海报新闻记者吴磊上海报道

　　2026年11月5日，上海国家会展中心，第九届进博会在“四叶草”如约绽放。来自162个国家、地区和国际组织的展商与客商涌入44万平方米的展馆，4142家境外企业在这里摆开阵势。而在6号馆二楼，一声山东快书响起，山东馆正式开门迎客——16市43家特色企业一字排开，从泰山桃木王的镂雕如意到乐聚的人形机器人，从梁子黑陶的窑火痕迹到明月海藻的智慧康养方案，齐鲁智慧在这一方774平方米的空间里完成了一次“古今碰撞”。

　　这是山东第九次赴“东方之约”。九年时间，进博会之于山东，早已不是“来不来”的选择题，而是一道“怎么更深地嵌进去”的必答题。采购单上的数字在变，签约项目的能级在变，展台上的人与故事也在变。透过第九届进博会山东馆的四个切面，可以看到一个制造业大省如何把展台当平台、把会期当契机、把“四叶草”的开放红利一寸一寸地种进齐鲁大地。

　　国际采购：从“买设备”到“买能力”

　　11月7日，第九届进博会技术装备展区，奥地利WFL车铣技术公司的展位上，那台M35-G车铣复合加工中心终于等来了它的归宿。这台从奥地利林茨装车启程时就没打算运回的高端机床，在本届进博会开幕前便拿下“首票入境产品之一”的身份，随后在技术装备展区完成亚洲首发。今天，它正式签约，买家是一家山东民营头部包装机械企业，成交价达千万元级别。

　　一台不打算返程的机床，照出的是当下中欧经贸的真实情境。近期舆论场上关于中欧贸易摩擦的讨论不少，但进博会的展厅里，欧洲企业正用实打实的订单加码中国市场。WFL进入中国已有二十多年，此前落地的近300台设备，客户多以国企、央企为主。变化发生在近几年：企业发现，有实力的民营企业快速崛起，切入国之重器的核心零部件供应链，还有的民企布局低空经济、新能源新赛道，产品定位不断走高，对高端机床的需求越来越迫切，加工精度要求达到微米级。目前，WFL在华客户中民营企业占比已快速升至40%。山东这家包装机械企业买下M35-G，正是这一趋势的注脚——民营制造企业不再只是进博会采购团的“配角”，它们正在用真金白银为自身的精度升级投票。

　　这种贸易增长不是单向输出。WFL公司首席代表刘艳霞介绍，WFL的设备主打高度定制，中国客户提出的复杂零件加工需求，会反向推动奥地利总部的技术团队迭代研发，供需双方共同成长。在她看来，中国企业为实现更高精度的加工而从欧洲进口高端设备及解决方案，产出成品后也可能出口欧洲市场，这样的贸易本身就是“你中有我，我中有你”。一台机床的旅程，起点在奥地利林茨，终点在山东的车间，而它加工出的零件，未来可能再次跨越大洋——进博会的采购桌，从来不只是买卖的终点，而是产业链咬合的新起点。

　　回到山东团在本届进博会上的整体采购盘面：全省注册报名单位4416家、21929人，其中企业超过3000家，意向成交规模预计超过80亿美元。放在前八届累计520亿美元意向成交额、超3500单订单的背景下看，80亿美元的单届预期并不突兀。真正值得追问的是这些订单的结构——早期山东采购团的“购物车”里，高端装备、精密零部件、优质农产品和消费品占据大头，逻辑是“补缺口”。而近年来，采购清单上技术许可、研发服务、供应链解决方案的比重在上升，采购行为正在从“买一台机器”向“买一种能力”迁移。WFL的M35-G是一个具体的注脚：山东民企买下的不只是一台微米级精度的机床，更是切入高端零部件供应链的入场券，以及一条反向推动欧洲总部研发迭代的通道。

　　贝克休斯全球副总裁曹阳在进博会招商路演中的一番话提供了反向佐证：过去三年，贝克休斯在山东的采购量年均增长40%以上，来自山东的供应链已经成为其全球供应商体系的重要组成部分。当一家跨国公司的“买”与山东企业的“卖”同时在同一张进博桌上发生，采购就不再是单向的买卖，而是双向的能力互认。WFL的机床从奥地利来到山东，山东的包装机械产品从车间走向欧洲市场——这条双向通道的每一端，都站着进博会上的同一个身影。

　　投资促进：一份“机会清单”的重量

　　11月5日下午，国家会展中心的一场配套活动，把山东在本届进博会上的“投资牌”打到了明处。山东—跨国公司生产性服务业高质量发展交流合作会吸引了105家世界500强和行业领军企业到场，山东省商务厅当场发布“十五五”时期首批生产性服务业合作机会清单：66项合作机会，总投资超过600亿元，覆盖研发设计与技术服务、信息服务、商务服务等九大领域；同步签约20个重点合作项目，总投资额43亿元，涉及研发设计、通用航空生产、节能环保服务、金融服务等多个赛道。

