蓝鲸新闻12月4日讯（记者屠俊）1989年，肉毒毒素首次在美国被批准用于治疗眼科疾病，此后医生在治疗中偶然发现了其出色的除皱效果打开了“注射美容”的大门，让大众接受了“打一针变年轻”的概念；2003年，第一款透明质酸填充剂（玻尿酸）在欧洲获批用于面部填充。此后，肉毒毒素和玻尿酸几乎是医美、注射美容的代名词。
2008年第一款玻尿酸产品在国内获批标志着中国正规轻医美注射市场的开端，此后2009年首款A型肉毒毒素在国内获批，开启了中国的“除皱针”时代。如今根据国家药监局官网信息显示，已经有超过70款玻尿酸注射产品获批。有多位业内人士向蓝鲸新闻指出，随着入局者越来越多，玻尿酸价格也出现下滑，目前已经形成三段价格区间。但诸如赴韩国等地做轻医美项目依然更具有价格优势，而在多重因素下，轻医美价格仍有下行空间。
而事实上，价格并不是唯一的标准，无论从“哪里凹陷填哪里”的求美初级阶段到目前的中式审美日益受到青睐，“妈生脸”取代了过去的“网红脸”，求美者的消费习惯也产生了巨大的变化，市场竞争格局也在悄悄发生变化。
玻尿酸价格出现三段式分化，国内轻医美价格仍有下行空间
以玻尿酸为例，从2008年第一款玻尿酸产品在国内获批，到目前，根据国家药监局官网信息显示，已经有超过70款玻尿酸注射产品获批，厂家包括，国外品牌乔雅登等，国内品牌包括华熙生物、爱美客、昊海生科等，而除了透明质酸填充剂、肉毒毒素等，近年来，再生材料、胶原蛋白等产品陆续涌现，甚至曾引发“玻尿酸过时论”的讨论。
上海上实医疗美容医院副院长、副主任医师方建蔺在接受蓝鲸新闻采访时表示，注射类项目中，肉毒毒素与透明质酸填充剂仍占主导，从全球数据看，透明质酸填充剂占填充材料的70%–80%，再生材料与胶原蛋白更多作为辅助。
而随着众多参与者的加入，玻尿酸价格也出现下滑，上海宛天（医美）管理咨询公司创始人黄高敏则表示，玻尿酸注射产品在价格竞争下已经形成三段价格区间，经济型（5000元以内/支），主要吸引价格高度敏感型客户，但往往需要在技术、持久度或舒适度上做出一定妥协。主流型（5000-10000元/支），追求品质的消费者普遍认可并愿意付费的区间，求美者是在为技术、效果、安全性和品牌保障等综合价值付费；超高端型（10000元以上/支），针对追求极致效果、看重顶级品牌、独家技术和高定服务的高净值人群。她们支付的已不限于产品本身，更包括其背后的顶尖科技、稀缺性和定制化服务。
而其中经济型（5000元以内/支）玻尿酸通常是价格竞争、同样是医疗纠纷最主要的来源地，有媒体曾经爆出，求美者在社交平台上看到“爆款水光针599元”的广告，后被注射假玻尿酸的新闻。
而虽然由于越来越多的品牌进入行业导致的价格下滑，但相较于韩国等地，国内医美注射费用还是存在价格差。有数据显示，肉毒素（全脸除皱）在韩国的均价和中国一线城市的均价差在30%-40%左右；玻尿酸的价差在40%-50%左右。
由此，去韩国等地做轻医美项目成为潮流。根据韩国保健产业振兴院数据显示，2023年韩国医美外国患者中，中国人占比约60%，达12.5万人次，较2022年增长超过30%。热门项目以非手术类为主，包括肉毒素、玻尿酸、皮肤激光、水光针等轻医美占比超70%。
方建蔺指出，与国际市场相比，中国轻医美价格仍有下行空间。轻医美对医生依赖度低于手术医美，培养周期短，产品与设备成本透明，这些因素共同促使价格回归理性。目前，非注射类项目如光子、水光等已接近产品成本价，成为机构的引流项目。而注射类因医生技术差异仍保持一定溢价。随着从业者增多与市场竞争，整体价格将继续下行，获客成本随之降低，消费者也更趋理性。此外，电商渠道确实带来价格冲击，但这是市场成熟的必经阶段。长期看，价格透明与服务标准化将推动行业良性发展。
“医疗消费注重便利与信任，海外项目一旦出现问题，维权与售后难度大。我接触的许多客户在尝试后仍选择回归国内机构。”方建蔺说。
事实上，此前就有多家媒体报道，求美者赴韩医美出现不适。根据《扬子晚报》近日报道，周女士在韩国首尔弘大地区一家皮肤科诊所进行了超声刀、肉毒注射等医美项目。然而回国后不久，她便出现浑身无力、视力模糊等症状，最终被确诊为肉毒素中毒。周女士表示，事发后，涉事诊所不仅拒绝承担责任，还试图通过发函推卸责任。
整体市场方面，有数据显示，2025年中国医美市场规模将突破4108亿元，其中轻医美市场规模预计达2279-2580亿元，占比超53%，成为绝对主流赛道。更重要的是，国内医美行业发展至今，仍有不小的增量空间。中国已成为全球第二大医疗美容市场，而与其他主要医美产业发达国家相比，中国医美渗透率较低。中商产业研究院发布的《2025-2030年医疗美容行业市场调研及投资前景预测报告》显示，中国医美市场渗透率目前仅有4.5%，相较于日本、美国、韩国等国家渗透率都有较大的提升空间。
