押注即时零售，东方甄选能否打破增长天花板？

  直播电商红利见顶，东方甄选寻路“第二曲线”

  随着直播电商的流量红利逐渐消退，内容驱动型平台的增长瓶颈日益显现。在经历头部主播出走、管理层动荡等多重挑战后，东方甄选正试图通过布局线下实体门店，探索“门店+即时”零售的新路径。2025年12月3日，北京商报独家披露，东方甄选启动北京首家旗舰店店长招聘，薪资区间为1.5万至3万元，标志着其全国百家门店战略迈出实质性一步。这家位于中关村、面积约400平方米的旗舰店，将涵盖生鲜、零食、日百商品，并设置简餐与咖啡饮品区，初步勾勒出“餐饮+零售”复合业态的运营模型。此举不仅是对线上增长乏力的回应，更是东方甄选从内容电商向全渠道零售跃迁的关键落子。

  战略动因：从“被动依赖”到“主动掌控”的转型逻辑

  东方甄选此次切入线下，背后是俞敏洪对商业模式可控性的深层考量。自2022年直播间爆火以来，公司始终面临外部平台规则变动与核心人才流失的风险，“小作文”风波更暴露了过度依赖单一IP的脆弱性。为此，俞敏洪提出依托全国约800个新东方地面教学点，发展线上线下融合的服务店、会员店和旗舰店，旨在构建自主可控的消费场景闭环。这一设想不仅可复用现有场地资源以降低扩张成本，还能借助家长群体的自然流量实现精准触达。更重要的是，通过自营产品主导的门店网络，东方甄选有望强化供应链掌控力、提升用户复购率，逐步摆脱“为平台打工”的被动局面。

  模式拆解：“前置仓+自营品+即时配”的近场零售实验

  不同于传统商超或社区团购，东方甄选拟打造的旗舰店具备鲜明的“即时零售”特征。其门店兼具销售终端与前置仓功能，聚焦高毛利自营产品（据此前财报信息，2023财年自营产品GMV占比已超60%），并通过新增外卖递送服务支持即时履约。招聘信息显示，店长需参与制定新零售SOP与管理制度，暗示该店将承担模式验证与标准输出的功能。参考便利蜂、7-Eleven等成熟连锁品牌的经验，东方甄选或借鉴其高效运营体系，在核心商圈实现“线上订单线下发货、30分钟送达”的服务承诺。这种“内容种草—门店体验—即时配送”的闭环，或将重塑其用户消费链路。