近日，港股上市公司连连数字旗下跨境支付品牌连连国际发布LianLian跨境商家信心指数2025年度回顾报告。该报告指出，2025年跨境卖家一边承受成本与竞争压力，一边依然对未来经营保持投入与信心。
LianLian跨境商家信心指数旨在通过月度调研，持续追踪卖家经营现状与未来预期，为行业提供有价值的洞察与决策支持。该指数由总指数、预期指数和即期指数构成。其中，即期指数反映卖家对现状的看法，预期指数反映卖家对未来3个月内预期的看法，而总指数由即期指数和预期指数综合计算得出，用以反映跨境电商卖家对未来海外经济、行业环境及自身经营状况的预期，指数值大于100表示乐观，等于100表示中立，小于100则表示悲观。
年度回顾报告的数据显示，2025年跨境商家信心指数呈现显著分化特征：总指数全年稳定运行在105—119的高位区间，即期指数则维持在84—93的相对低位（始终低于100基准线），反映出现实经营环境中的谨慎态度与运营压力；预期指数持续运行在125—148的乐观区间，显示出卖家对未来发展的长期信心。
连连国际副总裁钟义对记者分析指出，整体来看，预期指数与即期指数的持续背离揭示了一个关键趋势：尽管跨境商家普遍面临成本高企、竞争加剧等现实挑战，但对未来销售业绩与行业复苏仍保持强烈的乐观预期。这种“当下承压、未来可期”的态势，构成了2025年跨境贸易领域独特的信心图谱。
同时，从跨境电商品类来看，不同品类因产品特性、目标市场、政策敏感度和供应链复杂度差异，呈现出显著的结构性分化。2025年这种分化在宏观不确定性的背景下被进一步放大。
具体来说，健康美容与汽车工业全年多数时间信心高于总指数，显示出较强的抗波动性。健康美容受益于全球消费刚性与高端化趋势；汽车工业则依托于DIY需求及卖家较强的成本转嫁能力。消费电子、家居园艺与时尚服饰信心起伏明显。主要因为这些品类与促销节点、关税政策、库存周期强相关，如消费电子在年终需求刺激下大幅反弹，家居则在年末物流成本压力下回调。玩具、宠物用品及运动户外对关税、海运成本及特定市场合规新政（如欧盟EN71、CBAM）反应极为敏感，信心常因政策风向而快速切换。
钟义表示，2025年的品类信心指数揭示卖家已从关注“普适性增长”转向精耕“结构性机会”。未来，建议跨境卖家在分化中寻找确定性，包括可以转向如健康美容等需求刚性、政策相对稳定的品类；在消费电子、时尚等波动性品类中，则要精准押注政策窗口与旺季周期；对于玩具、美妆等品类，需提前应对合规要求，建立“合规壁垒”。
