【大河财立方记者李震】笃定“新鲜战略”，精耕“150公里新鲜半径”，河南乳业龙头花花牛，在行业逆境中构筑“护城河”。

　　郑州大雪前，寒冷提前到达，但这里的气氛热烈且充满希望。1月18日，河南花花牛乳业集团2026年度客户大会现场，气氛因一个主题而涌动——“变革赋能共生共赢”。240多家核心经销商、配送商伙伴与花花牛乳业集团共聚一堂，共谋发展大计。

　　在原奶价格低位运行、消费需求复苏缓慢、行业深度调整的背景下，作为已发展30多年的河南本土乳业龙头，花花牛如何顶压前行，寻找穿越周期的力量？

　　大会现场给出了清晰的答案：坚定“新鲜战略”，精耕150公里配送半径，深化与1亿河南人的情感联结，通过攻坚行动和中长期战略谋划，打响一场“主场保卫战”。

　　在这场保卫战中，“新鲜”不只是一个产品标签，而是由供应链效率、产品差异化、品牌情感联结和厂商命运共同体构筑的系统性“护城河”。

逆势突围

　　过去一年，对任何一家乳企而言都绝非轻松。然而，行业困境中，孕育着结构性机会。

　　2025年，花花牛直面行业挑战，创新突围，在逆境中主动求变，交出了一份承载着汗水与韧性的答卷。

　　在产品端，花花牛积极探索差异化路径，精准布局“文化特色、功能健康、高端新鲜”三大赛道，全年推出15款新品，构建起系统化的产品矩阵，全年新品销售额达到1.24亿元，其中“轻觉”系列同比增长20%，鲜酸奶同比增长27%，成为破局利器。

　　在品牌端，从“广而告之”转向“深度共情”。深度参与洛阳牡丹文化节，赞助河南足球队，借势足协杯决赛历史性突破，与300万河南球迷建立情感联结。通过一系列本土化、接地气的营销活动，实现全年7亿级品牌曝光，拉近了与消费者的情感距离，强化了“喝花花牛，就是喝家乡味”的情感认知和品牌势能。

　　在渠道端，摆脱单渠道路径依赖，积极构建“TO-B大客户+新兴零售+线上电商+传统终端”四轮驱动的全域渠道网络，打造了更具抗风险能力的增长矩阵。其中，持续精耕传统终端，全年新增网点8000余家，打造了29个新品样板市场。此外，加速在中高端消费场景的渗透，切入休闲零食连锁与精品超市赛道，TO-B大客户全年销售额增长42.47%。

　　这份答卷背后，是河南农投集团在资源、资金、战略、人才及产业链整合等方面的坚定支持，为花花牛未来的纵深突围奠定了基础、注入了“强心剂”。

　　“这也正是我们在寒冬中敢于布局、敢于筑墙的底气所在。”河南农投集团党委委员、副总经理，河南花花牛乳业集团党委书记、董事长张峰表示。

战略定鼎

　　“一年看行动，三年看能力，五年看战略。”大会现场，花花牛乳业集团党委副书记、总经理王跃系统阐释了花花牛未来五年的战略蓝图：通过五大战略“定鼎中原”。

　　而深耕“新鲜战略”被置于首位。花花牛将“新鲜”从产品特性提升至核心战略高度。

　　“守住‘鲜’优势，打造‘150公里鲜半径’，用极致新鲜好奶回馈广大用户的喜爱。”王跃说。

　　坚定“新鲜战略”，花花牛有着无法替代的优势和基础。作为本土品牌，花花牛深耕河南30余年，自建了牧场、工厂、冷链一体化，构建了150公里配送半径，可实现48小时鲜奶从牧场到工厂再送达餐桌，效率远超外来品牌。作为区域龙头企业，更短的供应链可以支撑其快速市场反应，围绕个性化需求能够低成本推出地域限定产品，叠加本土情感纽带，具备独特竞争优势。

　　这一战略支撑点明确，花花牛将在产能、营销、渠道、资源等方面，向鲜酸奶、轻觉系列等战略大单品倾斜，以超级单品带动品牌整体升级。

　　同时，推进中高端战略，研究副品牌体系，进行人群、功能与场景的精准细分；深化大客户战略，组建大客户服务专班；强化科技创新和数智化战略，让技术融入全链路。

　　从“150公里鲜半径”的物理壁垒，到产品、品牌、渠道的协同升级，一套构筑新鲜“护城河”的系统工程已然清晰。

攻坚路径

　　战略蓝图需要扎实的行动支撑。2026年，是“十五五”规划的开局之年，也是花花牛锚定战略、精准发力的关键之年。

　　2026年，花花牛将实施“八大攻坚”：包装升级、高端渠道开拓、私域与电商增效、B端大客户战略、代工业务增量、观光牧场建设、闲置资产盘活、降本增效。

　　直指市场痛点、发展短板与增长瓶颈，每一项任务都有清晰的路径和目标。

　　品牌要潮。重构品牌营销模型，打造年轻化IP，打造“有趣”“亲民”“本土”“好伙伴”的人设，让花花牛成为年轻人主动分享的潮流乳品牌，从“河南省知名品牌”升级为“河南人民最喜爱品牌”。启动私域部署，建设品牌自有阵地，通过精细化运营，把流量变销量。

　　创新力要强。深化与中原食品实验室、河南农业大学等科研机构、高校院所合作，持续推进产品研发与结构优化，基于不同场景、不同渠道、不同用户细分需求，推出一批功能性、高附加值的厂牌新品。

　　基本盘要稳。稳定爱克林益生菌销量基本盘，聚焦资源，推进核心大单品进店，放大鲜酸奶、“轻觉”系列增长率；聚焦郑州及郊县市场需求，提升鲜奶渗透率，夯实新鲜护城河。

　　渠道要广。在巩固传统渠道的同时，积极拓展、深化与精品商超合作；布局折扣店、休食店，打造专属定制产品；加快核心店建设，全年目标新增600家；下沉县域渠道，将“县乡村”作为第一战场。

厂商共生

　　“经销商是花花牛最宝贵的财富，是休戚与共的战略伙伴”河南农投集团党委委员、副总经理，花花牛乳业集团党委书记、董事长张峰在大会上，再次强调了厂商关系的战略基石地位。

　　对于花花牛而言，遍布中原大地的经销商网络，就是守卫150公里“鲜半径”最前沿、最坚固的战壕。张峰现场回顾了2025年在挑战中前行的一年，感谢了合作伙伴在产品打磨、终端推广上的倾力付出。

　　张峰承诺，作为国有企业，将始终坚持长期主义与价值营销，坚决维护市场秩序与合作伙伴利益。未来，将通过优化价格体系、加大终端投入、开放股权激励与长期合作奖等机制，真正实现与核心伙伴的成果共享、风险共担、共同成长。

　　对于2026年，张峰围绕品牌力、渠道力、运营力重塑，明确了三大关键举措：以产品与技术驱动品牌升级，打造“尖刀产品”；以数智化与渠道拓展开辟增量市场，构建共赢生态；以团队与服务深化厂商协同，以“客户成功”为中心推进组织变革。

　　150公里，不仅是地图上的一个物理半径；穿越周期，从来不是等待风暴过去，而是在风雨中筑起自己的屋檐。花花牛抓住深耕本土优势，用150公里半径的极致新鲜，筑起一道最坚实的“护城河”，为河南奶业振兴探索一条通往高价值的路径。