成一时，想要持续往上走，还得扎扎实实把能力提高上去，不辜负“亲朋好友”的支持，不能打“亲朋好友”的脸。

互联网的力量

如果没什么资源禀赋，不用怀疑，最后的出路都在互联网。

互联网渠道，定位主要是“基金超市”，不管是大公司还是小微公司，把互联网平台的运营做好，都能有所收获。

所以我们能看到一些小微基金公司，产品没几个，也没什么机构投资者在买，都是个人投资者在买，往往都是互联网渠道吸引到的客户。

个人投资者的投资水平有很大的差异，有的投资者对于产品好坏的认知比较片面，只关注业绩表现，并不在意业绩归因。所以不少小微基金公司的运营策略就是冲榜，吸引关注后，加强互动，拢住投资者。

行业发展到了一定的阶段，留给小微基金公司的空间越来越狭小，时间也是不多了，即便走特色发展的道路，可能也没有多少空白可以填补了。

至于个人投资者要不要选小微基金公司的产品，柠檬君还是觉得，在业绩表现面前，还是多想想为什么大基金公司做不出来这样的表现？如果不是因为“大”有局限，那还是谨慎为妙。