今天来聊聊基金公司直销，可能一些新基民都没有听说过。

火热的代销与清冷的直销

绝大多数基民的投资之路，都是从代销渠道开始的。年纪大一些的，可能是从银行，听理财经理介绍开始的；年纪轻一些的，可能是听亲朋好友的，从某宝等互联网平台开始的。

不管是银行还是互联网平台，这些都是代销渠道。其实很好理解，产品是基金公司的，他们帮忙销售，自然是代销，而基金公司自己销售的地方就是直销渠道。

大多数人购买基金的时候，除了赚钱，需求还有方便、快捷、便宜。所以代销渠道这种超市模式，还是更大众化的，直销这种只卖自家产品的专卖模式，注定是小众的。所以代销渠道通常比较热闹，而直销渠道比较清冷。不过销售金额差异没有客户数量差距那么大，因为不少机构客户是会选直销的。

由于不少基金公司直销门可罗雀，而运营却不低，所以有些基金公司陆续下线了直销App，干脆放弃了直销零售，还在坚持的大多数都是大中型基金公司，而有的基金公司把直销做成了代销，成立了子公司，不仅销售自家产品，还能代销其他家的产品，比如几个XX财富。

指数基金的专属份额

不认怂的基金公司直销，近来也有些新的尝试，吸引投资者。

其中之一就是上线专属于直销渠道的指数基金份额，通常叫“I”类份额，是i的大写，不是数字1啊！就像QDII，那是“Qualified Domestic Institutional Investor”的首字母缩写，合格境内机构投资者，不是QD2。

这类专属份额，特点就是超低的销售服务费率，管理费、托管费乃至申购费、赎回费通常都跟基金的C类份额一样，但是销售服务费率通常低到0.01%/年，日常都感受不出来。

这么低的费率还是很吸引人的，如果基金公司产品线还比较丰富，可能一些专门做指数基金的投资者，也不介意锁定一两家直销平台做指数轮动，这销售服务费率比买卖ETF的交易佣金还低。如果后续效果比较好，可以期待更多的基金公司参与其中。

QDII基金的专属限额

现在QDII基金比较火，很多产品都处在严格限购状态。

有的基金公司就推出了直销专属份额，并不见得在费率上有什么优势，但是限额要比代销渠道宽松。

比如说某QDII债券基金，代销渠道销售的份额限额100元/日，直销渠道专属份额限额则高达50万元/日，是代销渠道的5000倍。如此大的差距，想买的投资者肯定是要去直销渠道才能买个“痛快”了。

如果额度持续紧张，或许会有更多的基金公司效仿。

至于“折上折”，申购费0.1折这种，则是基金公司直销平台常见的招徕手段，就不多赘述了。