从“哪里凹陷填哪里”到追求“妈生脸”，消费习惯产生改变
不过，价格并不是唯一的标准，仅仅价格的竞争往往会产生恶性竞争。事实上，近年来，求美理念也在发生了翻天覆地的变化。
黄高敏将中国轻医美市场的变化总结为三个阶端，第一阶段，医生技术多停留在“哪里凹陷填哪里”的初级阶段，审美也偏向欧美化的高鼻梁、深轮廓等模板。机构的核心工作很大程度上是进行市场科普，行业呈现“产品驱动”的特征——我们销售的更多是具体产品，而非完整的美学理念或服务体系。第二阶段，求美者需求开始分化，从单一的“变美”转向个性化、自然化。第三阶段，随着经济发展和民族自信提升，中式审美日益受到青睐，“妈生脸”取代了过去的“网红脸”。求美者更希望优雅抗衰，而非变成他人，追求符合东方特点的自然美与精气神。
早期，即使是整形外科医生也对轻医美重视不足，治疗手段单一，普遍是“哪里凹陷填哪里”，导致面部僵硬、过度填充、馒化等问题。多名医美行业的从业医生指出，随着产品与设备的丰富以及医生经验的积累，理念已发生根本转变，现在更强调联合治疗与个性化方案。
“以艾尔建美学的标杆品牌乔雅登为例，依托Hylacross和Vycross两种交联技术平台，不断迭代和更新，陆续推出一系列具备不同理化特性的产品，以满足不同部位、不同层次的治疗需求。例如，基于Vycross交联技术平台研发的朔颜，凭借高内聚力的特性，可用于骨相支撑；采用Hylacross交联技术的极致和雅致，则分别针对中度和重度鼻唇沟皱纹进行改善；还有专门针对唇部等精细化部位的产品，如质颜。这些创新使机构从‘有的选’进阶到‘精准选’，让医生能够根据不同材料的理化特性，将其应用于不同层次和部位，结合东方人的骨骼特点与美学特征，实现分层、分部位的定制化解决方案。”黄高敏指出。
方建蔺则指出，早期透明质酸填充剂仅有一款，适用于所有部位；如今已有上百个品牌，各品牌下又有多个系列，理化性质高度细分。这对医生的专业能力提出更高要求。首先，医生需准确判断求美者的深层解剖成因。现代抗衰与填充强调从解剖结构入手进行改善，而非仅表面修饰，否则易导致移位、僵硬等问题。因此，医生需根据不同部位的解剖特点，选择最适合的材料——是透明质酸填充剂、胶原蛋白还是再生材料。
在艾尔建美学近日发布的《全球透明质酸应用未来趋势报告》中显示，78%的医美需求者强烈认同“人们追求更自然的医美效果”。此外，随着GLP-1减重等趋势的兴起，市场需求也在不断变化，全球33%的医生一致认为，减重潮流促使人们对透明质酸填充剂的兴趣不断增长。还有，联合治疗成趋势，透明质酸填充剂可单独使用，也可与其他医美项目相结合，形成整体性、长期性的治疗方案；全球33%的面部填充剂使用者已将透明质酸与其他注射剂联合使用。
年龄结构方面，黄高敏认为，过去十年医美消费者的画像和心智经历了从小众尝鲜到大众理性的蜕变。在年龄结构上，实现了从精准年龄段到全龄化、跨性别的跨越。早期医美消费受韩流影响，年轻群体偏好手术类大幅改变，35岁以上群体则以抗衰为主，结构单一且审美偏向模仿。如今市场呈现“纺锤形”的全龄化结构：
18-25岁Z世代：态度更开放，将医美视为“颜值投资”或“社交资本”。他们多从光电美肤入门，在“断崖式衰老”等观念影响下，迅速接受填充剂等治疗，用于瑕疵矫正乃至早期抗衰。25-40岁中间力量：需求从单一抗老升级为面部年轻化综合管理，追求轮廓紧致、容量饱满、状态自然与个性化。尤其30岁以上人群，非常抗拒“改头换面”，偏好“润物细无声”，看起来幸福、有精气神的改变。40岁以上客群：群体不断延伸，多为有较强消费能力的70后、80后，追求更有效、更自然的效果，是高端抗衰和综合解决方案的主力。此外，男性客群也在增长。
除了医美行业的变化，“妆械融合”也已经成为行业趋势，SIA科盟发起人、优麦科技创始人兼CEO常江对蓝鲸新闻表示，当前皮肤健康产业存在消费者痛点。以往，消费者仅着眼于解决单一问题，依据成分与功效进行产品选择；如今，需求已转变为解决整体性问题。例如，女性消费者不仅关注医美术后与居家护肤的协同，还关注在出现皮肤疾病后，如何通过日常使用护肤品解决保湿问题。这便引出了跨学科问题，涉及医美产品、护肤品、药品，甚至在过去皮肤科领域的口服类产品，如今都在经历显著变革。
“求美者会基于自身预算做初步筛选，但最终选择很大程度上依赖医生的专业推荐。医患之间的信任至关重要。我认为目前国内医美行业已进入整合期，对于机构来说，未来发展方向将集中于三点：一是连锁化运营，二是上市公司介入，三是国有资本参与。”方建蔺认为。
