采写 | 南都·湾财社记者王艳玲

　　传统楼市“银十”时节，房企卖房“战绩”如何？中指研究院等机构发布的最新数据显示，今年1-10月，100家房企销售总额为25370.6亿元，同比降幅较1-9月收窄0.9个百分点。

　　究其原因，主要受到以下因素影响：一是政策端发力，9·29房贷贴息等政策有效提振购房信心，降低了刚需购房门槛；二是供给端配合，房企抓住窗口集中推盘促销，优质项目入市加速了观望客户的转化。

　　但是，企业间销售表现仍在分化，部分房企依托稳健的资金面、可靠的交付信用，叠加核心城市优质土储布局与产品力持续打磨，在市场信心偏弱的环境下更容易获得购房者青睐，从而实现销售额同比正增长。

销售额同比降幅收窄，成交继续分化

　　中指研究院统计显示，今年前10个月，累计全口径销售额超千亿元的房企共有6家，较上年同期减少1家；超百亿元的房企共有58家，较上年同期减少4家。其中，保利发展1990亿元排第一位；中海地产1988亿元紧随其后；绿城中国1603.0亿元、招商蛇口1589.6亿元、华润置地803.0亿元，分别排在第三至第五位。

　　从2023年至2026年1-10月房企销售阵营变化来看，千亿、百亿房企数量延续下行趋势，其中千亿房企数量自2024年回落至7家后进一步收窄至6家，百亿房企梯队则从2023年的100家持续回落至58家，梯队规模的收缩在千亿房企和百亿房企间持续进行。市场资源进一步向经营稳健、交付能力突出的少数企业集中，行业竞争逻辑由比拼销售规模，转向现金流、产品力、交付确定性的综合比拼。

　　核心城市热销项目的背后是政策密集托底、稀缺地段与产品升级等多重因素共振。其一，政策组合拳持续发力，为市场注入确定性。北京、上海、杭州、成都等核心城市在8月底集中出台楼市新政，购房贷款贴息政策落地，地方现房细则密集落地，多维度政策降低购房者置业门槛，强化交付确定性。

　　其二，稀缺地段与供需空档构成需求爆发的土壤。核心成熟板块改善向的高品质新房供给总量有限，积压的购房需求为项目热销打下市场基础。

　　其三，产品力实现代际跃升，成为拉开差距的关键。多数项目重构社区立体空间，并借新规红利将实得率提高，叠加客户共创户型、下沉庭院、立体园林与高规格会所形成差异化卖点。

　　其四，实景兑现与前置运营成为新卖点，把确定性落成可触摸的生活。最后，精准总价匹配策略打造了高价比产品。一些项目以恰切的定价切入板块当前适配需求段，叠加交通、产业、商业与生态等配套加持，最终实现高认购率。

　　展望年末，中指研究院分析认为，随着房企年底促销及优质项目入市，核心城市新房市场或有一定支撑，但整体延续筑底态势。二手房成交也有望保持一定活跃度，价格预计维持窄幅震荡。

　　房企销售方面，年末房企为冲刺业绩或加大促销与推盘力度，核心城市优质项目去化有望边际改善，叠加上年低基数效应，或将带动房企销售降幅有所收窄，同时企业间销售表现分化仍将加剧。

头部房企拿地力度放缓，民企积极性较高

　　1-10月，100家房企拿地总额6465亿元，同比下降17.5%，降幅较1-9月缩窄3个百分点。10月，房企拿地降幅缩窄的原因为：其一，虽然京深沪三个一线城市土地待拍暂现空窗，但房企仍在二线、三四线城市拿地，如成都7宗土地拍出36.87亿元，苏州和南京多次推出多宗地块均成交，常州18宗土地拍出63.46亿元。其二，多城市均出台现房销售相关细则，其中，对于828新政前已公告未出让地块，多数城市规定在2027年底前仍可按照原有预售条件申请预售。因此，部分房企积极利用窗口期拿地。

　　房企拿地已从“全面铺开”进入“精准卡位”时代，资源进一步向头部央国企集中。具体来看，保利发展“重仓”长三角，金额领跑全国。保利发展以332亿元拿下长三角榜首，远超其他区域榜首金额，体现出其对长三角核心城市的高度聚焦。华润置地全国化布局最强，同时登上京津冀和中西部两个区域的榜首，是榜单中唯一在两个区域均在榜首的房企。越秀地产深耕大湾区，本土优势突出，作为广州本土国企，在大湾区拥有极强的资源获取能力。

　　值得关注的是，10月由于头部央国企拿地力度放缓，民营房企拿地力度凸显。10月单月，滨江集团以总价29.69亿元斩获杭州萧山区地块，拿地总额较高。邦泰集团拿地5宗，共计16.7亿元。