在行业深度调整的凛冬中，一场经销商大会展现出的战略清晰度与战术执行力，正勾勒出这家酱酒企业逆势破局的路线图。
近日，贵州国台数智酒业集团股份有限公司（以下简称“国台”）2026年全国经销商大会在广州召开，并交出了一份看似低调却暗含韧性的成绩单，2025年，国台酒销售量同比增长8%，销售额与上年同期持平。
在行业整体承压的背景下，销量实现增长，意味着国台酒业通过结构调整与市场深耕，在动销层面取得了实质性突破。
“我们既要正视行业调整的现实压力，更要看到消费变革带来的全新机遇。”国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理汤旭在大会上表示，2026年，国台将围绕产品、价格政策、市场布局、商端体系、品宣、业务、组织等八大体系进行变革，最终实现销售量持平，销售额同比增长。
业绩韧性：销量劲增背后的结构优化
2025年对于酒业来说是“最难一年”。市场需求收缩、渠道库存高企、价格体系紊乱成为行业普遍痛点。国台全国经销商大会上交出的成绩单，成为行业寒冬中酒企转型的样本。
“销售量同比增长8%，销售额持平，这组数据恰恰反映了国台过去一年主动调整的真实轨迹。”一位与会行业分析师指出，这种调整体现在产品结构的优化上。
据了解，国台在过去一年完成了产品体系的系统性重构，形成“金字塔”式清晰布局：龙系列为塔尖，定位年份陈酿、品质卓越，拉升品牌高度；标系列为塔腰，定位真实年份、数智品质，巩固核心市场；星系列及怀酒等为塔基，抢占大众酱香市场。
“去年，我们通过体系化终端布局、精细化会员运营、全国化品牌活动与沉浸式体验设计，全面贴近消费场景，深化消费者生态运营体系。”国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长刘宏伟解释，这种聚焦策略在动销端取得了实效，通过“做高品牌占位、做深消费者培育、做实销售转化力”的营销组合拳。
国台更底层的支撑来自公司持续深耕的“智能酿造”体系。国台数智酒业集团副董事长兼总经理叶正良强调，公司通过与孙宝国院士团队、徐岩教授团队等合作，科学解析酒体风味，建立感官金标准，并运用AI勾调平台提升产品一致性。
“历经十余年六次迭代，我们的智能酿造车间已经定型定版，基酒品质显著提升。”叶正良表示，2023年发布的《国台智能酿造标准体系》在去年迭代至2.0版本，为国台筑起了扎实的品质与技术护城河。
渠道革新构建国台·通达仓店/仓馆联盟体
如果说产品与品质是国台穿越周期的“压舱石”，那么渠道模式的创新则是其破冰前行的“推进器”。面对传统渠道动销乏力、价格倒挂的难题，国台在2026年拿出了“通达仓店/仓馆联盟体”模式，对现有终端进行赋能改造。
据了解，国台将优化现有的体验馆、专卖店以及筛选出的优质团购型终端（名烟酒店、餐饮酒楼等），将其升级为“即时零售前置仓+品牌体验服务店”的双功能载体。
“这不仅是渠道创新，更是国台在行业过剩时代的战略性占位。”汤旭阐释道。该模式聚焦三大目标：精准拓展B端、构建新零售终端体系；全面聚焦大C端、打造BC联动体系；全面融入即时零售，构建线上引流、线下服务的闭环。
为吸引终端加入联盟体，国台设计了极具吸引力的“123”支持体系：一个赋能（升级为新零售商、线上引流增量）、两个兜底（利润兜底、跌价退换货兜底）、三个支持（形象店建设、动销政策、店长及房租补贴）。
“这实质上是通过厂家的资源前置和风险共担，彻底打消优质终端在动销和盈利上的后顾之忧，让他们能轻装上阵，专心服务消费者。”一位资深渠道专家评价道。
同时，国台在2026年将“主动顺价、正价销售，明码实价、坚决挺价，利费分离、直投联控，下定决心解决价格倒挂导致的难点和痛点”，并明确表示“绝不向经销商压货，绝不向终端压货”。这种决心旨在从根本上修复渠道生态，重建价值链各环节的信任与信心。
精耕全国市场布局全域渠道
在明确商业模式创新的同时，国台对市场空间的开拓展现出“全域化”的雄心与精细度。汤旭提出“全国化精耕，县域市场下沉，线上全域突破，国际化布局”。
其中，“县域下沉”被提升至战略高度。国台计划启动“千县千商”招商行动，激活广阔的县域消费潜力。这一举措旨在抓住消费市场结构性变化的机会，在稳固核心城市的同时，开辟新的增长腹地。
在电商层面，国台首次明确提出“电商X专销”双轮驱动的增长模型。电商被赋予“拓宽市场、提升占比”的战略进攻角色，专销产品则承担“渠道绑定、区域深耕”的使命。二者协同，旨在形成“线上爆品引流、线下专品固客”的增长闭环，标志着其对渠道融合的前瞻性布局。
在品牌与动销层面，国台坚持“品宣销一体化”的高空地面联动。一方面继续登录央视等高端平台拉升品牌势能，另一方面规划了“万场地面活动”促动销，包括品鉴会、宴席推广、酒旅体验等，力求“既能带货，又能圈粉，更能沉淀”。
广东省酒类行业协会会长彭洪表示：“国台厂商的合作模式不断升维，已经走上了‘厂商协同、价值共创’的新型发展道路。”
当行业在调整期中普遍选择收缩与观望时，国台展现出的是“主动进化”的姿态。这份清晰与笃定，或许正是其在行业周期波动中，赢得下一轮增长先机的关键筹码。
