节能环保新材料细分龙头300117未来三年发展目标及发展规划
节能环保新材料细分龙头嘉寓股份（300117） 未来三年发展目标及发展规划
（一）经营理念和总体发展目标
企业的经营理念：诚信为本、务实敬业、创新推动、追求卓越。
发展目标：公司将遵循国家产业策导向，抓住我国国民经济快速、健康发展的有利时机，把握节能门窗、幕墙行业快速发展的有利条件，把握市场需求，以节能为重点发展方向，以技术创新和新产品开发为手段，通过不断加强技术革新和提升装备水平，进一步扩大公司产品生产规模，完善和丰富产品规格与品种，提高产品技术含量和附加值，优化产品结构，形成以中、高档"嘉寓"系列节能门窗、幕墙产品为主体的产品线；同时，充分发挥公司业已形成的规模、技术及市场优势，进一步完善销售网络，提升产品的市场占有率，巩固和加强公司在国内同行业中的竞争地位，力争到 2012 年底，形成年产各类节能门窗和幕墙分别为 130 万平方米和 50 万平方米的生产能力，其中高档节能门窗、幕墙的生产能力占到 80％以上，在国内，把公司打造成门窗、幕墙行业最具活力、综合效益最优的企业；在国际，把公司打造成在国际门窗、幕墙行业具有一定品牌知名度和影响力的中国企业。
（二）具体发展规划
为了实现公司制定的发展目标，进一步提升公司的核心竞争优势和自主创新能力，巩固公司在节能门窗幕墙市场的领先地位，使公司在未来几年来保持持续增长，公司针对节能门窗幕墙市场的发展趋势以及公司面临的挑战和机遇，制定了全方位的业务发展规划。本公司声明：在此次发行上市后，公司将会通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况。
1、技术开发和创新计划
本公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性研究和应用开发相结合的原则，以从业二十年形成的专业技术与经验积累为基础，以市场为导向，以产品为龙头，以质量和效益为中心，不断进行技术开发和自主创新。同时，公司将积极健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等全方面确保公司的持续创新能力。
（1）新技术开发方面
公司将充分利用现有积累经验、技术优势、人才优势、项目资源优势，在巩固并提高现有门窗、幕墙产品质量和技术水平的基础上，结合市场需求和发展趋势，重点开发新一代高性能铝门窗系统技术、单元式门窗安装技术、太阳能光热与门窗幕墙一体化技术等前沿项目，并在此基础上开展对门窗生态节能、门窗使用功能集成、门窗融合文化元素、提高装饰性等方面的研究，全面优化公司的产品结构，促进产品更新换代和产业升级。
（2）研发方式方面
继续坚持自主创新和合作创新并存的研发模式在自主创新的基础上，加强与中国建筑科学研究院、北京工业大学等一些行业领先研究机构的技术合作关系，并同国内外一些著名同行业企业进行技术交流，充分借鉴行业内外聘专家对公司技术开发思想的指导作用，进一步提高公司技术创新能力。
2、产品开发计划
为适应节能门窗、幕墙市场发展的需要，本公司将逐步加大高技术含量、高附加值产品的开发力度，进一步优化公司产品结构，提升公司竞争力，以巩固公司在市场竞争方面的优势地位。在未来几年内，公司计划开发以下主要新产品：
（1）典型地区用建筑外窗产品。该项目核心是针对夏热冬冷地区具有的夏季太阳辐射较强、冬季室外度较低同时风沙频繁的气候特点，以及寒冷和严寒地区冬季室外度较低、太阳辐射较弱的气候特点，研制开发适合不同气候地区要求的高效节能的节能门窗产品。
（2）新一代高性能铝门窗产品。该项目核心是针对国际市场和未来几年的国内高端市场需求而研发的新一代门窗产品，其各项性能指标将具有超前性，超过现行国家或地方标准要求，与国内同类产品相比，保、隔声、水密等各方面性能将更加优越，是公司现有节能门窗的更新换代产品。
（3）呼吸式幕墙产品。该产品的核心是突破传统幕墙的独立纯外墙构造设计，建立能根据外界条件变化的调节机制，最大限度地利用自然光照明、取暖、通风，同时减少过多的热辐射、眩光、风沙等不利条件，创造舒适健康的室内环境。
3、人力资源发展计划