　　这份清单的分量，需要放在山东的产业结构里才能读透。山东31个制造业大类中有22个营收居全国前五，制造业底盘厚实，但生产性服务业的“配套率”长期是短板。一个制造业大省如果研发设计、供应链金融、检验检测、物流分拨都要向外找，产业的效率天花板就会提前到来。进博会恰好是全球生产性服务供给最密集的场合，山东把“机会清单”直接摆到跨国公司面前，等于把产业升级的缺口变成了可投标的“项目池”。路易达孚在青岛董家口的食品科技产业中心已经开工，预计2027年建成后年产150万吨饲料蛋白、37万吨精炼油和1.5万吨磷脂。这家连续九年参加进博会的农业与食品巨头，把加工能力落到山东，看中的正是山东在粮油加工、港口物流和日韩市场通道上的组合优势。从“展台签约”到“产业落地”，中间隔着的往往就是一份写得足够具体的机会清单。

　　人文交流：老手艺的新“出海”

　　山东馆的人气中心，有一半属于“八仙”。景区NPC穿着角色服装在展区里带路打卡，观众完成指定任务可以兑换限定“八仙”文创徽章；另一半人气，属于舞台上的曹县任家班皮影。任家班皮影依托本土大平调戏曲发展而来，传承队伍正在年轻化，除了传统剧目，还新创了红色题材和廉政题材作品，进博会期间每天定时开演。51岁的山东快书市级非遗代表性传承人郑枫华打起鸳鸯板，把山东老字号和非遗项目编进唱词，迎接着一拨又一拨中外观众。

　　如果只把人文展区理解为“文化秀”，就低估了山东馆的设计意图。本届山东馆明确把展区升级为品牌发布与供需对接平台，推出“老字号新品首发”微型路演，企业现场推介当季新品与跨界联名产品，海内外采购商围绕新品直接进入选品洽谈。更具信号意义的是山东馆与本届进博会主宾国加拿大展团的联动：双方提前梳理采购需求与合作方向，山东采购团深入加拿大展区品鉴农食产品，加拿大代表团回访山东馆体验齐鲁文化，在“现场互访+面对面洽谈”中促成订单和合作协议集中签约。文化在这里扮演的角色不是暖场，而是降低交易成本的信任介质。一碗鲁菜、一段皮影、一把桃木如意，先让人停下来，再让生意坐下来。

　　开放合作：把“六天”拉长成“全年”

　　进博会只有六天，但山东与跨国公司的咬合早已溢出会期。今年6月，第九届进博会招商路演“共享大市场·出口中国”山东专场特意设在青岛，30余家境外参展商与省内近90家单位在开幕之前就完成了供需匹配。这种“把对接做在开幕前”的做法，本身就是一个成熟的开放经济体才会有的节奏感——不再依赖展期内的偶然相遇，而是把进博会当作一个全年运转的资源匹配系统的节点来使用。

　　跨国公司在山东的布局轨迹也印证了这种“系统对接”的深度。瑞典海克斯康在青岛投资20余亿元建设技术研发中心、大中华区总部和智慧产业园；德国采埃孚2022年以来连续三次增资共1.4亿欧元，在日照建设乘用车零部件基地；费尼亚德尔福在烟台福山先后扩产七次，累计投资超过5亿美元，其烟台工厂已是集团亚洲最大的柴油系统工厂，原材料本土化采购率超过90%。费尼亚德尔福的选择尤其具有说服力：它生产所需的配件和原材料在50公里半径内就能完成从钢坯到成品的变身，当地汽车零部件企业超过200家，配套密度让供应链协同以小时而非周为单位计算。当全球跨国公司在“效率”与“安全”之间重新寻找平衡，山东这种门类齐全、大中小企业融通的产业密度，本身就是最难被替代的开放筹码。

　　九届进博会，山东累计组织5.5万家采购企业、约19万人次赴会，签约落地项目160余个，实现招商引资276亿美元。这些数字放在更长的时间轴上，指向一个清晰的判断：山东参与进博会，已经从“买全球”的单点突破，走向“买全球、卖全球、引全球”的复合能力建设。

　　而开放最终要由发展的实绩来检验。2026年前三季度，山东全省地区生产总值82309亿元，同比增长5.6%，在GDP十强省中与浙江并列第一，高于全国1个百分点；进出口总额27461.1亿元，增长4.8%，其中进口10931.7亿元，增长6.8%。外资方面，全省已累计吸引236家世界500强企业投资947个项目，高技术产业利用外资占比达到51.6%，外商投资企业利润再投资占全省实际使用外资的比重达8.8%。利润再投资比重的抬升，比任何招商签约数字都更能说明问题：外资在山东赚到了钱，然后把利润又投了回来。这不是政策的短期脉冲，而是信任在产生复利。

　　黄浦江畔的四叶草每年只开一次，但山东馆门前的快书声、展台上的皮影光影、洽谈桌上的合同文本，以及青岛董家口正在崛起的食品产业园、烟台福山50公里半径内高速运转的供应链，都在讲述同一件事：一个开放自信的山东，全年365天都在积极拥抱世界，在每一个平常的日子里，都在把“四叶草”的种子种进自己的产业土壤。进博花开大山东，花开在展台上，根扎在齐鲁大地里。