上证报中国证券网讯（记者陈佳怡）近年来，全球市场格局经历深刻调整，东盟正成为中国企业出海的热门地。为把握中企出海的市场机遇，渣打银行打造了一支专门服务中国企业的“走廊银行家”队伍。渣打银行（新加坡）有限公司中资企业海外事业部执行总监申畅就是其中一员。近日，申畅接受了上海证券报记者的专访，围绕中企出海东盟的机遇与挑战，分享了她的一线观察与实践经验。

　　申畅已从事相关业务十几年，在她看来，“走廊银行家”这一称呼，恰如其分地描述了团队的日常工作状态——如同在“走廊”不断穿梭在各个市场，深度理解中企的需求，并为其对接海外市场搭建桥梁。

　　“从去年底到现在，就没有空闲的时间。”谈起近期的工作节奏，申畅告诉上海证券报记者，“以前年底到圣诞、元旦，多少能有时间放松一下，现在哪怕到了12月下半月依然很忙，业务要推进、项目要落地、政策要解读，节奏慢不下来。”

　　这一忙碌的工作节奏背后，是中国企业对东盟市场展现出浓厚的兴趣。申畅特别提到当前的一个热点区域——新山。2025年1月，新加坡和马来西亚签署柔佛—新加坡经济特区协定，整合两地独特优势、发挥新马“邻里效应”，该区域也吸引了不少中企的目光。

　　申畅回顾，早期（2018年左右）中企出海东盟主要是将其作为生产加工基地，形成了越南制造、泰国制造、马来西亚制造等模式。如今，企业在东盟的布局也发生了新变化，不再局限于单一国家，而是追求供应链的多点化和分段化布局。

　　与此同时，企业更加注重“本地化”运营。申畅举例说，在东盟市场，消费类企业从过去的代理加盟模式，逐渐转向直接开店自主经营，实现品牌的深度本地化运营。

　　中企在东南亚的产业链布局也越来越紧密。申畅观察到，产业链的垂直整合趋势明显，许多国家鼓励企业在当地发展完整的垂直产业链。供应链也更加多元化和协同化，国内终端企业的中上游供应商“抱团出海”。此外，企业还会通过收购、参股、与本地企业合资等方式，形成更丰富、复杂的供应链体系。

　　从“走出去”到“融进去”，中企出海东盟之路并非一帆风顺。例如，某企业计划在印尼建设制造基地，面临融资难题。渣打作为牵头行，凭借在跨境金融领域的深厚专业能力，将美元与人民币融资相结合，为企业量身定制了契合的融资方案。该笔双币种银团贷款也受到了印尼境内金融机构的热烈追捧。

　　此外，中企出海也面临地缘政治冲突、贸易局势复杂多变、法律合规、汇率波动、文化差异等综合性的挑战。申畅坦言，中企出海东盟面临两大核心挑战：一是外汇管理问题，东盟各国币种不同，汇率波动频繁，易造成汇率损失；二是资金进出问题，除新加坡外，其他国家资金进出有严格的要求。以某制造业中资企业为例，为方便其全球资金归集，渣打为该公司设计了方案，以新加坡为其海外财资中心，实现了全球资金集中和外汇管理。

　　展望未来，申畅认为，东盟地区为中企出海提供了广阔的市场和发展机遇。“尽管政治经济局势、进出口政策、汇率和利率都可能发生变化，但东盟广阔的市场空间仍然是确定的。”在她看来，未来5-10年，中资企业将逐渐成长为真正的跨国企业，不仅在东盟，还会在更多海外市场布局。这些企业将深度理解本地市场特色，真正地实现本地化经营，同时具备强大的跨区域跨境运营能力、组织能力和先进的经营理念，成为具有国际影响力的世界级企业。