12月30日，在“改革与重构——2025公募基金高质量发展大会暨第二十二届基金业金牛奖颁奖典礼”上，中泰证券总经理冯艺东发表主题演讲，从居民资产配置转型、券商核心优势及专业服务体系构建三大维度，阐述了“改革趋势下券商引领公募基金销售主渠道”的核心观点。

　　冯艺东在演讲中表示，居民资产配置结构的优化升级，是公募基金行业发展的底层逻辑与核心驱动，当前行业正迎来前所未有的时代机遇。中美居民资产配置格局的鲜明对比，更凸显出国内公募基金的巨大发展潜力。随着存款吸引力持续下降、个人养老金制度落地，居民财富管理需求从“保本”向“增值”转变，公募基金将成为核心承接载体。

　　冯艺东认为，券商的专业属性与生态优势使其有望跃升为公募销售主渠道。国际上，79%的美国家庭通过中介渠道进行投资配置，独立顾问渠道占比持续提升；国内方面，当前公募销售呈现“银行为主、三方崛起、券商突破”格局，券商正是承担独立顾问角色的合适机构。券商的核心优势显著，场内交易通道通畅、投研能力支撑、高适配度客户基础及全业务链协同服务，契合监管推动的费率改革与“以投资者为本”转型方向。

　　谈及实现路径，冯艺东表示，券商需锚定“研究+投顾”双核心，构建客户中心型服务体系。作为行业实践代表，中泰证券始终秉持以客户为中心的服务理念，积极践行专业价值，全力打造公募基金销售主渠道。以深度研究为根基构建投研支撑体系，实现从“卖产品”到“做配置”的转型；以买方投顾为核心重塑服务模式，通过持续陪伴管理客户预期；以客户需求为导向精准匹配服务，为不同类型客户提供精准服务，并依托金融科技提升服务效率。