入京第4年，越秀地产站稳了脚跟。

　　“2024年，在北京的市场份额首次进入前10。”3月底的业绩会上，董事长林昭远自豪地说。

　　克尔瑞数据显示，去年越秀地产在北京拿下104亿元全口径销售额，排名升至第11名。旗下的豪宅产品香山樾，以61亿元的全口径销售额，位列北京新房销售榜第二。

　　今年，势头更猛。

　　3月中，海淀两个项目和樾望云、和樾玉鸣，同日开盘，单日合计揽金152亿元，开盘去化率超九成。

　　“创下北京市场同期销售额新高。”越秀地产方面告诉《21CBR》记者。林昭远计划再接再厉，表态将继续保持投资强度，深耕北京。

　　这家总部位于广州的粤系房企，一路北上，成为一股不容小觑的势力。

　　挥师北上

　　在北京，越秀一度是张生面孔，如今已成为抢眼的“黑马”。

　　在其全国大盘中，北京贡献的业绩不是最多的，却是林昭远最为看中的市场之一。近两年，北京超过广州、上海，成为团队投钱最多的城市。

　　2023年，越秀拿了三块地，全口径拿地金额达134亿元，去年又拿下三个项目。“2024年在北京的权益投资金额为93亿元，占总权益投资额的31.6%。”越秀地产告诉记者。

　　已开发的项目，基本做一个成一个，首开即热销。而在四年前，越秀地产首次进入京城郊区，投资失利，项目滞销。

　　逆转局面，关键在于引入大将。

　　两年前，林昭远挖来董毅，出任北方区域副总经理、北京公司总经理。后者在旭辉任职多年，熟悉环京市场，投资经验丰富。

　　入职不到半年，董毅就带着写有“大吉大利”的袋子，率队现身土拍市场，瞄准中心区域夺地。最终，以触顶价斩获3宗地块，分别位于昌平区与石景山区、海淀区。

　　三个项目分别被打造为星樾、天玥、香山樾，销售表现不俗。其中，星樾首开当日就售罄。2023年全年，越秀地产在北京斩获百亿销售额。

　　初来乍到，知名度不高。林昭远和团队先是独立操盘了两块地，后多引入头部房企合作，以获得品牌加持，分摊风险。

　　2023年-2024年，林昭远曾带队拜访北京城建集团高层，交流合作深化、协同发展。香山樾即为二者合作开发。

　　越秀在北京的项目，集中在昌平和海淀，不少为高溢价率成交。林昭远和团队主打低密洋房、别墅产品，以高周转推盘，去年斩获的三块地，都将在今年上半年入市。

　　最近卖爆的和樾望云、和樾玉鸣所在地块，去年11月越秀以63.825亿元拿下东侧地块，后让渡65%股权，拉来华润置地合作。

　　西侧地块被绿城以51.75亿元摘得，越秀投钱入局，拿下项目五成股权。

　　据悉，这两块地总货值近200亿元，待全部售出，越秀地产回笼资金将超110亿元。

　　棘手存货

　　林昭远对北京市场是有野心的。

　　去年中报，他定下目标，2024年单城销售120亿元。只是拿地节奏较慢，集中在下半年，开盘推售集中在今年，他的目标并未完成。

　　饶是如此，靠着北京的强力支撑，去年越秀北方市场销售129.6亿元，所占比例提升至11%，2022年该占比还不到5%。

　　表现出色，今年2月，董毅被提拔为北方区域总经理，话语权提升。

　　截至2024年末，越秀地产在北京共有土地储备100万平方米，在四大一线城市中，仅次于广州。

　　2025年，越秀地产的可售资源约2354亿元，其中北方市场占比19%，约为447亿元。

　　北京现有项目均处于开发阶段，接下来，团队重点操持的是越秀星耀未来，清明节后将迎来首开。

　　该盘位于昌平区朱辛庄板块，土储面积18.5万平方米，为去年10月所获。销售指导价6.6万/平方米，预估货值超过百亿元。

　　有中介告诉记者，“该项目是朱辛庄板块唯一户型纯粹、圈层统一的低密洋房，预计开盘去化不会差。”

　　林昭远团队的棘手难题，在于处理滞销盘——越秀天恒怀山府，这是团队在入京后拿到的首个地块，位于怀柔的非核心区域，配套稍弱，主要面向投资客，销售冷淡。

　　记者从北京住建委网上查询，该楼盘批准销售525套，网签数为53套，去化率约10%。照此速度，至少还要多年才能清盘。

　　保卫业绩

　　挥师北上，是林昭远稳住盘面的关键战役。

　　今年的经营会议上，他提出九大重点工作，为首的即“全力打好经营业绩保卫战”。

　　去年，越秀地产的合同销售为1145.4亿元，同比下降近两成，其中大湾区下滑31%。

　　“2025年，越秀制定了1205亿元的销售额目标，较去年微增5.2%。”他认为，今年市场要好于去年，有信心达成目标。

　　要稳住大盘，需要更多优质新项目的支撑。今年，林昭远准备了300亿元拿地，比去年多。

　　除了北京，交易活跃的热门城市也是关注重点。去年一二线城市贡献的销售额，占比高达99.3%。

　　“公司近年投资重点，落在北上广深四个一线城市，还有杭州、合肥、成都等强二线作为拓展城市标的。”越秀地产告诉《21CBR》记者。

　　今年1-3月，公司已在广州、上海、杭州拿地四宗，在北京未有新动作。

　　持续攻城略地，越秀地产的体量在膨胀。截至2024年末，其总资产超过4100亿元，同比增长2.3%，有息负债降至1039亿元。

　　越秀也在持续补充资金。

　　2024年，林昭远团队境内发行25亿元公司债，境外发行23.9亿元点心债，全年加权平均借贷成本约3.49%。

　　他也着力盘活存量资产，去年在广州实现3幅地块的收储，回笼资金135亿元。

　　“通过退地筹集资金，有利于越秀地产竞拍整体素质更优异的地块，减轻拓展新地块带来的现金流压力，优化土储资源。”

　　中指研究院华南分院分析师杨永俊向《21CBR》记者分析，越秀地产未来可能会持续换仓。

　　走出舒适区，大举扩张，林昭远团队尽力稳住步子。