公告日期：2026-01-13

湖南景峰医药股份有限公司重整计划（草案）
之经营方案

基于“优化存量，培育增量”的未来发展思路，景峰医药未来业务板块将包括中成药为主、化药为辅的存量业务，以及生物医药为主的增量业务，积极拓展合成生物产业。具体发展举措如下：

一、优化存量，培育增量，创新引领、双轮驱动

1.聚焦存量优势产品，提升营销能力，创新创研新产品
重整完成后，景峰医药将启动生产设备和生产过程的革新、研发方向与产业趋势的融合，提升管理水平，重塑品牌优势，打造具有国际先进水平的重点产业化项目。具体举措如下：

（1）优化产品管线，聚焦存量核心产品

公司产品种类丰富，未来将逐步淘汰长期缺乏竞争力的品种，按照潜力和目前的产品结构，公司将聚焦心血管领域产品，并持续不断优化产品结构。具体如下：

一是公司将成立心血管销售部，聚焦心血管产品在等级医院的终端拓展、零售终端拓展及学术推广工作。心脑宁胶囊、参芎葡萄糖注射液、乐脉丸的等级医院渠道划归心血管销售部管理和销售；心脑宁和参芎除了稳定现有代理商的终端和纯销以外，要重点提升全国 top100 医院的学术推广覆盖和纯销提升速度，另一方面要积极拓展空白市场和代理商
广度，设立终端开发目标进行考核，在精细化招商的指引下逐步提升终端数量和纯销数量，为未来销售夯实基础。公司将推动参芎葡萄糖注射液纳入国家医保目录作为景峰医药重点工作任务。

二是对于重点产品心脑宁胶囊（全国独家），目前为医保乙类药品，未来拟研发增加其适应症（针对精准干预急性冠状动脉综合征后状态合并颈动脉斑块残余风险研究），加速完成药品再评价、逐步提升药品价值并申请进入基药目录。
三是重启参芎葡萄糖注射液三期临床相关研究，扩大产品适应症重新申报国家医保药品目录，同时加速金鸡丸、乐脉丸等中药产品的多元发展；对于通过一致性评价的品种，深度挖掘销售价值，增加产品的中标概率。

四是完善升级生产线，拓展玻璃酸钠制剂产品（包括玻璃酸钠美容填充项目和水光针项目）产能。淘汰生产端陈旧设备，改善生产自动化水平，通过委托加工等多种方式，高效解决工厂产能不足现状，保证旺季销售供应。

五是围绕榄香烯开展系统性研究，开展质量标准提升研究，并推进提取后副产物的资源化利用；在此基础上，开发榄香烯系列衍生物及相关制剂，拓展其在抗肿瘤及其他疾病治疗领域的应用范围；同时，通过优化提取工艺，降低生产成本，提高资源利用效率，最终构建从原料到制剂的全产业链价值提升路径。

（2）拓展销售渠道，提升营销能力

一是调整营销模式。将由各子公司独立经营销售转变为
母公司“统一规划，统一销售，统一管理，统一团队”的四统一销售模式，促进存量产品发展。按照产品治疗领域和销售渠道的属性进行划分形成条线管理，通过组织架构的调整，使销售队伍在执行力、专业度上快速提升。打造心脑血管、抗肿瘤等领域专业化的营销团队。

二是继续拓展基层及民营医疗机构等三终端，提升产品销售和市场覆盖比例。将参芎葡萄糖注射液、乐脉丸、金鸡丸、通迪胶囊、妇平胶囊、儿童回春颗粒、注射用克林霉素磷酸酯、阿糖腺苷、奥美拉唑等列为发力品种，参芎重点拓展代理商数量，填补空白市场，加强代理商管理，要求更多市场覆盖和纯销提升；梳理、整合其他产品的三终端渠道和代理商现状，积极开发新的市场机会，做好代理商选择及优化，尽快完成三终端销售的布局和价值体现；普药部分做好现有市场覆盖的维护及提升，利用积极有效的市场调研和价格杠杆，努力培育 5-10 个战略合作伙伴，加快提升普药的市场份额和销售金额。

三是规划集采药品销售方案。成立集采销售部，规划仿制药布局，积极探索和参加国家集采及省际联盟集采，力争更多产品进入国家集采通道和中选更多省份的集采招标。其中，重点推进海南锦瑞公司仿制药一致性评价的过审，以及玻璃酸钠注射液重点开发上量。另外，市场准入团队积极学习和解读集采政策，结合公司产品结构，响应国家集采号召，积极参与、力争中选，统一配送、跟进销售。后续公司将更加关注多家中选省份的销售策略制定和备选省份的销售拓
展计划。

四是建立和壮大零售队伍，打造公司销售业务新增长点。零售连锁市场逐年增长，公司将建立专门的零售队伍，通过外部引进和内部培养的方式快速建立零售专业销售团队，产品聚焦心脑宁胶囊、镇痛活络酊、冰栀伤痛气雾剂、乐脉丸、金鸡丸等产品；全国top10连锁力争直接合作或者贴牌销售，其他连锁选择专业的代理商合作，快速上架，专业推广，迅速提升销售，为后续销售增长带来强劲动力。

（3）创新创研新产品，实现产业升级

借鉴产业投资人的……
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