10月21日，2026中国品牌出海博览会的一场平行论坛上，没有关于出海的宏大叙事和战略规划，取而代之的是一系列具体而生动的出海故事。

　　由新京报贝壳财经举办的“2026中国出海影响力企业开放麦”在此举行，百型智能、美的集团、361度、百望股份、荃信生物等企业代表轮番登台，讲述各自在海外市场开拓、供应链布局、技术商业化的真实经历。

　　新京报社党委书记、社长毛晓刚在开场致辞中定下了这场活动的基调：“出海不只是把产品卖出去，更是对企业战略判断、经营能力和长期主义的综合检验。”他表示，相较于宏观趋势，企业如何选择海外市场、开拓当地渠道、应对经营挑战等具体实践，更能呈现出海的真实面貌。成功经验值得借鉴，遇到的困难同样具有价值。

　　10月21日，新京报贝壳财经举办的2026中国出海影响力企业开放麦在海口举行。

　　开放麦：五家企业，五条真实路径

　　核心的开放麦环节，五家企业依次登台，他们的故事拼出了一幅中国企业出海方式的千姿百态。

　　百型智能创始人兼CEO韩美带来的案例首先打破了“找客户”的惯性认知。她在分享中举了例子，空气净化企业最初尝试通过传统互联网平台开拓市场，但效果并不理想。原因在于其采用的空气净化技术相对新颖，潜在客户可能根本不知道有这样的解决方案，也就不会主动搜索相关产品。AI则提供了一种新的找客户方式，分析产品与市场需求之间的关联，百型智能的AI智能体能通过理解企业产品特点与潜在应用场景，主动挖掘出客户。

　　361度海外事业部渠道总监王科蕾则提供了另一个维度的启示。一位在北高加索地区有一定影响力的运动员，主动找到361度希望代理其产品。尽管这一地区并非品牌熟悉的重点市场，但对方连续参加了三次订货会，并提出未来五年在当地开设10家门店的计划。她介绍，合作后，这名伙伴不仅完成了阶段性订货目标，还利用自身资源帮助361度进入乌兹别克斯坦市场，并提前在当地核心区域物色了两处店铺选址。“合作伙伴一定是共赢的关系。”

　　美的集团安得智联欧洲大区负责人周慧怡的分享将视角拉回制造企业的系统性压力。布局海外工厂，需要综合研判当地营商环境、政策稳定性、物流条件、生产成本与产业链配套成熟度。同时各国用工、环保、税务法规差异大，本地化合规、团队管理都是产能出海不可忽视的挑战。供应链保障也是海外运营的一大难点。针对这一痛点，安得智联在国内布局 7 大齐套中心，提前完成部分物料的集中齐套与品质管控，再依托海外集配中心完成末端配送，将物料送至海外工厂。这套模式既能缓解海外工厂的库存压力，也有效降低零部件断供带来的生产风险。

　　百望股份董事会首席顾问陈振铭聚焦于容易被低估的财税合规门槛。对业务遍布多个国家的企业来说，每进入一个新市场，都可能需要重新寻找当地财税服务商、对接税务系统。这不仅费时，也会增加管理成本。针对这一问题，百望股份推出面向出海企业的税收发票合规服务产品，希望通过统一的技术接口，连接企业中国总部、海外公司和当地税务监管系统，减少企业在不同国家重复对接的工作。在陈振铭看来，一张发票背后，涉及的不只是企业能否完成一笔交易。税务合规记录还可能影响企业的商业信用，以及能否与大型客户合作、进入新的市场。

　　荃信生物证券事务代表张洪旭展示了另一种出海形态。他以荃信生物与罗氏制药围绕QX031N项目展开的合作为例介绍，双方在药物分子设计和作用机制方面快速达成较高共识，项目从接洽、签订合作协议到启动全球临床试验，各环节推进顺畅。通过合作，荃信生物不仅可以借助国际药企的研发和商业化资源，同时获得首付款及后续里程碑付款，用于支持其他在研项目。对研发周期长、资金投入大的创新药企业而言，这种方式既能推动创新药进入国际市场，也能为后续研发带来资金支持。