一方面坚持"以人为本"的人才理念，充分利用奖励机制、激励机制、约束机制，用好人才、管好人才、留住人才。另一方面注重人才储备，每年都在应届毕业生和在职人员中寻找专业素质较高的各类人才充实公司的人才库，并按计划对新人进行培训；重视中层管理人才的激励与培养，设计与推行适合中层管理人员特点的激励与约束机制，形成领导梯队，不断向上输送管理人才，保持组织持续发展的动力。
4、市场开拓计划
本公司将继续秉承"以质量求生存，以信誉求发展"的经营理念，采取"内外并举，抓大带小"的市场开发策略，进一步加强营销网络的建设，在保持内销市场稳步增长的同时，积极扩大国外市场的销售份额；同时，在巩固现有客户关系的同时，不断加大新客户的开发力度。
（1）实施"内外并举"的市场策略，巩固与加强重点客户的战略合作伙伴关系，在稳固和发展国内市场的基础上，以英国和阿联酋、为切入点，迅速扩大在欧洲和中东市场的影响力，提高公司产品在国内外市场的占有率。
（2）实施"抓大带小"的市场策略，将销售工作的重点放在对大型高端项目的开发和维护上，努力形成依托大用户支持的销售格局。在开发和维护大用户的基础上，通过市场推广，带动中小客户市场。
（3）在销售网络建设方面，在巩固北京、天津等传统优势市场的基础上，充分利用重庆嘉寓业已形成的生产基地和市场影响力，重点开发西南市场，完善西南市场销售网络布局，使西南市场在未来几年成为公司业绩提升的重要支柱。
（4）加强售后服务网络的建设，提高服务的灵活性、机动性和快速反应能力，实现"最大限度地满足客户需求"的服务承诺，以服务推动市场开拓。
5、再融资计划和收购兼并计划
节能门窗、幕墙行业是一个资金和技术密集型行业，对资金的需求量较大，因此多渠道、低成本的融资途径对公司业务的可持续发展具有重要作用。
本公司在完成本次股票发行上市后，将充分做好募集资金投资项目的建设，努力创造良好的经营业绩，给股东以丰厚的回报。同时，公司将根据生产经营的需要，在保证股东尤其是中小股东利益的基础上，灵活地选择各类金融工具，进行直接或间接的融资活动，以保持合理的资本结构，实现股东利益最大化。 此外，本着股东价值最大化的基本原则，在条件具备时，本公司将寻求与公司主业发展相关的企业或技术成果作为收购、兼并对象，以实现整合产能、市场资源，达到低成本扩张生产规模、完善产品系列和市场布局、提高市场占有率、延长产业链、降低生产成本和提高生产效率等目标。
6、国际化经营计划
（1）关注风险，稳步推进国际化。近年来，公司紧紧抓住我国加入WTO所带来的发展机遇，积极探索国际市场，并取得了一定成果。如英国与中东市场的成功开拓，目前，已完工或正在施工的项目有迪拜门塔、曼彻斯特 SarahTower、迪拜公主塔、迪拜帝王大厦等。未来二到三年，公司将在巩固现有海外市场的基础上，利用于2012 年在英国召开第30 届奥运会的市场契机，实现奥运项目的连续性与国际化。在拓展海外市场的同时，密切关注国际宏观经济环境与市场行情变化，注重海外业务风险防范，从合同谈判、合作外方信用考察、过程控制、汇率等多方面严格把关，从源头上防范公司的经营风险。
（2）加快国际化营销、技术、管理人才的引进步伐，利用3～5 年的时间，使产品国际化、市场国际化、人才国际化得到同步协调发展。
7、内部机构改革与管理创新战略
（1）公司利用股份制改革与本次发行上市的契机，按照《公司法》、《证券法》及国家关于上市公司的有关规定，不断完善法人治理结构，健全内部控制制度，提高决策水平，降低经营风险，维护公司全体股东利益。
（2）创新管理手段与用人制度，让有知识、会经营、善管理的优秀人才充实到重要的管理岗位和领导岗位。通过机构改革与制度创新，增加职工的危机感，责任感，提高职工竞争上岗的意识，员工工作的积极性、工作态度、劳动纪律明显增强。汲取国内外同行业的先进管理经验，努力推进企业管理的现代化，加强研发、生产过程的科学管理。
（3）公司将适时对组织结构进行适当调整，以适应公司进一步发展的需要，减少管理层次并使其富有弹性；健全公司组织管理职能，合理分工，使各职能部门之间保持良好的沟通和协调。
企业的经营理念：诚信为本、务实敬业、创新推动、追求卓越。
