春节，是阖家团圆的日子，也有不少家庭选择全家总动员开启“看房模式”。近日，《证券日报》记者走访佛山多个在售楼盘看到，春节期间不少项目选择“不打烊”，借节日氛围抢抓置业窗口期。

　　与往年单纯依靠价格促销不同，今年春节楼市更明显的变化是——开发商一边让利，一边在产品力上“卷”出新高度。

　　春节营销花样多

　　看房客流不断

　　春节期间，《证券日报》记者来到佛山一个楼盘处看到，售楼处节日氛围浓郁。红灯笼高挂在门口，金桔树摆在入口处，寓意“大吉大利”；玻璃窗上贴着醒目的“春”字。

（售楼处节日氛围浓郁陈潇/摄）

　　走进售楼处，有不少春节临时活动区，趣味套圈等互动游戏吸引不少家庭参与。销售人员介绍，项目推出“春节限定礼包”，节日期间认购可享受全场98折优惠，准时签约还可获赠非遗主题礼盒。在楼盘现场，不时有购房者前来看房。

　　另一个位于佛山市禅城区的绿城锦海棠项目，记者到访时则需要排队等候。该项目由绿城中国与贝好家于去年合作摘地，去年9月份开盘后陆续有楼栋售罄。销售人员向《证券日报》记者介绍，项目春节期间有98折新春优惠，今年1月份网签金额位居片区榜首，成交表现亮眼。

　　“春节期间每天都有客户到访，初六当天成交了4套。”上述绿城锦海棠楼盘销售顾问告诉记者，春节期间售楼处内有七八位销售顾问值班，但几乎没有空档，前来看房的客户需要依次等候讲解。

　　贝壳平台经纪人同样忙碌。“这几天带看还是挺忙的，有很多接父母过来过年顺便看房的，也有一些是本地改善换房。”一名经纪人表示，春节假期本地看房热度不低，优质项目需要提前预约。

　　从市场层面看，佛山作为粤港澳大湾区重要城市，近年来楼市整体经历调整，但在核心区优质项目与改善产品带动下，结构性分化明显。克而瑞数据显示，2025年，佛山新房市场缩量提质，140平方米至200平方米改善型需求扩张明显，成交占比由2022年的8%上升至15%。

　　从“拼价格”到“拼产品”

　　优质项目表现亮眼

　　在走访中记者发现，与简单“打折促销”不同，不少项目将更多精力投入到产品设计与社区运营上。

　　一位佛山本地业主告诉《证券日报》记者，她所购买的楼盘去年交房，社区经常组织邻里活动，包括节日联欢、兴趣社团等，“邻居之间都很熟悉，氛围很好”。

　　在上述绿城中国与贝好家合作项目中，记者同样看到了差异化的风格设计与对生活氛围的打造。例如，项目公共区域有“状元及第”牌匾图书馆等本地特色建筑，内部打造邻里剧场、合唱团交流空间、粤剧活动室等公共场景，试图营造多年龄层共享的生活氛围。地库采用精装修标准打造，记者走访当天甚至有影视剧组前来取景。“地库颜值高，装修非常漂亮，确实吸引了剧组过来拍摄。”销售人员介绍。

楼盘内的本地特色图书馆陈潇/摄

　　在户型设计上，记者走访看到，各大楼盘不仅仅有高层产品，也有项目推出低层叠墅等稀缺产品，部分房源附带大花园，满足改善家庭对空间的需求。贝壳经纪人告诉《证券日报》记者，现在不少新房产品得房率已超过100%，属于“超新规”产品。

　　从成本端看，以上述绿城锦海棠项目为例，销售人员告诉记者，项目售价在2.5万元/平方米左右，住宅部分拿地楼面价约1.3万元/平方米，企业在利润空间上相对克制，以“薄利快销”方式提升去化效率和资金回笼速度。

　　从佛山的走访样本来看，市场并非全面火热，但优质项目依然表现亮眼。春节氛围映照下的售楼处，既是节日氛围的延续，也折射出行业新变化，告别高速增长时代后，楼市正在回归居住本质，开发商真正的较量，仍在产品与运营的长期赛道上。