　　平台启动与报告发布：从“看到规律”到“获得支持”

　　如果说开放麦回答的是“出海正在发生什么”，那么平台启动与案例报告发布解决的则是“出海企业能获得什么、后来者能借鉴什么”。

　　论坛现场，新京报贝壳财经“出海服务平台”正式启动。该平台将围绕中国企业出海过程中的多元化需求，整合品牌传播、税务法律、融资投资、安全保障、资源对接等专业服务资源，构建涵盖信息服务、智库研究、专业咨询与业务连接的服务体系，推动出海研究成果转化为企业发展所需的实际支持，助力中国企业拓展海外市场。

　　与平台启动相呼应的是案例报告的发布。今年8月，新京报出海研究院启动“2026中国企业出海影响力案例”征集，半个月内收到覆盖新能源、AI与数字经济、新消费、智能制造、绿色供应链等赛道的40余份申报材料，最终会同中欧国际工商学院案例中心、中国工商管理国际案例库评审出影响力案例。论坛现场发布了《生而全球化：2026中国企业出海影响力报告》，从40个样本中提炼可供后来者参照的坐标系。

　　报告与平台，前者沉淀规律与经验，后者提供落地支撑，共同构成新京报出海服务体系的两个支点。

　　安全与合规：补上被低估的底线维度

　　当企业在海外开疆拓土，风险保障与法律合规往往是最容易被忽略的环节。论坛为此专门设置了两场特别分享。

　　中国平安财产保险海外产品渠道负责人何意力分享了两个海外救援案例。他认为，海外人员保障不能仅停留在突发事件发生后的应急处置，而应贯穿出行准备、风险防控、紧急救援及事后复盘的全过程。对于不断拓展全球市场的中国企业而言，如何将风险管理嵌入日常海外经营，正在成为全球化运营能力的重要组成部分。

　　中国-东盟法律研究中心商事调解研究院执行院长熊智的参与，则为出海企业补上了争议解决这一维度。在出海企业面临的市场规则差异与合规压力中，法律服务的角色正从“出事后再找律师”向“进入前先问规则”迁移。

　　研讨环节：如何从“卖产品”走向长期扎根海外市场？

　　最后，在研讨环节上，中国工商管理国际案例库运营主管黄夏燕、普华永道中国税务和商务咨询服务合伙人李铭与企业代表们围坐，结合企业实践，围绕本地化经营、供应链管理、AI应用、跨境合规与风险防范等话题分享经验，探讨中国企业如何从“卖产品”走向长期扎根海外市场。

　　锦江酒店（中国区）海外业务部开发负责人袁海波的发言为这场讨论提供了一个服务业出海的鲜活注脚。他表示，中国酒店企业出海不是把国内品牌搬到国外就完事，而是要在当地重新长出一套能跑通的经营体系。标准是骨架，本地化是血肉。品牌、运营、供应链、会员和渠道，必须像树根一样扎下去，共同支撑门店的落地与日常经营。标准是骨架，本地化是血肉。轻资产出海，输出的不是一块牌子，而是一套能在当地跑通的经营体系。每一家海外酒店，都要把这套体系结合当地条件，真正落实到每一次服务和经营中。

　　多位嘉宾认为，中国企业出海不能简单复制国内经验，而要找到自身优势与当地市场的结合点，在本地化经营、成本控制和能力建设之间寻求平衡。

　　从产品与品牌建设，到供应链成本控制、跨境税务和风险管理，再到AI驱动的组织变革，嘉宾们的讨论呈现出中国企业出海面临的多重考验。出海不只是把产品卖到海外，也不是简单复制国内的成功经验。企业需要根据不同市场的需求调整经营方式，合理配置国内外资源，并将技术能力、组织能力和风险管理融入长期经营之中，才能在海外市场建立可持续的竞争优势。