发展目标：公司将遵循国家产业策导向，抓住我国国民经济快速、健康发展的有利时机，把握节能门窗、幕墙行业快速发展的有利条件，把握市场需求，以节能为重点发展方向，以技术创新和新产品开发为手段，通过不断加强技术革新和提升装备水平，进一步扩大公司产品生产规模，完善和丰富产品规格与品种，提高产品技术含量和附加值，优化产品结构，形成以中、高档"嘉寓"系列节能门窗、幕墙产品为主体的产品线；同时，充分发挥公司业已形成的规模、技术及市场优势，进一步完善销售网络，提升产品的市场占有率，巩固和加强公司在国内同行业中的竞争地位，力争到 2012 年底，形成年产各类节能门窗和幕墙分别为 130 万平方米和 50 万平方米的生产能力，其中高档节能门窗、幕墙的生产能力占到 80％以上，在国内，把公司打造成门窗、幕墙行业最具活力、综合效益最优的企业；在国际，把公司打造成在国际门窗、幕墙行业具有一定品牌知名度和影响力的中国企业。
（二）具体发展规划
为了实现公司制定的发展目标，进一步提升公司的核心竞争优势和自主创新能力，巩固公司在节能门窗幕墙市场的领先地位，使公司在未来几年来保持持续增长，公司针对节能门窗幕墙市场的发展趋势以及公司面临的挑战和机遇，制定了全方位的业务发展规划。本公司声明：在此次发行上市后，公司将会通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况。
1、技术开发和创新计划
本公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性研究和应用开发相结合的原则，以从业二十年形成的专业技术与经验积累为基础，以市场为导向，以产品为龙头，以质量和效益为中心，不断进行技术开发和自主创新。同时，公司将积极健全和完善技术创新机制，从人、财、物和管理机制等全方面确保公司的持续创新能力。
（1）新技术开发方面
公司将充分利用现有积累经验、技术优势、人才优势、项目资源优势，在巩固并提高现有门窗、幕墙产品质量和技术水平的基础上，结合市场需求和发展趋势，重点开发新一代高性能铝门窗系统技术、单元式门窗安装技术、太阳能光热与门窗幕墙一体化技术等前沿项目，并在此基础上开展对门窗生态节能、门窗使用功能集成、门窗融合文化元素、提高装饰性等方面的研究，全面优化公司的产品结构，促进产品更新换代和产业升级。
（2）研发方式方面
继续坚持自主创新和合作创新并存的研发模式在自主创新的基础上，加强与中国建筑科学研究院、北京工业大学等一些行业领先研究机构的技术合作关系，并同国内外一些著名同行业企业进行技术交流，充分借鉴行业内外聘专家对公司技术开发思想的指导作用，进一步提高公司技术创新能力。
2、产品开发计划
为适应节能门窗、幕墙市场发展的需要，本公司将逐步加大高技术含量、高附加值产品的开发力度，进一步优化公司产品结构，提升公司竞争力，以巩固公司在市场竞争方面的优势地位。在未来几年内，公司计划开发以下主要新产品：
（1）典型地区用建筑外窗产品。该项目核心是针对夏热冬冷地区具有的夏季太阳辐射较强、冬季室外度较低同时风沙频繁的气候特点，以及寒冷和严寒地区冬季室外度较低、太阳辐射较弱的气候特点，研制开发适合不同气候地区要求的高效节能的节能门窗产品。
（2）新一代高性能铝门窗产品。该项目核心是针对国际市场和未来几年的国内高端市场需求而研发的新一代门窗产品，其各项性能指标将具有超前性，超过现行国家或地方标准要求，与国内同类产品相比，保、隔声、水密等各方面性能将更加优越，是公司现有节能门窗的更新换代产品。
（3）呼吸式幕墙产品。该产品的核心是突破传统幕墙的独立纯外墙构造设计，建立能根据外界条件变化的调节机制，最大限度地利用自然光照明、取暖、通风，同时减少过多的热辐射、眩光、风沙等不利条件，创造舒适健康的室内环境。
3、人力资源发展计划
一方面坚持"以人为本"的人才理念，充分利用奖励机制、激励机制、约束机制，用好人才、管好人才、留住人才。另一方面注重人才储备，每年都在应届毕业生和在职人员中寻找专业素质较高的各类人才充实公司的人才库，并按计划对新人进行培训；重视中层管理人才的激励与培养，设计与推行适合中层管理人员特点的激励与约束机制，形成领导梯队，不断向上输送管理人才，保持组织持续发展的动力。
4、市场开拓计划
本公司将继续秉承"以质量求生存，以信誉求发展"的经营理念，采取"内外并举，抓大带小"的市场开发策略，进一步加强营销网络的建设，在保持内销市场稳步增长的同时，积极扩大国外市场的销售份额；同时，在巩固现有客户关系的同时，不断加大新客户的开发力度。
