金秋广州，繁花似锦。第140届广交会圆满落下帷幕，来自219个国家和地区的35.2万名境外采购商到会，较上一届增长12.2%，再创新高。广交会期间，广州各客运口岸出入境旅客近85万人次，其中入境近43万人次。广州市交易团累计意向成交额超28亿美元。展馆内，一边是新能源、AI大模型、智能穿戴设备等“新面孔”引人驻足；另一边，是依然摆放在显眼位置的碱性干电池、融入非遗、国潮元素的时尚工艺品，默默诉说着岁月的沉淀。

　　商海弄潮，人人皆言“老广”敢拼敢闯。广州这座千年商都拼搏的底色究竟是什么？广交会无疑是最好的观察样本。七十年间，从提藤箱、打算盘的“老外贸”，到带技术、谈场景的“新创客”，代代弄潮儿在广州登场。

　　当一座城市的标签，落在一代代人身上，“拼”的路径也逐渐变得清晰——“拼法”在迭代，但那股向外敢拓荒、向内能突围的生存韧性，从未改变。

　　向外拓荒：用“笨功夫”叩开贸易大门

　　1998年，现任虎头电池公司总经理、时任外贸员周松毅，站在仅9平方米的广交会展位里，想象着一台尼日利亚卡式录音机的样子。这是他从眼前的尼日利亚外商口里听来的。

　　外商拿起“虎头牌”电池问了又问，周松毅也第一次知道尼日利亚人晚上跳舞、爱开Party、要放很多磁带，大号电池在那里有广阔市场，最好还是高功率的，续航更持久。

　　订单敲定，纸质合同上列明基本条款，品类、价格、数量。展台不够大，生意只能在展馆的通道里谈。粗粝的起点，敞开的是一扇机会窗口。

　　对于老广商而言，广交会从来不只是短期贸易的中转站，更是走向全球市场的起跑线。

　　2003年，是现任广东省纺织品进出口股份有限公司（以下简称“广东省纺”）总经理罗健参加工作的第五年。这一年，他从公司退休干部的手中接过一条牛仔裤，“它看起来稍显粗糙，还有些斑驳。”对面的人告诉罗健，这是广东省纺出口的第一条牛仔裤。

　　它诞生在一条由广交会和广东省纺共同创造的“起跑线”上。1978年的广交会上，香港客商杨钊和广东省纺达成共识，决定在顺德合作成立一家“来料加工”制衣厂。同年6月，中国纺织品进出口公司广东省分公司出面，同香港大进（国际）贸易股份有限公司签署合作协议，这成为中国第一份“三来一补”协议。

　　“一条牛仔裤、一份‘三来一补’协议，见证了那个年代省纺人敢为人先的精神底色。”罗健说。

　　没有大数据，没有用户画像，老广商在商业世界里打转，仰赖的是一套实打实的“笨功夫”。客户要在录音机里放电池，周松毅就和其他员工到市面上买同样款式的录音机交给工程师，倒推产品参数，再改进电池配方。

　　打开了外贸的局面，他们没有停在舒适区，而是选择了扎根下去，深耕到底。2005年，公司首次在尼日利亚设立驻点，陈国庭是驻站外贸员之一。在陌生土地，找订单的方法是“地推”，背着电池包一个档口一个档口地展示。小商户怕卖不出手，他们就折中搞“赊销”，货先存店里，卖出再谈进货费。

　　市场之外，是难以想象的生存法则。陈国庭坦言，驻外同事几乎没人没得过疟疾，还有随时可能遇到的危险。但好在，“笨功夫”换来了一张极具韧性的关系网，贸易不止货的流动，也讲求人和人的互通。

　　在这家老牌企业，有的合作是以“十年”为刻度，比如555牌干电池在也门的总代理，四十年始终如一，只不过接班人和产品一同换代。

　　正是这种不计成本的“在场”与“死磕”，让“广货”在非洲扎下了根。如今，虎头牌电池在非洲市场的占有率长期稳居前列，尼日利亚、坦桑尼亚等国家的不少消费者，认准了这个来自广州的红色包装。

　　而在广东省纺，那条牛仔裤始终在变，从原版复刻的全棉牛仔，到现在AI设计+AI激光加工赋能的新一代数智牛仔，不变的是稳固的客户群，“我们公司有很多合作了二三十年的客人，技术进步替代不了人的温度。交易，不只是把货卖出去，更是一种从产品销售到后台保障的全方位服务。”广东省纺副总经理黄嘉妮说。

