停车场爆满、提前1小时营业、排队入场需1.5小时……1月15日，宜家广州番禺店闭店清仓首日，现场被一波接一波的扫货人潮包围。

　　据21世纪经济报道记者现场观察及IKEA宜家家居APP信息，大理石餐桌直降1300元、电视柜99元即可购得，全场超600件产品参与“3折起”清仓。

　　然而，抢购盛况背后，一个更根本的问题浮现：需要排长队“告别”的宜家，在中国是不是卖不动了？战略调整后的宜家还会有“家”的感觉吗？

货架被搬空！排队一个半小时才能进

　　“上午9：30来，差不多12点才进场”，来自佛山的黄女士表示，这漫长的等待仅仅是开始，后续连结账也需再排约40分钟。

　　冲进卖场，映入眼帘的便是贴满货架的“小黄牌”——“超值低价、清仓特惠、售完即止”字样格外醒目。然而商品早已被搬空，只剩孤零零的价格标签。

　　“大件折扣商品去到都抢完了，折扣商品其实占少数，正价商品多。”消费近900元的市民何先生的这一观察，与现场大多消费者“捡漏”的预期形成了微妙反差。

　　复杂的抢购规则进一步劝退消费者。仅有贴了特价标签的“样品”可供出售，且独此一件。流程要求先拍照，再经工作人员确认可售后方能付款。有消费者吐槽道：“排了一个半小时队查单，结果样品已经卖了，还要另付拆装费和运费。”

　　除了扫货的人流，现场还有一支“美食告别团”。2015年，宜家中国餐厅销售额达10亿元，共卖出600万份瑞典肉丸、1200万支甜筒。对许多市民而言，一元甜筒、五元热狗、瑞典肉丸不仅是瑞典风味美食，更是即将消失的“绝版回忆”。

中国门店关店近1/5，

宜家在中国还好卖吗？

　　1月7日，宜家中国按下了一次关键的暂停键：自2月2日起，关闭宜家上海宝山商场、宜家广州番禺商场等七家线下商场，约占其中国市场商场总数的近五分之一。

　　据IKEA宜家家居APP显示，即便关闭了部分门店，广东的宜家商场数量依然保持全国第一，北京（4家）、上海与江苏（各3家）紧随其后。

　　这次调整的背后，是直接的营收压力。2024财年，宜家中国营收111.5亿元，同比下滑7.6%。其母公司英格卡集团2024财年全球营收同比下滑5.5%，2025财年（2024.9.1—2025.8.31）营收进一步同比下降0.9%。

　　宜家曾凭借 “大型郊区门店+沉浸式样板间+平价北欧设计” 的独特模式风靡中国，成为许多中产家庭周末逛吃购物的“固定节目”。如今，这套成功模式为何失灵？

　　核心症结在于市场环境的剧变。 一方面，中国房地产市场的调整直接抑制了家具消费需求；另一方面，本土电商与品牌的全面崛起构成了多维冲击。当“全网比价、直播下单、包邮安装”成为行业标配，宜家传统模式中高昂的运费与安装费显得格格不入。同时，更具性价比、物流更敏捷、服务更贴心的本土品牌，正在快速蚕食其市场份额。

没有“大仓库”的宜家，还有人逛吗？

　　“大店退潮、小店深耕”已成为国内家居零售业的重要趋势，宜家此次关店正是对这一趋势的主动调整。

　　宜家赖以成功的郊区大型门店模式，正面临双重压力：一方面，消费者碎片化的时间难以支撑长时间的沉浸式逛店；另一方面，大面积门店的租金、人力等运营成本居高不下。与之相对，贴近社区、灵活小巧的门店，虽然能更高效地触达消费者的生活圈，却也不可避免地削弱了宜家最具标志性的“一站式购物”仪式感。

　　宜家的转型决心明确，但前景并非一片坦途。据中国家具行业协会发布的《2025年1月至11月家具行业经济简报》显示，2025年1月至11月，我国家具行业规模以上企业实现营业收入5541.1亿元，同比下降9.1%。

　　挑战不仅来自外部。近年来，宜家屡屡陷入产品召回风波，涉及咖啡壶、抽屉柜、灯具等多种产品。尽管主动召回体现了品牌的责任感，但频繁的质量问题也在一定程度上消耗着消费者的信任。

　　然而，此次关闭门店前的抢购长龙也揭示了一个事实：宜家在中国市场依然拥有深厚的 “群众基础” 。这不仅是品牌转型的底气，也是其必须回应的期待。当“逛宜家”变成“抢宜家”，这个曾经定义了一代人生活方式的家居巨头，正在中国市场经历一场前所未有的考验。

　　从“大而全”的仓储店到“小而精”的体验店，宜家的转型路径清晰，但这种转变能否成功，取决于其能否真正理解并满足中国消费者的核心需求。