笔者开门见山作出预测:小米空调通过高官作秀式营销起的高楼,现已是山雨欲来、风雨飘摇。
客观的数据是实实在在的证据:根据奥维云网数据罗盘,小米9月线上空调销售额(小米线下份额可以忽略不计)同比去年大幅下跌13%,虽然今年从1月1日起截至9月底的销售额仍录得+58%,但进入2季度6月以来,小米空调销售增长的颓势逐步暴露:小米空调(线上)6月至9月销售额增速分别为同比:+33%,+38%,+34%,-13%。在1-5月小米空调累计同比暴增113%的背景下,6月开始逐月暴跌的营收增速(9月甚至增速转跌)无疑为小米高管对家电板块未来的凌云壮志蒙上一层厚厚阴影。(下面附了官方数据)




更令人窒息的是,要深究6月开始小米营收增速的大幅下滑的原因,会令人不寒而栗:6-8月,小米空调的价格尚能和行业价格变动幅度标齐,说明小米空调虽然销售额增速放缓,但还没有到需要以来大幅降价来维持销售额的被动局面;进入9月,竞争格局发生质变:空调行业均价微增0.36%,线上销额市场占有率排名第一(27.12%)的格力电器销售均价同比+4.24%(3839元),而线上销额市占率排名第三(13.61%)的小米空调均价同比-6.82%(2462元)---这无疑说明了小米空调的险境---如果以比行业更为激进的降价倾销策略还是换不来销售额正增长的反馈,那必然意味着小米空调已陷入“打价格战都无效”的窘迫处境。

进入10月(全年的第40周---W40),小米空调的境况进一步恶化---由于涵盖国庆长假,小米进一步采取非常激进的倾销策略:在空调行业均价同比-5.47%的基础上,小米空调销售价格同比暴跌-23.31%!同样对比排名第一的格力电器,不难发现格力的均价为同比+1.25%,在行业均价-5.47%的背景下显得格外坚挺。而这种自残式降价本该给小米空调带来销售发力的一周,但是数据却给小米当头棒喝:小米空调国庆销额仅增28%!在如此极端的清仓销售的背景下,只赚得了些许吆喝声---小米空调疲态尽显。


而本周,格力电器重磅官宣旗下新品---晶弘小凉神首发上架京东,1.5匹价格已落在2000元以内。白电三巨头主-副品牌联合围剿的格局正式形成:美的/华凌;格力/晶弘;海尔/统帅;主打高端的主品牌和主打性价比的附品牌联合战斗,这必将给小米的生存压力带来重大压力---AIoT目前技术含量并无科技壁垒,既不需要算力支撑,也谈不上从根本取代劳动力;家电产品在国补后半场硬拼品牌质量的战局正式开打,而这似乎与小米并没有什么关系---打开小红书,输入小米空调,映入眼帘的竟是铺天盖地的关于小米空调质量问题的投诉,靠着价格战带来的销量似乎也因质量的低下,正对小米形成反噬。

在雷军五年内进军行业前三的豪言后,市场却正在用脚投票,对这位首富夸张营销后名不符实的产品质量,以及这家公司进入新行业后恶性竞争的野蛮打发越来越反感。在格力本周正式布局性价比神机---小凉神(已均迅速登上京东新品榜榜首)后,小米空调今年10-12月前景愈发严峻。而家电行业发展的未来逻辑已发生根本性转变:从来都只有国补时代下的小米空调;也从来都不是小米AIoT噱头下的空调时代。