　　大浪淘沙，留下的是一份超越买卖契约的联结，更是一条别人抢不走的护城河。

　　“大家有共同相信的理念，合作就可能跨越时空、穿过很多外部障碍。”周松毅说。

　　向内突围：以自我革新应对技术浪潮

　　今天的广交会展馆，技术成为难以忽视的主角。每走入一位客商，角落里的高清摄像探头会随即捕捉步态，识别身份，再把人员信息上传控制系统。

　　步态识别，以及它的孵化者银河水滴科技（广州）有限公司，代表了广州这片土地上的另一种商业叙事：一个科研团队决定离开实验室，转身投向复杂、充满机遇和博弈的广阔市场。

　　故事的前半场关乎技术上的韧性。过去十年间，技术迭代驱动行业升级，越来越多商业巨头瞄准生物识别，但真正成功开发步态识别技术的只有银河水滴。

　　团队耗时16年，历经四代博士的接续。公司名字取“水滴石穿”之意，“一项科学研究转化成产品，会筛选掉很多人；产品到商业化落地，又会筛掉一些人，但我们一直走下来了。”CEO黄永祯说。

　　故事的后半场是商业世界的混沌。一个曾经的研究员，怎样适应变动中的市场，不断向内突围？现在的黄永祯，一半留在“象牙塔”，一半被市场塑造出极度高效与商业理性。他笑称，“大企业家花几天就能解决的事情，我要耗两三个月，这或许是从‘象牙塔’里出来的人具有的特质。”

　　另一半是被市场塑造的特质，懂得借势、极度高效，以及基于精确计算的商业理性。2023年，公司遭遇现金流危机，黄永祯决定放弃直销模式，转而专注经销商网络。这是运算后的人力资源最大化利用，“以前售前、销售、交付、服务、运维都要靠我们这边的团队。交给经销商后，我们只需要提供产品。”黄永祯说。

　　在人人都谈论算力、大模型的当下，黄永祯看准了广州琶洲的“势”——这里汇聚了具身智能与空间智能相关的资本和产业，广交会则提供了最真实的试点场景，“能让更多国内外的公司看到我们的产品。”

　　第140届广交会期间，银河水滴的步态识别系统在A区落地试点，远距离、非配合、全视角的精准识别能力，为日均数十万人次的展馆安防装上了一颗高精度的“视觉大脑”。其步态大数据平台早已在广州部署，协助警方侦破多类案件，找回走失老人和儿童。

　　更深一层的变化发生在战略层面。银河水滴将广州总部作为新时期新战略的落地支点，计划于2026年第四季度发布第一代“人本世界模型”——让AI识别人、理解人、模仿人和服务人，以人本世界模型和跨本体学习等技术赋能智能视觉终端、具身智能、AI陪伴硬件与Agent。黄永祯当初看准的琶洲“势”，正在变成落地的“实”。

　　技术找到了场景，场景反哺了技术，一座城市与一家企业之间的相互成就，就这样在广交会的聚光灯下悄然发生。

　　同频共振：两代人的拼劲，一座城的底色

　　从手写合同的“笨功夫”，到步态识别的“硬科技”，两代人的故事看似截然不同，却在广州这片土地上形成了一种奇妙的互文。

　　这种互文，不仅在展馆内，更在展馆外。当视角从个体拉高，会发现广交会的70年，从来不是一场展会的独角戏，而是整座城市的群像共振——

　　是白天鹅宾馆里连夜更换双语菜单的酒店服务员，是三元里皮具城里带着外商找款的专业市场档主，是广交会展馆外指挥交通的交警，是地铁站里帮助外商扫码过闸的志愿者……从市民到商户，从企业到政府，广州这座城市里的每一个细胞，都在为这场盛会调动着最高效的运转模式。

　　广交会四易其址，从流花路到海珠桥边，再到琶洲的广阔天地，每一次搬迁都在“撑开”这座城市的骨架。而广州，也用70年如一日的务实、包容与开放，给予了广交会最深厚的土壤。一代代广交人在这里挥洒汗水，一代代广州人在这里见证变迁。

　　变的是时代，是技术，是国际市场的风云变幻；不变的是那股子“天没亮就出发”的拼劲，是这座城市“敢为人先、务实进取”的魂。

　　一群人与一座城，一代人与一场展，在时间的长河里交织出一幅生生不息的画卷。广交会不仅是广州的荣耀，更是这座城市与全球对话的底气所在。未来的70年，这份拼劲，仍将在珠江畔持续回响。