中经记者李立上海报道

　　11月2日晚，“双十一”的李佳琦直播间，抢购口令从熟悉的“所有女生，买它”变成了“321，上Token”。

　　千问办公CEO陈宇森当晚也出现在李佳琦直播间，畅聊AI。开卖仅半小时，直播间售出10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿Token。

　　在李佳琦直播间，像买美妆一样买AI，对于网友是与众不同的新鲜体验。从带货口红到Token，从日用消费品到AI办公服务，李佳琦直播间把Token卖爆了，突然推开了AI大众消费的大门。

　　半小时10万份，Token成“双十一”爆款

　　李佳琦在直播中透露，自己要带货AI，该消息一经传出，不少人都给他发消息要专门蹲直播。

　　李佳琦曾创下5分钟卖出1.5万支口红的成绩，被称为“口红一哥”。而这一次，登上他带货清单的不是美妆，而是看不见、摸不着的Token。直播间评论区不断刷出“321，上Token”，千问办公个人会员月卡成了抢手货。

　　千问办公方面介绍，开卖仅半小时，就售出10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿Token，首批即告售罄。

　　这场直播的核心商品，是0.01元的千问办公个人会员月卡。该月卡原价28元，套餐包含500积分。权益说明显示，如果无图、音视频生成的内容，消耗积分为0，数量不限；如有图、音视频等多模态内容输入和输出，500积分可以做20张图片生成或15个网页游戏等。换句话说，这是一张面向日常办公场景的“AI能力入场券”。

　　直播间现场，陈宇森与李佳琦的互动金句频出。李佳琦问陈宇森：“能不能帮我做个AI分身，24小时陪女生们聊天？”陈宇森的回答很圈粉：“AI取代不了李佳琦。我更希望帮粉丝用AI解决琐事——到点下班、陪伴猫狗、照顾家人。”

　　比价格更吸引人的，是现场展示的AI办公场景。家长可以借助千问办公整理孩子的作业和试卷，并制作针对性的训练小游戏；直播运营旺旺把直播回放和弹幕交给千问办公，一键生成商业分析报告；钓鱼爱好者只需简单对话，就能生成并上线一张支持多人访问的全球钓鱼地图。这些接地气的演示，让Token不再只是技术术语，而成了看得见、用得上的工作帮手。直播间里，宝妈、白领等人群互动、下单，抢购氛围被不断推高。

　　据千问办公介绍，千问致力于帮助个人与企业提升办公生产力，是业内首款同时支持桌面端Agent、云端Agent、企业协同Agent的产品。

　　从直播卖普通商品到卖Token，李佳琦这场直播的意义不止于带货数字：它让AI服务第一次以“商品”的姿态，进入头部主播的“双十一”货架，也让更多普通消费者第一次认真打量“Token”这个词。

　　从口红到Token：购物车里的消费之变

　　李佳琦直播间卖Token，并不是孤立事件。

　　今年“双十一”，Token正以独立品类在多个电商平台上架。《中国经营报》记者了解到，自9月3日天猫上线Token充值中心以来，已接入DeepSeek、阿里云、智谱、Kimi等厂商；MiniMax开出首家品牌官方旗舰店，千问办公、阶跃星辰等已入驻。据天猫有关负责人介绍，10月20日“双十一”开售首日，天猫Token品类成交额环比增长450%。

　　过去，Token的消耗只在大模型厂商后台按调用量结算，用户不知单价，也无从比价。如今，把Token摆上货架，最直接的变化是购买门槛降低了。

　　天猫总裁家洛在接受记者采访时表示，Token目标人群是“日常在做市场研究、家庭学习，或者一人公司、三人团队”的个人工作者“。据他透露，平台正在和大模型公司合作推出”组合包“，让囤Token像女生们”双十一买美妆组合一样，比买单品便宜。

　　天猫的数据显示，购买Token的主要是有明确AI使用需求的个人和中小企业，比如家庭用户、学习型和研究型用户以及一人公司等。从极客程序员，到兼职宝妈、普通白领，再到对技术有热情的普通消费者，Token的消费人群不断扩展。

　　千问办公走进李佳琦直播间，正是这一趋势的缩影：AI办公不再只是专业人群的工具，而开始成为更多普通人的选择。

　　张然是一名短视频爱好者，为了让视频呈现更好的效果，趁着电商大促“囤”了不少Token。他说，简单的视频制作消耗的Token并不多，遇到复杂场景构建和动作分镜，Token就会用得多一点。

　　上海一家小型科技公司CEO告诉记者，日常公司的软件开发、汇报PPT、宣传图都靠AI完成，公司每月需在Token上支出约3000元，这次下单了千问AI标准版月卡，一次买了12个月，比平时在官网购买便宜不少。

　　随着李佳琦带货AI和卖Token, AI的消费人群也在拓圈。作为“所有女生”的一员，30岁的职场女性小林当晚也在直播间下单了千问办公会员卡。

　　小林2009年左右开始网购、参加“双十一”，早些年买的多是衣服、化妆品等日用品，“买到以后新鲜两天就放一边了”。如今因为工作需要，她开始购买工具类产品。小林用过Gemini、Workbuddy、千问办公、DeepSeek等，现在挑选工具的标准也在变化，“不只看能不能写出一篇东西，还看能否提供配套服务，比如从钉钉文档、聊天记录里找素材，从碎片化讨论中整理需求”。

　　小林第一次为AI付费，是购买API服务，“当时养龙虾很火”。现在她每月在AI上花费不多，保留了一些Agent产品付费，一个月二三十元，自己承担，她也买过视频生成模型的Token，后来停掉了。

　　谈及当晚为什么蹲守李佳琦直播间，小林直言：“想看个新鲜。以前在直播间卖的都是衣服、化妆品、小家电，现在居然卖AI！”

　　因为日常使用千问办公，小林对权益和功能大致了解。在她看来，千问办公像“工作助理”：能整理文档，从聊天框里整理重点；新手说不明白需求时，它会给出几个选项让用户选，“相当于从主观题变成了客观题”，再层层拆解任务。AI改变了小林的工作流程——把整体任务拆解出来，让AI完成一部分，再基于结果做后续工作；省下的时间，可以做别的事情。

　　上海财经大学特聘教授、智能科技产业与智能经济学者胡延平认为，陈宇森上李佳琦直播间卖Token，以及天猫“双十一”上架各大AI厂商的Token充值，既是带货、电商新鲜事，也是词元经济、Token经济的创新扩散的里程碑。

　　AI正在从高可用走向高普及，Agent能力水准提升以及模A一体加速了这一点，而电商平台卖Token不仅意味着便利，更是对人工智能泛在趋势的关键一推，相关市场由此将进入爆发式成长通道。

　　“随着越来越多用户不满足于免费问答、基础账户订阅，基于API的Token服务产品易买易充易用，有益于市场下沉，帮助过去不太了解模型配置技术细节的用户，打通AI应用的‘最后一公里’乃至最后一米。长期而言，Token既是硬通货、软关基，是企业与个人的刚需，也在成为大宗消费品。”胡延平进一步指出。

　　从5分钟卖出1.5万支口红，到半小时卖出10万份千问办公会员、累计约2万亿Token，李佳琦直播间的货架变了，购物车里的消费逻辑也在发生变化。Token从发布会走进直播间，从极客圈走向大众消费，AI办公正成为“双十一”的新选项。

　　李佳琦带货AI，或许成为一个新开始，让AI服务像视频、音乐、网盘一样，成为日常订阅的服务，让所有人可以像买美妆一样买Token。