飞天茅台在i茅台上架开售，售价为1499元，限购2箱，人数太多把APP都干崩了，几轮补货均迅速被抢空，半小时后显示“已售罄”。

这个情况早在预料之中，之前用户一是担心假酒，二是太贵，厂家直销就解决了这两个痛点。

这也杜绝了黄牛套利。以前的飞天和生肖年份酒，排队碰运气，中签后去线下门店提酒，黄牛就在门口直接加价回购，滋生了太多套利，都成理财产品了。

目前终端卖价在1650-1700左右，抛开成本，黄牛套利空间不大，1499元主要吸引的真客户。

但是，目前是累积的需求集中释放，还叠加了春节。客户对茅台的需求到底多大？二季度可能会反映真实需求。

对于经销商是一个难关，确实会担心，甲方自己下场了，经销商的利益格局肯定受影响，茅台也说了弱化分销商，躺着赚钱的日子过去了。

茅台过去的困境，有两个问题，一是大量非标高端茅台酒的经营过于粗放，分销配货的模式对经销商是负担；

二是1499元的飞天茅台消费者买不到，或者不敢买。

现在i茅台上了1499飞天，是权衡利弊中的最佳选择。

首先，把i茅台这个直销渠道激活了。过去几年各种推广才做大了平台，自废武功确实可惜。

其次，减少对经销商的依赖，锻炼了自销能力。藩王拥兵自重自然不是啥好事，经销商靠着飞天价格双轨制，吃了多年溢价，甚至都不知道怎么卖酒了。

最核心的，直销让利润最大化了。有了其它利润来源，控量才有了底气。

$贵州茅台(SH600519)$$泸州老窖(SZ000568)$$五粮液(SZ000858)$