香港“黄金珠宝第一股”周生生（00116.HK）近期发布的最新业绩报告透露，2024年再关闭122家分店，净减少74家，主要位于中国大陆。

　　疯狂关店背后，是周生生业绩表现显露疲态。2024年全年，周生生录得营业额211.76亿港元，同比下降15%；公司拥有人应占年内溢利8.06亿港元，同比下降20%，其中来自持续经营业务的净利润更是大跌27%至7.72亿港元。

　　对此周生生解释称，2024年经济状况不明朗，加之金价创历史新高，对中国内地、香港及澳门市场的珠宝需求造成重大压力，导致营业额按年下跌15%。不过，集团通过优化产品组合及把握金价上涨的趋势，将毛利率提升了1.9个百分点至28.3%，一定程度上缓解了利润下滑的压力。

　　金价对珠宝需求造成重大压力

　　3月26日，现货黄金收报3019.65美元/盎司；27日，受市场情绪推动，金价短线拉升超5美元，触及3031.91美元/盎司。高盛在研究报告中将预测区间从之前的3100美元至3300美元上调至3250美元至3520美元。该投资银行预计，亚洲大型央行将在未来三到六年内继续积极购买黄金，以达到预期的黄金储备目标

　　金价接连狂飙传导到消费端，带动黄金饰品价格攀高。3月27日，周大福、周生生、六福珠宝、老凤祥、谢瑞麟金价突破920元/克。而不断攀高的黄金饰品价格也加重了消费者观望的脚步。“过去的三八节，虽然依照惯例进行了促销活动，但因为每日见涨的金价，大单比较少，小克重金饰会受欢迎一些。”水贝一名商户告诉《华夏时报》记者。

　　周生生表示，金价创历史新高，对中国内地、香港及澳门市场的珠宝需求造成重大压力。中国内地和香港及澳门的黄金饰品及产品的同店销售增长分别下跌13%及19%，主要是由于一般黄金首饰产品的销售放缓；中国内地和香港及澳门的镶嵌珠宝同店销售增长分别下跌38%及24%，主要是由于钻石销售下滑所致。

　　中国商业史学会老字号专业委员会秘书长、北京国际商贸中心研究基地教授王春娟在接受《华夏时报》记者采访时表示，珠宝零售行业本身就是一个高度敏感的行业，其业绩很容易受到经济环境、金价波动等因素的影响。从周生生的业绩表现来看，其盈利模式在一定程度上具备穿越周期的韧性。尽管面临外部环境的不确定性，但公司通过优化产品组合、提升毛利率等措施成功缓解了利润下滑的压力。然而，为了进一步提升盈利模式的韧性，周生生还需要在渠道策略、品牌建设、产品创新等方面不断努力。

　　一年关闭122家门店

　　周生生创立于1934年在广州开展的同名金行业务，创办人取名寓意“周而复始，生生不息”。1973年，周生生登陆港交所，成为香港首家上市的黄金珠宝公司。2013年，周生生走上业绩巅峰，实现营业收入251.4亿港元，归母净利润达到12.18亿港元；2016年，周生生业绩开始出现滑坡，直至2021年有所好转，但难回盛况。

　　业绩倒退的背后，是周生生大规模缩减门店数量。2024年，周生生新开设了48家分店，关闭了122家分店。

　　业绩报告称，周生生正在缩减位于内地三线及以下城市内开设的实体门店，并将在主要城市的高端地段扩大据点。结合全渠道策略，以实体店进入高端市场，并通过在线渠道及社区商店服务大众市场。

　　周生生执行董事周永成表示：“公司相信，在成本控制、提升顾客体验、提高运营效率和库存管控方面的努力将有助于维持我们的财务稳健。”

　　“周生生作为传统珠宝商，在品牌年轻化方面面临一些结构性挑战。可以观察到，新兴珠宝品牌潮宏基、DR等，更善于利用互联网和新媒体进行营销，而周生生在数字化转型方面还需要加强，加大在品牌年轻化方面的投入和努力，以应对新兴品牌的挑战。”奥优国际董事长张玥对《华夏时报》记者表示。

　　在王春娟看来，传统珠宝品牌往往给人留下稳重、传统的印象，这与年轻消费者的审美取向和消费习惯存在一定的差距；与新兴品牌相比，传统珠宝品牌在营销手段上可能显得相对单一，缺乏创新和互动性。新兴品牌往往通过推出具有创新设计和工艺的产品来吸引年轻消费者，而传统珠宝品牌在产品线的丰富性上可能存在一定的不足。

　　她进一步分析道：“但从另一个角度来看，周生生也具备独特的优势，黄金珠宝品牌与中华文化的融合以及创新已成为行业发展的重要趋势。通过运用传统文化元素、传承古典工艺、进行产品创新、渠道创新和营销创新等手段，品牌可以不断提升自身的影响力和市场竞争力。在此基础上，利用社交媒体、直播带货等新兴营销手段提升品牌曝光度和互动性，通过提升品牌形象、加强品牌宣传等方式吸引年轻消费者。”

　　王春娟表示，随着消费者购物习惯的变化、电商的崛起以及金价波动等因素的影响，珠宝零售行业正在经历渠道结构的优化和升级。未来，黄金珠宝行业的渠道策略关键在于实现线上线下的融合，通过全渠道策略提升顾客体验，同时优化门店布局，提高运营效率。