不知道各位读者朋友有没有发现，现在的消费者越来越让人看不懂了！

出门吃饭旅行精打细算，却可以为了心爱的联名IP一大早排队抢购；不以高消费为荣，反而四处分享哪里有“便宜白菜”；不认同品牌的高溢价，只关注产品使用的真实体验；比起“看得见摸得着的”，更愿意为悦己式的数字消费买单......

这届消费者，早就不按套路出牌了！

有研究机构将1995至2007年出生的这届消费者称为“心”消费人群，并对这类人群做了相关的调研分析，今天基长就来带大家一起，走进“心消费”人群的内心世界，看看当代的消费发展都有哪些新趋势！

“心”消费人群的四大新消费趋势趋势

1：“性价比”是第一生产力

“不是XX买不起，而是XX更有性价比。”

在这句口头禅响彻大街小巷的时候，“心”消费人群早已放下了手中三十多一杯的“星爸爸”，转而投向了每周9.9的“某瑞”。

鲸鸿研究院联合Morketing Research发布的《新青年消费趋势报告》（下文简称《报告》）调研结果显示，在所有影响消费决策的因素之中，54%的“心”消费人群将“商品性价比”作为最直接影响消费决策行为的因素。

数据来源：《新青年消费趋势报告》

趋势2：从“买个物品”到“买个心情”

光明日报的一篇新闻报导里面写道：3月的一个周末，北京白领小姜拖着行李箱出现在海南省三亚市机场。她的目的地是某体育馆——当晚，她最喜欢的歌手将在这里开唱。尽管次日要赶早班机回京，但小姜说：“在演唱会现场和几千人一起合唱，那种情绪释放的快乐，值得我跨省奔波。”

数据显示，2024年全国营业性演出观众达1.76亿人次，票房收入超579亿元，年轻人正是这一市场的核心消费群体。在压力大、快节奏的都市生活中，什么才能够激发人们的消费欲望？

答案就是——情绪价值！放松、陪伴、治愈、获得心理满足等情绪成为他们最为看重的消费体验。现在的消费越来越回归到“悦己”本质，真正做到了“为自己的快乐买单”。

趋势3：注重真实使用体验

“心”消费人群对于传统的营销方式已经感到了麻木，相比起“看起来很美好”的营销广告和高大上的品牌，他们更关注产品的真实使用体验，对各种营销套路进行了全方位的“祛魅”。

“现在的消费已经出现了‘人传人’的趋势。”有网友感慨。在社交平台上，人们分享着自己的各种购物和出行的消费体验，如果你路过被“种草”了，那么很有可能下一个消费者就是你。

《报告》显示，超八成新青年因“用户真实使用体验”产生购买行为，超五成因“博主测评”受到影响。这也对品牌生产方提出了更高的要求：比起做营销宣传，不如用心把产品做好取悦消费者。

趋势4：认可“数字生活”消费

在老一辈的消费观念中，你是否也有过被指责“乱花钱”的行为？

“打游戏为什么要充钱？买这些皮肤有什么用？不能吃又不能喝。”

“音乐视频不是网上随便找就有吗？为什么要花钱买会员？”

然而现实情况是，在互联网日益发达的今天，“心”消费人群更乐意为数字内容买单。《报告》显示，在所有受访对象中，过去一年里，超七成用户订阅了付费内容或App会员；近六成用户在游戏内有过付费行为；近四成用户为短视频或直播付费；近三成用户曾为网络小说付费。

事实证明，数字内容已经成为“心”消费人群重要的消费对象。这就是“心”消费人群，他们理性而又容易被情绪价值打动，追求真实体验却又愿意为虚拟生活的愉悦付费。

关注新消费趋势下的投资机遇

当代年轻人正在改变着消费行业的发展方向。

那么，在新消费趋势下，有哪些投资机会值得关注呢？

1.经济数据稳中向好，提振内需效果初显

一季度GDP增长超预期

根据国家统计局发布的数据显示，初步核算，一季度GDP同比增长5.4%，增速高于去年全国5%的增速，超出市场预期。3月社零增速明显回升3月份，社会消费品零售总额同比增长5.9%，增速较1—2月累计同比加快1.9个百分点。整体上看，一季度，社会消费品零售总额124671亿元，同比增长4.6%，比去年全年提升了1.1%。

2.资金持续南下，关注港股消费投资机会

今年以来南向资金累计净流入超6000亿港元$广发恒生消费ETF发起式联接(QDII)A(OTCFUND|020743)$ $广发恒生消费ETF发起式联接(QDII)C(OTCFUND|020744)$

4月以来，全球市场波动加大，南向资金逆势掀起“扫货潮”。截至4月22日，今年以来南向资金已经净流入超6000亿港元，创历史同期新高。

数据来源：Wind，2025年1月1日—2025年4月22日，投资须谨慎

行业来看，可选消费行业资金流入位居同类第一

从南向资金流入行业来看，非必须消费行业3月资金净流入832.16亿元，季度净流入也位居前列。

3.关税冲击下，扩内需力度不断加大

4月16日，商务部等九部门发布《服务消费提质惠民行动2025年工作方案》，围绕六大方面提出48项任务，方案或将激活万亿级服务消费市场，推动服务消费占比向发达国家靠拢。

西南证券研报观点表示，在关税冲击背景下，扩内需、促消费是应对外部冲击的必然选择，也将成为稳定经济盘的关键抓手。

4.五一出行持续升温，长线游及跨境游火爆

除此之外，临近五一假期，旅游出行相关的消费投资机会也值得关注。清明假期刚过，国内旅游市场火速切换至“‘五一’备战模式”，交通运输部预测，“五一”期间日均跨区域人员流动量将超2.7亿人次。

4月18日，携程发布的《五一旅游出行预测报告》显示，今年假期旅游消费呈现“长线爆发、跨境双向升温、县域逆袭”三大特征，在“请4休11”拼假策略带动下，跨市住宿订单占比已突破80%，全国入境游订单同比激增173%，全民开启“假日经济新玩法”。

目前，恒生消费指数中旅游及消闲设施占比达19.8%，如果看好扩内需提振消费、五一小长假旅游爆发带来的消费行业投资机遇，也可以关注恒生消费指数相关的ETF产品哦！

数据来源：Wind，采用恒生二级行业分类，截至2025年4月22日，基金有风险，投资须谨慎

文章来源：牛基投资社

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