（1）实施"内外并举"的市场策略，巩固与加强重点客户的战略合作伙伴关系，在稳固和发展国内市场的基础上，以英国和阿联酋、为切入点，迅速扩大在欧洲和中东市场的影响力，提高公司产品在国内外市场的占有率。
（2）实施"抓大带小"的市场策略，将销售工作的重点放在对大型高端项目的开发和维护上，努力形成依托大用户支持的销售格局。在开发和维护大用户的基础上，通过市场推广，带动中小客户市场。
（3）在销售网络建设方面，在巩固北京、天津等传统优势市场的基础上，充分利用重庆嘉寓业已形成的生产基地和市场影响力，重点开发西南市场，完善西南市场销售网络布局，使西南市场在未来几年成为公司业绩提升的重要支柱。
（4）加强售后服务网络的建设，提高服务的灵活性、机动性和快速反应能力，实现"最大限度地满足客户需求"的服务承诺，以服务推动市场开拓。
5、再融资计划和收购兼并计划
节能门窗、幕墙行业是一个资金和技术密集型行业，对资金的需求量较大，因此多渠道、低成本的融资途径对公司业务的可持续发展具有重要作用。
本公司在完成本次股票发行上市后，将充分做好募集资金投资项目的建设，努力创造良好的经营业绩，给股东以丰厚的回报。同时，公司将根据生产经营的需要，在保证股东尤其是中小股东利益的基础上，灵活地选择各类金融工具，进行直接或间接的融资活动，以保持合理的资本结构，实现股东利益最大化。 此外，本着股东价值最大化的基本原则，在条件具备时，本公司将寻求与公司主业发展相关的企业或技术成果作为收购、兼并对象，以实现整合产能、市场资源，达到低成本扩张生产规模、完善产品系列和市场布局、提高市场占有率、延长产业链、降低生产成本和提高生产效率等目标。
6、国际化经营计划
（1）关注风险，稳步推进国际化。近年来，公司紧紧抓住我国加入WTO所带来的发展机遇，积极探索国际市场，并取得了一定成果。如英国与中东市场的成功开拓，目前，已完工或正在施工的项目有迪拜门塔、曼彻斯特 SarahTower、迪拜公主塔、迪拜帝王大厦等。未来二到三年，公司将在巩固现有海外市场的基础上，利用于2012 年在英国召开第30 届奥运会的市场契机，实现奥运项目的连续性与国际化。在拓展海外市场的同时，密切关注国际宏观经济环境与市场行情变化，注重海外业务风险防范，从合同谈判、合作外方信用考察、过程控制、汇率等多方面严格把关，从源头上防范公司的经营风险。
（2）加快国际化营销、技术、管理人才的引进步伐，利用3～5 年的时间，使产品国际化、市场国际化、人才国际化得到同步协调发展。
7、内部机构改革与管理创新战略
（1）公司利用股份制改革与本次发行上市的契机，按照《公司法》、《证券法》及国家关于上市公司的有关规定，不断完善法人治理结构，健全内部控制制度，提高决策水平，降低经营风险，维护公司全体股东利益。
（2）创新管理手段与用人制度，让有知识、会经营、善管理的优秀人才充实到重要的管理岗位和领导岗位。通过机构改革与制度创新，增加职工的危机感，责任感，提高职工竞争上岗的意识，员工工作的积极性、工作态度、劳动纪律明显增强。汲取国内外同行业的先进管理经验，努力推进企业管理的现代化，加强研发、生产过程的科学管理。
（3）公司将适时对组织结构进行适当调整，以适应公司进一步发展的需要，减少管理层次并使其富有弹性；健全公司组织管理职能，合理分工，使各职能部门之间保持良好的沟通和协调。
点评：经调研剖析对比评估后总结我们认为：节能环保类新材料类细分龙头嘉寓股份（300117）（总股本10900万股、流通盘2800万股、截止三季度每股收益0.73元、每股净资产10.12元、每股公积金6.95元、每股未分利润2.03元）是中国绿色环保节能新材料细分龙头、获得过奥运等大工程优质优秀奖、创业板中市盈率次最低和股价偏低较低目前31元多一点、难找的好股啊、要是奥运期间发行至少也得60元以上没说的........考虑到中央经济工作会议提出国家大力发展绿色环保节能经济、袖珍股中（总股本11000万股以下、流通盘2800万股以下）嘉寓股份市盈率次最低的股票，年报或下一个半年报高送转己成定局。建议投资者见机逢低分批坚决买入，中长线必有厚报。
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