在广州的各大直播基地内，主播们于镜头前热情洋溢地介绍产品，后台工作人员紧张有序地处理订单，物流车辆在仓库外川流不息，将一件件商品发往全国各地。在这热闹景象的背后，是一组令人惊叹的数据——广州市统计局数据显示，2024年广州直播电商零售额达5171亿元，位居全国第一。

　　当杭州凭借流量算法孵化出超级主播时，广州探索出一条新路径。根据抖音发布的数据，2024年，广州整体订单量较上一年增长超37%，占平台总订单量约8%，平均每10个抖音包裹就有1个从广州发出。

　　亮眼数字背后，600多个专业市场构成的供应链网络与11万中小商家掀起的“店播”主力军，正重塑行业格局。

　　“48小时极速响应”机制，引领直播电商供应链变革

　　“广州成为直播电商第一城的关键，在于其强大的供应链基础。”中国城市专家智库委员会常务副秘书长林先平在接受南都湾财社记者采访时指出，广州拥有600多个专业市场，尤其在服装、美妆等领域，能够实现48小时极速响应，这种供应链效率直接转化为直播电商的竞争力，例如商家可以根据直播订单快速调整生产，减少库存压力，提升客户满意度。

　　以服装产业为例，“全球纺织看中国，中国纺织看中大。”行业数据显示，位于广州市海珠区的中大纺织商圈范围内有61家专业批发市场，经营商户、企业近1.6万户，直接从业约10万人，关联从业超200万人，经营品类超10万种，每年交易额约2000亿元。在这里，上午直播间里主播热情推介，消费者纷纷下单；下午，工厂便迅速根据订单需求打版生产；次日，新鲜出炉的服装产品就能发往全国各地。

　　“这种‘以销定产’的柔性供应链模式，不仅降低了库存风险，更通过‘所见即所得’的体验提升复购率。”中国城市发展研究院投资部副主任袁帅强调，传统直播电商的履约周期通常需3—5天，而广州通过本地化供应链与物流网络，将“今日下单、次日达”变为常态，显著提升用户体验，尤其满足下沉市场对时效的敏感需求。

　　此外，广州供应链在美妆等赛道也活力迸发。从数据来看，广东化妆品产业规模在全国稳居领先地位。2024年，广东化妆品产值占全国总规模50%以上，广州市为核心贡献城市，年产值超1000亿元，并拥有全国最大的化妆品交易集散地。全省生产企业共3300余家，占全国55%，形成了“原料—研发—生产—品牌—销售”全产业链体系，展现出强劲的产业集聚效应和供应链协同能力。

　　袁帅进一步指出，美妆产业带通过“直播专供款”策略，将研发环节与直播间反馈紧密结合，快速迭代产品，形成“爆款孵化—供应链响应—流量反哺”的闭环。供应链效率的极致化，使广州商家在价格、时效、新品率上形成综合优势，最终转化为直播电商的核心竞争力。

　　“老板娘即主播”，店播模式突破行业痛点

　　如果说供应链是基石，那么“店播模式”则是广州逆袭的引擎。当其他城市沉迷于打造“顶流主播”时，11万中小商家以“老板娘即主播”的模式扛起大旗，占直播商家总量的70%。镜头前，老板娘们现场调价、讲解工艺；镜头后，工厂依据订单实时投产，决策链条从传统模式的3—5天缩短至48小时。无数工厂主组成的“老板娘主播”军团，正悄然改写游戏规则。

　　“广州不仅有顶流主播，还有无数档口老板组成的店播主力军。”辛选集团董事长初瑞雪在直播电商节上表示，广州有“一小时产业圈”“毛细血管式”的成熟供应链、高效运转的物流体系以及政府的大力支持，在她看来，现在广州直播电商的市场是充满活力、韧劲十足的。

　　抖音电商发布的数据显示，2024年，广州有182个产业带通过“店播”和货架等形式在抖音售货，数量居全国第一；整体销售额较上一年增长超33%，占平台总销售额10%以上。

　　“去中心化”的生命力在此爆发。不同于杭州依赖头部主播与MCN机构的流量玩法，广州数十万中小商家以“人海战术”颠覆传统。

　　“‘老板娘即主播’模式去中心化、决策链条短，成本低廉，利润空间显著高于依赖头部主播的生态。”北京社科院副研究员王鹏指出，传统模式的三大痛点在此迎刃而解。一是破解流量垄断：以中小商家为主体，通过“人海战术”分散流量风险，形成“去中心化”生态，降低对头部主播的依赖。二是提升利润空间：自主运营模式省去高额坑位费与佣金，成本大幅降低，利润空间显著高于传统模式。三是强化品牌信任：以产品为核心，通过专业内容输出（如生产溯源、工艺讲解）建立品牌认知，复购率与用户黏性远高于“主播驱动”的生态。

　　“传统直播电商中，主播抽佣高达30%—50%，而店播模式省去中间环节，商家可将更多资源投入产品升级与服务优化，形成‘低价不低质’的竞争优势。”袁帅分析道。

　　从流量争夺到价值深耕，协同生态体系加速产业升级

　　广州直播电商的逆袭，不仅在于供应链优势和店播模式的创新，更在于其生态的全面升级。从政策扶持到行业规范引导，从产业带培育到人才培养，广州正在构建一个全方位、多层次的直播电商生态体系。

　　今年6月，广州市市场监管局联合市商务局印发的《广州市关于推动直播电商产业高质量发展助力传统商贸数字化转型的若干意见》（以下简称《若干意见》）提出，力争到2027年，助推100个传统专业市场完成数字化转型，推动广州限额以上实物商品网上零售额超3100亿元，广州直播带货达人突破10万人。

　　此外，《若干意见》还发布了全国首个直播电商地方标准，出台了广东省首个地方性规范经营指引清单。据悉，下一步，广州市商务局将对符合条件的直播电商企业给予最高奖励1000万元的真金白银支持。

　　在政策引导下，平台资源加速集聚，各大电商平台也纷纷将目光投向广州。今年以来，字节跳动成立广州穗耕科技有限公司，注册资本增至9.5亿元；未来抖音华南总部将落户琶洲；小红书也在广东设立了首个孵化中心；辛选集团将直播等部分业务转回广州；唯品会电商产业中心也在打造“直播数字化中枢、企业生态化服务、电商全球化通道”三位一体的电商生态联盟协同体系。

　　“大湾区坐拥世界级的制造业供应链，丰富的产业资源，再加上便捷的物流、多元的人才和前沿的技术，在这里做直播，能让我们第一时间把最新、最好的产品带给全国消费者，底气特别足。”初瑞雪表示。

　　当直播电商行业从“流量狂欢”步入“价值深水区”，这座城市的优势愈发凸显。王鹏指出，“广州的核心优势之一在于，政府通过专项政策推动全民带货，平台以产业赋能计划连接供需两端，形成‘政策—平台—产业’的协同生态，加速产业升级。”

　　当老板娘们用专业讲解替代促销话术，当柔性供应链让工厂与消费者隔屏相望，广州模式正为实体经济注入新动能。在这片“不辜负每一分努力”的土地上，一场始于效率、终于信任的变革，正在重新定义直播电商的未来。