中国户外运动产业正迎来最强劲的增长周期。本土户外品牌如何布局多品牌，在消费者对价格敏感的当下，户外运动企业如何看待价格战？

　　9月28日，骆驼集团鹅潭1号旗舰店在广州白鹅潭开业。活动现场，骆驼集团品牌总监肖逸胜接受南都·湾财社记者采访时表示，好的产品、好的科技面料，不应该去匹配一个加了很多品牌溢价的价格给到消费者。他说，“支撑合理价格的背后，是因为骆驼自建了供应链，在全国有超过100万平方米的生产研发基地，把中间省下来的费用让利给消费者。这样才能实现‘户外平权’，让更多老百姓享受到高性能的户外产品。”

　　中国冲锋衣裤套装市场

　　国产品牌占据73%消费份额

　　《中国户外运动产业发展报告（2024—2025）》显示，截至2025年6月底，我国户外运动相关企业已达33.5万家，户外运动产业成为体育产业增长最强劲的领域之一。

　　以冲锋衣为例，据尚普咨询集团《2025年中国冲锋衣裤套装市场洞察报告》，国产品牌已占据73%的消费份额，进口品牌仅剩27%；驱动消费者下单的第一要素，也从"品牌光环"转向"性能技术导向"，占比达34%。市场更呈现出典型的"倒金字塔"价格结构——289元以下的单品贡献85%的销量、却只分得47%的销售额，1508元以上的高端区间以1.5%的销量揽走21%的销售额，中间价格带由此成为各品牌角力的焦点。

　　从价格带看，中国冲锋衣行业已形成清晰的三级梯队。第一梯队由始祖鸟、猛犸象、凯乐石等售价3000元以上的品牌构成，多为国际品牌，定位中高端，主要面向专业户外人群与中高收入消费者；第二梯队落在1000至3000元区间，北面、哥伦比亚、探路者以及部分伯希和位列其中，主导高性能户外市场；第三梯队的国产品牌大多定价在千元以内，伯希和、骆驼、安踏等在此展开激烈竞争，主攻相对大众的消费人群。

　　骆驼希望自建供应链实现“户外平权”

　　让更多老百姓享受到高性能户外产品

　　9月28日，骆驼集团鹅潭1号旗舰店在广州白鹅潭开业。这家面积近5000平方米的旗舰店，第一次把骆驼、熊猫、企鹅、骆驼美妆、喜马拉雅（筹备中）共五个品牌，以多品牌独立店协同运营的方式放进同一空间。

　　艾媒咨询数据显示，骆驼2020—2024年连续5年中国户外销量第一，按2024年零售额口径市占率达5.5%，以千元以内定价稳居第三梯队。当国际品牌加速本土化、行业从"品牌溢价"转向"技术比拼"，这家本土品牌如何在1000—3000元第二梯队与3000元以上第一梯队的夹缝中守住中间带并向上突破？

　　骆驼集团品牌总监肖逸胜。

　　对此，肖逸胜认为，好的产品、好的科技面料，不应该去匹配一个加了很多品牌溢价的价格给到消费者。他说，支撑合理价格的背后，是因为骆驼自建了供应链，在全国有超过100万平方米的生产研发基地，把中间省下来的费用让利给消费者。“这样才能实现‘户外平权’，让更多老百姓享受到高性能的户外产品。”

　　新零售门店除了提供销售产品

　　还会有户外俱乐部等增值服务

　　当前国内户外消费市场，存在一个普遍未被解决的痛点，很多消费者购买了专业装备之后，并不清楚如何真正把装备用进对应的户外场景里，最终导致产品停留在日常穿着层面，专业性能没有被充分激活。肖逸胜认为，要解决消费者从买到出行、真正走到户外的动作。新零售门店除了提供销售产品，希望打造从产品到出行服务的生态，所以在门店会有骆驼户外俱乐部、户外旅行社的增值服务。

　　谈到未来两三年国内户外市场的竞争格局，肖逸胜的判断是，重心会回到产品本身。“现在越来越多品牌进入户外，包括很多男装品牌。未来一定是除了走品牌溢价、把它当男装卖之外，还是要回归到产品的专业度和适配度。未来的专业度不是‘一件打全部’，所有消费者都给到最顶级的产品，而是围绕不同的徒步、登山、极限雪山、越野跑等场景需求，给到对应适配的产品。我认为这一点是未来竞争的关键。”

　　骆驼希望在整个行业从规模增长转向价值升级的过程中，扮演什么样的产业角色？肖逸胜继续谈到品牌价值观。“除了产品之外，我们还有一个使命，是推动这个行业往一个正确的方向去发展。骆驼的品牌价值观里有‘多元户外’，要让每一种热爱都能得到满足；前提是‘科技平权’——让好的产品、高性能装备不再成为少数人的特权。我们希望去做户外产品科技、性能标准的普及，让用户懂得怎么选专业的产品，能够识别既具备高性能又价格合理的产品，而不是说贵的一定最好。”